當前位置：聚優(yōu)網(wǎng)>聚優(yōu)網(wǎng)>職場>國慶促銷方案

國慶促銷方案

時間：2022-03-30 09:28:28 職場我要投稿

國慶手機促銷方案推薦度：
國慶促銷活動方案推薦度：
國慶活動促銷方案推薦度：
國慶促銷主題方案推薦度：
國慶促銷的活動方案推薦度：
相關(guān)推薦

國慶促銷方案

　　服務(wù)行業(yè)的我們，國慶節(jié)馬上到來，又到了搶錢的好時間了，在這里大家拼一拼，搏一搏，家具銷售與定位在這里給你們推出一套方案，大家可以進行參考，下面和jy135小編一起看看吧!歡迎閱讀!

國慶促銷方案

　　1、一個規(guī)劃

　　任何一個促銷活動的制定，首先都有其明確的使命，是提升銷量，還是新品推廣?是擴大影響，還是提升品牌知名度……總之，任何一個促銷在其誕生前，設(shè)計者都是有著明確的目的性的。越來越多的廠家都開始意識到，促銷活動絕非僅僅是為了提升產(chǎn)品的銷量，通過促銷，還可以給企業(yè)帶來多元化的附加利益。促銷真正的價值，就在于銷量和這些附加值的總和。我把這種價值稱為“促銷綜合價值”。而能夠讓促銷產(chǎn)生這種綜合價值的關(guān)鍵因素，就在于廠家是否認真規(guī)劃每一次的促銷。是否給每一次的促銷設(shè)計了多元化的利益形式。

　　2、兩個談判

　　對于廠家來說，與比自己強勢的經(jīng)銷商采購談判，就像是與強壯自己數(shù)倍的高手過招，講究的是一個“巧”字。如何讓自己“以四兩撥千斤”?這里面可有著大學(xué)問，以下幾個問題是廠家在談判前一定要事先搞清楚的：

　　(1)找誰談?——找對人

　　許多廠家在促銷談判前，連談判對象都沒搞清楚，就匆忙上馬。由于找錯了談判對象，給談判帶來了的阻力和損失。不同的活動，可能需要找不同的人，到底是找客戶負責采購的人員(大部分是老板)還是找門店店銷員(或客戶業(yè)務(wù)員)，這個是要事先搞清楚的。不同的經(jīng)銷商可能有不同的內(nèi)部管理要求和權(quán)限劃分，找錯了人，不光辦不了事，還得罪人，一定要小心為好。所以，在促銷談判前，廠家首先得要“找對人”。

　　(2)怎么談?——做對事

　　談判自然要講究一個策略和方法。總的來說，廠家應(yīng)把握這樣一個談判原則——要讓對方知道這個促銷是有價值的，而且促銷資源也是有限的。你之所以選擇這個經(jīng)銷商或者零售商，是因為大家彼此關(guān)系好，是給他的特殊關(guān)照。利用活動資源的稀缺性來吸引。從心理學(xué)角度分析，人們對一類事物價值的認定，不光是看自己是否需要，更要看該事物是否屬于稀缺資源。即便是自己不怎么需要的東西，只要它具備了一定的稀缺性，人們也會想方設(shè)法將它弄到手。

　　3、四個準備

　　有些行業(yè)中的促銷把政策放給客戶，就不管了，好點的派兩個人去站一下店，這些都是不合格的，要想讓促銷按照方案不折不扣地執(zhí)行下去，就得對促銷的每一個環(huán)節(jié)落實到位。許多看起來十分宏大的促銷案，最終效果卻一般般。關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準備不到位。具體說來，廠家應(yīng)著重從以下幾方面來對促銷方案進行落實：

　　(1)特價準備

　　促銷的價格是否對消費者有一定吸引力，是否與該活動的規(guī)模和形式相“匹配”?

　　(2)贈品準備

　　贈品是否有吸引力，贈品到位的時間，以及各門店的分配量是否科學(xué)合理?

　　(3)貨源準備

　　促銷品類的產(chǎn)品庫存是多少，是否需要補貨?促銷開展期間，是否具備及時調(diào)貨和送貨能力?

　　(4)道具準備

　　相關(guān)道具的制作及進場時間安排是否到位?有無專業(yè)道具安裝人員到現(xiàn)場安裝?道具的使用是否正常?

　　4、兩個執(zhí)行

　　任何一個大型促銷方案的成功，都取決于方案的有力執(zhí)行。離開了強有力的執(zhí)行，策劃只不過是“紙上談兵”，甚至還會適得其反。而店面內(nèi)促銷案的執(zhí)行，需要內(nèi)外兩方面的配合。

　　(1)內(nèi)部執(zhí)行

　　部門間的配合和員工培訓(xùn)。要想促銷活動有好的效果，必須廠家內(nèi)部觀念統(tǒng)一，上下一心，行動一致，減少內(nèi)耗，為活動的順利完成打下堅實的基礎(chǔ)。