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溝通技巧

時間:2023-07-20 12:50:38 職場 我要投稿

溝通技巧【大全15篇】

溝通技巧1

  電話營銷員新手,主要就是打電話去一些企業(yè),向他們推銷培訓(xùn)。

  (1)適可而止

  ──撥通客戶電話后,如果沒有人接聽,要及時放電下電話,或許你的客戶正在接聽另外一個電話,或者客戶現(xiàn)在不方便接聽,如果你的電話鈴聲固執(zhí)地響個不停,會增加客戶的反感。

  ──與客戶第一次聯(lián)絡(luò)不要太過親密和隨意,時間不要太長,一般只是問候一下,告訴對方你是誰就足夠了。

  ──一定不要在第一次的電話里讓客戶感覺到你在推銷。甚至除了自我介紹之外,不要談及關(guān)于銀行的任何事情。

  ──如果你想約對方見面,最好在第二次的電話里再提?梢韵榷Y貌地詢問對方什么時間有空,如果方便的話,是否可以約下午茶(或其他清淡的項目)。

  電話聯(lián)絡(luò)是第一次與客戶溝通的最好辦法,既可以有聲,使客戶感到客戶經(jīng)理實實在在的存在,又可以避免客戶拒絕溝通產(chǎn)生的尷尬。

  (2)表述清晰

  ──在電話里,自我介紹或表述一定要簡短清晰,突出主要問題。讓對方在最短的時間,很輕松地理解你的話。有效的客戶大都日理萬機,惜時如金,他對外部的事物是有選擇的,而且這種選擇常常通過他們的直覺在極短的時間判斷出來。如果你拖泥帶水,表述不清,會給對方造成思維不條理的感覺,他們就會從心理上產(chǎn)生排斥心理,會給進一步的溝通帶來障礙。

  ──在拿起電話撥號前,養(yǎng)成簡單整理一下思維的習(xí)慣,說什么,怎樣說,要做到心中有數(shù)。

  (3)心態(tài)從容

  在與客戶第一次通話時,要有充分的心理準備,要從與客戶交朋友的角度出發(fā),保持心態(tài)平和,既考慮到對方可能作出積極的反應(yīng),也要考慮到對方可能出現(xiàn)的冷淡。這種良好的心態(tài)會在你的語言、語調(diào)中表露出來,雖未謀面,對方也會感到你的自信和坦然,從而留下好的印象。

  025絕招讓客戶喜歡和你溝通

  (1)打電話給客戶之前,首先要了解這個客戶的公司規(guī)模,客戶現(xiàn)在缺的是什么?有什么?困難在哪里?需求之處又在哪里?溝通的思路清楚否?

  (2)了解自己的產(chǎn)品,俗話說得好,買產(chǎn)品首先得買自己,把自己都推銷出去了,沒有什么樣的'產(chǎn)品是買不出去的,還有就是要記住,只要是項目,就沒有做不成的;只要是產(chǎn)品就沒有買不出去的。堅信這點,你肯定能做好業(yè)務(wù)

  (3)了解客戶的性格是很重要的,當(dāng)電話聲響了的時候,我們要特別的留意,且一定要聽清楚嘍。這時是決定客戶性格的最關(guān)鍵時刻。知道了客戶的性格可以決定你是否可以跟客戶聊下去的可能性,并且第一次電話就可以把產(chǎn)品很清楚的介紹到客戶,最起碼可以讓客戶記住你是干嘛的,這樣以來你下次的進攻率就容易多了。

  (4)問候語一定要有,無論您什么時候打電話給到客戶,問候語是決對不能少的。這表示到你是一個合格的業(yè)務(wù)員。

  (5)語氣,親切,親和的語氣可以讓客戶聽起來非常的舒服,而且越聽越想聽,越來越想跟你溝通,我們做業(yè)務(wù)的在跟客戶打電話的時候,要讓客戶感受到他是在跟我們聊天,而且是非常享受的聊天,偶爾開下玩笑這樣可以增添一下說話的氣份。有了氣份就有場合,就可以大聊特聊,想說什么就直接跟他(她)說吧,這會他(她)已經(jīng)完全跟著你的感覺走了。

  電話銷售的具體應(yīng)用技巧

  (一)讓你在客戶心中占有一席之地

  創(chuàng)造“常駐心房”的營銷活動,銷售人員要掌握客戶的購買周期及時間表。銷售人員應(yīng)建立并運用一個溝通計劃,向你的客戶適時提醒各類重要事件,以便你的客戶在感到你關(guān)心他的同時加強對你的印象;在提醒客戶重要活動的同時,不要忘記抓住每一個可能的銷售機會。

  (二)如何使你留在客戶心中——與客戶溝通的方式

  “常駐心房”營銷法以客戶好感溝通計劃為中心,并且通過各種不同的媒體來建構(gòu)。讓客戶在與你完成交易后想著你,你可以贊助各種與你的業(yè)務(wù)有關(guān)的活動;你還可以邀請你的客戶及他的家人到你家中舉辦一個小型的家庭聯(lián)誼活動;組織一次郊游,使你和客戶更接近也是一個不錯的辦法。

  (三)“常駐心房”營銷要注意時效性

  “時機重于一切”這句古老諺語同樣適用在與客戶建立好感這件事上。如果你已經(jīng)找出關(guān)鍵的客戶接觸點,你也可以找出哪些時候是收集客戶資料的好機會。你要盡可能地將你與客戶的溝通內(nèi)容與他生命中的重要事件發(fā)生時點聯(lián)系在一起。這樣才能給客戶以更深的印象。

溝通技巧2

  隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷活動形式,在企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的地位越來越重要。它以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段,進行各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等),利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù),貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。網(wǎng)絡(luò)營銷在很多地方都與傳統(tǒng)營銷存在較大的差異,語言溝通就是其中之一。

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷溝通與傳統(tǒng)營銷溝通的不同之處

  網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷在語言溝通上的不同,是由于它們的溝通方式不同,以及由此帶來的營銷理念的轉(zhuǎn)變引起的,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  1.溝通方式的不同。傳統(tǒng)營銷主要通過信函、電話、面對面、電視、廣播、書刊等方式進行溝通,企業(yè)通過它們將營銷信息推送給顧客和利益相關(guān)者,在溝通過程中,盡管在某些情況下企業(yè)與顧客之間有互動,但他們之間的互動通常非常有限,信息主要是從企業(yè)到消費者的單向流動;而網(wǎng)絡(luò)營銷將互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為主要溝通方式,通常是由顧客在網(wǎng)站上搜索信息發(fā)起聯(lián)系,故網(wǎng)絡(luò)是一種拉式媒介,與傳統(tǒng)溝通相比,營銷者沒有那么多控制權(quán)。另外,在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的世界里,雙方都無法知曉對方的表情、語氣等交流信號,不能及時得知對方的反映,所以不能像傳統(tǒng)交流一樣及時調(diào)整交流策略。

  2.溝通理念的不同。傳統(tǒng)營銷中的營銷人員在和消費者溝通時,更多的傾向于說服消費者接受自己的觀念和企業(yè)的產(chǎn)品。但在網(wǎng)絡(luò)營銷中,由于企業(yè)的營銷理念從原來的以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲囊韵M者需求為中心,所以企業(yè)在和消費者溝通時,主要是從消費者的個性和需求出發(fā),尋找企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)與消費者需求之間的差異和共同點,并在適當(dāng)時候通過改變企業(yè)的營銷策略來滿足消費者的需求。

  3.溝通時空限制的不同。傳統(tǒng)營銷中企業(yè)與消費者之間的溝通具有明顯的時空限制,但在網(wǎng)絡(luò)營銷中,企業(yè)與消費者在任何時刻、任何地點都可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行交流,并且這種信息交流是實時進行的。

  4.一對一的溝通在網(wǎng)絡(luò)營銷中得以普及。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)本身的特性,使在傳統(tǒng)營銷中因高成本而較少采用的一對一個性化溝通方式得以普及。企業(yè)可以根據(jù)消費者的個性特點,通過電子郵件等方式,進行個性化溝通。網(wǎng)絡(luò)營銷溝通可使供需雙方在互動溝通過程中,更趨向于信息對稱,從而實現(xiàn)供方和需方一對一的深層次雙向溝通。和傳統(tǒng)的以消費者群體為單位進行的溝通相比,這種一對一的個性化溝通效果要好得多。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的`溝通技巧

  電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷中的溝通技巧

  網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息溝通與傳統(tǒng)營銷存在很大不同,一些在傳統(tǒng)營銷中使用的溝通技巧在網(wǎng)絡(luò)營銷中不一定適用,因此網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的溝通技巧值得探討。筆者認為,網(wǎng)絡(luò)營銷中溝通技巧可從以下幾個方面進行把握。

  1.商品名稱。站點搜索工具在搜索商品時,往往根據(jù)商品名稱和消費者所提交的關(guān)鍵詞相匹配情況來得到搜索結(jié)果,所以,在確定商品名稱描述信息時,盡可能將買家會使用的、與本商品密切相關(guān)的關(guān)鍵字都寫到標(biāo)題中,這樣可以大大增加被消費者搜到的機會。在B2B、C2C等網(wǎng)絡(luò)中介發(fā)布商品信息時,這種做法顯得更為重要。例如,賣筆記本電池的商家將他的產(chǎn)品取名為“聯(lián)想(lenovo)昭陽E660/E280筆記本電池,全新原裝”,這樣,消費者在用“聯(lián)想”、“l(fā)enovo”、“昭陽”、“E660”、“E280”、“筆記本電池”等多個關(guān)鍵詞都可以搜索到該產(chǎn)品。

  隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷活動形式,在企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的地位越來越重要。它以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段,進行各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等),利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù),貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。網(wǎng)絡(luò)營銷在很多地方都與傳統(tǒng)營銷存在較大的差異,語言溝通就是其中之一。

溝通技巧3

  昨天給天津的客戶做了一天的<有效溝通技巧>的培訓(xùn),剛才把學(xué)員的反饋表看完了,學(xué)員的打分平均在90分以上,有很多選的都是非常好,我覺得很欣慰,也很感動,自己的付出得到認同是一件最開心的事情,這次培訓(xùn)感觸很深。

  這次培訓(xùn)能取得良好的效果,同很多因素有關(guān),總結(jié)如下:

  1。對聽眾的了解比較充分:

  在調(diào)整教材之前,我先對即將參加的學(xué)員做了一次調(diào)研,覆蓋率達到80%以上,有一些人因為春節(jié)放假提前回去所以沒有能夠聯(lián)系上,其他大部分人都做了電話溝通,對大家對這次培訓(xùn)的期望,以及工作中存在的溝通的一些問題做了初步的了解,同時對大家的表達能力方面也有了一些認知。

  2。對企業(yè)內(nèi)部的溝通問題做了深入了解:

  通過同人力資源部的多次溝通,了解了企業(yè)中溝通存在的主要問題;同時同總經(jīng)理也做了比較深入的溝通,從管理層以及當(dāng)事人都做了了解之后,在案例的.準備方面就有了一些針對性,這樣在他們做案例的時候,他們說:同我們的實際工作中發(fā)生的問題很像,這就達到了目的。其實培訓(xùn)有時就是借助講師這個“外腦”來協(xié)助企業(yè)解決一些實際的問題,而有些問題是企業(yè)內(nèi)部不太好直接去說明的。

  3。有了以上兩個方面作為基礎(chǔ),其他的都是圍繞著以上做的調(diào)整,了解了聽眾,了解了管理層希望通過這次培訓(xùn)達到的目的,教材的編輯就有了針對性。

  因為學(xué)員的學(xué)歷水平參差不齊,多是一線做起來的,所以我主要采用了“做”之后“總結(jié)、討論”的方式,這樣大家的感觸就會比較深。

  培訓(xùn)結(jié)束之后,通過大家的掌聲和眼神中流露的尊重的目光,我能夠知道大家對于這次培訓(xùn)的感覺。其中有一位學(xué)員說我原本以為會比較枯燥,沒有想到這么輕松地學(xué)到了知識,這其實我希望達到的效果。任何事情都需要換位思考,培訓(xùn)之前,我問自己,如果我要去參加一次培訓(xùn),我希望是怎樣的?我當(dāng)然希望在開心中能夠?qū)W到知識,這同時也是成人學(xué)習(xí)的一個特點。同時我還問了自己一個問題:我希望學(xué)員上了這次課之后,能夠有哪些收獲和改變?

  當(dāng)我自己能夠清晰地回答了這個問題,我就覺得自己所做的工作是很有意義的,因為你的付出而帶給其他人收獲和改變,幫助企業(yè)和個人提高效率,這才是培訓(xùn)要達到的目的。

溝通技巧4

  十二星座專屬溝通技巧-水瓶座

  水瓶座:該避免的缺失,不切實際。

  水瓶座的人常常擔(dān)心一些不存在或不會發(fā)生的`事,對于現(xiàn)在進行式的困難,他們倒是視而不見的,常;钤谖磥恚瑩(dān)心未來,讓一些不一定可以成型的困難與麻煩,困擾著你的另一半,如果可以活得更務(wù)實一點,踩穩(wěn)每一個今天的腳步,也許就會少掉一些關(guān)于未來的困擾。而周遭的人也可以因此更喜歡接納自己的思考方式與想法。

溝通技巧5

  一、必須掌握的溝通技巧

  現(xiàn)在的社會,越來越強調(diào)合作的重要性。這就需要我們要和我們身邊的人保持好關(guān)系。當(dāng)我們在辦一些事情時,難免會和我們不熟悉的人打交道,而你和他的關(guān)系程度就會決定事情的成敗。所以,擁有良好的人際關(guān)系就要先學(xué)會溝通。

  專家表示,溝通心理學(xué)通常有以下的幾個要點:

  1、利用“居家優(yōu)勢”

  一個人在自己或自己熟悉的環(huán)境中比在別人的環(huán)境中更有說服力,在日常生活中應(yīng)充分利用居家優(yōu)勢。如不行,盡量爭取在中性環(huán)境中進行。

  2、修飾儀表

  我們通常認為,自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多,其實并不盡然。我們會不自覺地以衣冠取人。

  3、使自己等同于對方

  許多研究者發(fā)現(xiàn),如果你試圖改變某人的個人愛好,你越是使自己等同于他,你就越具有說服力。

  4、反映對方的感受

  優(yōu)秀的勸說者首先建立信任和同情的氣氛,這樣就顯示了對別人感情的尊重,以后談話時,對方也會加以重視。

  5、提出有力的證據(jù)

  如果向聽眾提供可靠的資料而不是個人的看法,你就會增加說服力。切忌聽眾受到證據(jù)的影響,也相同時受到證據(jù)來源的影響。

  以上幾點只是溝通心理學(xué)中的一部分,你還需要學(xué)習(xí)和實踐更多的有關(guān)溝通的技巧。相信你的不斷學(xué)習(xí)和知識的不斷更新,一定會給你帶來更大的收獲。

  二、職場心理學(xué):思路突破

  職場中,有些人每天都忙的停不下來,而有些人閑的找不到事情做,每天渾渾噩噩的混日子。人做事情的`態(tài)度不一樣,收獲也就不一樣。

  積極的人,就象太陽一樣,照到哪里哪里都是亮,所以總有光明照亮他們的出路。

  而消極的人,他們會象月亮一樣,初一和十五總是不一樣,每當(dāng)遇到初一的黑暗時光,他們就看不到光明的出路了。人生要有好的出路,最重要的就是要提升自身的素質(zhì),培養(yǎng)積極的心態(tài),只要具有了積極的心態(tài),也就擁有了積極的思路,自然也就有了令人振奮的出路。

  有人曾經(jīng)對人們在人生定位、心態(tài)、思維模式、職業(yè)發(fā)展、人際關(guān)系、愛情婚姻、做人做事、能力培養(yǎng)、生活習(xí)慣等方面存在的重要問題進行剖析,并提出了針對很強的“思路突破”——謀求發(fā)展與成功的正確思路。

  由此引導(dǎo)大家,尤其是青年朋友們,在現(xiàn)實中突破思維方式,克服心理與思想障礙,確立良好的解決問題的思路,把握機遇,靈活機智地處理復(fù)雜和重要問題,從而開啟成功的人生之門,譜寫卓越的人生樂章。

  其實生活工作,沒有思路不行,組織管理,沒有思路不行,企業(yè)經(jīng)營,沒有思路不行……在逆境和困境中,有思路就有出路。

  總之,在順境和坦途中,有思路才有更大的發(fā)展。人們在事業(yè)、工作、人際關(guān)系、愛情、生活等方面會遇到很多困境和和難題,它們影響命運、決定成敗。如何解決這些問題,需要正確的思路。明確思路對人們在人生定位、心態(tài)、思維模式、職業(yè)發(fā)展、人際關(guān)系、愛情婚姻、做人做事、能力培養(yǎng)、生活習(xí)慣等方面存在的重要問題進行剖析,提出解決這些問題的正確思路,以幫助廣大讀者突破思維定式,提高處理、解決問題的能力,克服困難,從而成就輝煌的事業(yè)和美好的人生。

溝通技巧6

  電話溝通技巧包括

  第一,要對自己的服務(wù)有透徹的認識。

  拔打電話前要理順自己的思路;對企業(yè)自身的產(chǎn)品一定有充分的了解。所謂充分的了解,就是包括對產(chǎn)品的基本性能,獨特之處,與同類產(chǎn)品的先進之處,都必須了如指掌。如果連你對自己的產(chǎn)品都認識不清,那么試問你是如何將你的產(chǎn)品介紹給你的客戶的呢?

  第二,掌握一套自己非常熟悉的交談模式。

  也就是,一開始應(yīng)該說什么,接下來應(yīng)該說什么,如果客戶問不同的問題,你應(yīng)該怎么樣回答?蛻粲锌赡軙䥺柲男﹩栴},怎么樣把客戶引導(dǎo)到產(chǎn)品的興趣點上來。作為電話銷售人員,在拔打電話前一定要充分準備好。拔響電話后,就應(yīng)該將精力放在與客戶的溝通之中了。當(dāng)然,上述過程應(yīng)該一氣呵成。不要讓對方等了大半天都沒反應(yīng),如果是這樣,對方會毫不猶豫的把對方給掛掉了。一個潛在的客戶,就會因為你慢吞吞的反應(yīng)而浪費掉了。

  第三,要學(xué)會尊稱。

  得體的稱呼可以提高作為電話銷售人員的你的品位和素質(zhì)。一般對男性尊稱“先生”,對女性尊稱“小姐”或“女士”。 如果您知道客戶的具體職位或職務(wù)的,可稱呼其職位,并在前面冠以客戶姓氏,如“楊經(jīng)理”、“陳部長”、“李總”等。 除此之外,以下的一些常用語言,電話銷售人員也要掌握。敬語:“勞駕,費心了!” 、“……對不起,打擾了。”、“非常感謝!”、“對不起”、“耽誤”、“妨礙”、“打擾”、 “請”、 “請賜教!薄罢堉С帧!、“幫助”、“理解”、“支持”、請教、借光、勞駕、久仰、幸會、拜托、告辭。

  第四,要學(xué)會做溝通記錄。

  電話銷售人員在開始電話溝通之后,要學(xué)會做電話記錄。我們的電話銷售人員,一天下來,平均有效電話量為150-200個。如果沒有對電話作好記錄,以后根本沒辦法對這些已經(jīng)打過電話的客戶進行第二次的跟進。對一個電話銷售人員來說,記錄詳細的通話內(nèi)容,是一個非常良好的習(xí)慣。電話跟進時,一手拿話筒,一手拿筆,隨時記錄您所聽到的有用的、重點的信息。如果您沒有聽清楚,而不得不要求對方重復(fù)時,會讓對方覺得你在應(yīng)付工作,沒有認真聽他說話,這會讓客戶有一種不被尊重的感覺。

  第五,要學(xué)會巧妙地自報家門。

  讓對方聽完以后可以馬上記得住你,這樣以后你第二次跟進時,就會節(jié)省很多的時間成本。對方在拿起電話時,你應(yīng)該禮貌的問好,隨后報上自己的家門。說話的語速不應(yīng)該過快,也不應(yīng)該過慢。較為理想的語速為240字節(jié)/分鐘。說話時咬字要清晰,發(fā)音要有中氣十足。如果你覺得你說話中氣不足,那平時一定不要再熬夜了,多泡點高麗參水來喝,或者多點進行長跑、游泳這樣的體育運動,這對增加你的肺活量有很大的幫助。如果對方也報上了自己的名字,您一定要記下來,在接下來你們的交談當(dāng)中,你可以不時的稱呼對方的名字,這會讓客戶覺得自己是很被重視的,也可以接近你與客戶之間的距離。

  第六,快速地進入交談的`主題。

  在自報家門后,就可以快速地進入交談的主題了。時間對電話銷售人員來說很寶貴,同樣,對客戶來說也很寶貴。沒有人有時間或有興趣聽一個陌生人在那里不著邊際的胡扯的。您要第一時間把公司的產(chǎn)品或服務(wù)告之給客戶。特別要注意的是,一定要在第一時間就把您的產(chǎn)品/服務(wù)的先進之外、優(yōu)異之處告之給客戶。換身思考的原則,溝通中在克服種種的心理障礙。您給別人電話,是為別人提供優(yōu)異的產(chǎn)品/服務(wù)的,而不是來賺人家的錢的。很多電話銷售人員在溝通中,往往會遇到這樣的心理障礙,導(dǎo)致在溝通中放不開,帶著負罪感來工作,這是一種非常消極的情緒來的。

  第七,要學(xué)會提問。

  提問有什么用?提問的作用就是挖掘客戶的潛在需求?蛻舨粫淮蛲娫捄,就會馬上告訴你,他需要什么什么的產(chǎn)品或服務(wù)。要根據(jù)您的產(chǎn)品的功能、性能,由淺到深的向客戶提問。在回答客戶提問的過程當(dāng)中,把客戶的關(guān)注引導(dǎo)到您的服務(wù)當(dāng)中來,激起其的興趣。

  第八,要學(xué)會掌握主動權(quán)。

  如果一個銷售電話,是在客戶的一味提問中完成的,這肯定不是一個成功的溝通記錄。電話銷售人員在提問,回答問題之外,更要學(xué)會要掌握主動權(quán),運用情景營銷,逐步將客戶帶入到你的銷售氣氛中。不要讓對方覺得這是“騷擾電話”。但同時也要注意真實,不要讓客戶覺得你在運用電話營銷技巧。

  第九,學(xué)會控制通話的時間。

  通話時間不宜過短,同樣也不宜過長。具體每次通話幾分鐘為宜,業(yè)內(nèi)沒有一個通用的標(biāo)準。要根據(jù)您的產(chǎn)品,客戶來定,也就是因產(chǎn)品而異,因人而異。但是有一個可以參考的標(biāo)準,那就是基本上介紹完了你的產(chǎn)品/服務(wù)以后,客戶也沒其它問題可問了,那基本上這個通話就可以結(jié)束了。通話的過程中,千萬不要出現(xiàn)冷場,無話可說的情況。您應(yīng)該在出現(xiàn)這種情況前就完成這次的通話。

  第十,學(xué)會跟客戶預(yù)約時間。

  如果這個客戶對你的服務(wù)有意向,在結(jié)束本次通話前,你就要不失時機地與跟預(yù)約下次給他電話或上門拜訪的時間。這是一種重視客戶的表現(xiàn)。而不是下次你有空或突然想起人家的時間,順手給人家打電話。一切以客戶為中心,時間也是要以客戶為中心

溝通技巧7

  逢人必打招呼

  首先,每天一進公司,就大聲向所有同事說“早安”。相信沒有人會回你不悅的臉色,你也會感到整天都有精神。 如果面對客戶,別忘了打招呼之后,應(yīng)立刻補上一句“總是讓您照顧,不好意思”之類的客氣話;很久沒見面的客戶,可以來句“疏于問候,請別介意”,能做到如此細膩的問候,一定可以留給對方深刻的印象。

  打招呼也是自我推銷的好手段。在公司外部碰到客戶,可以在招呼時強調(diào)“我是x公司的”;如果對方還是記不起來你是誰,則再補一段“我曾經(jīng)因為事受您照顧”,即使一次無法留給他很深的感覺,多打幾次招呼,他必定會記得你。

  職場上得體的說話技術(shù)

  剛踏入社會的新鮮人,在面對客戶的時候,如果不能夠很熟練地應(yīng)對,對方恐怕不會將你列為夠資格與他對談的人,如果太老練世故,會讓人覺得你自說自話或自我吹擂。因此必須避免讓對方產(chǎn)生不愉快的感覺,盡量用溫和、中庸一點的說詞,這也是接客應(yīng)對的必要條件。想要表露專業(yè)的應(yīng)對技巧,平常就該意識到言語的表現(xiàn);如果能夠把練習(xí)當(dāng)成自我啟發(fā)的課程,就能快速精進。

  別流于有口無心

  有些人殷勤卻無禮,結(jié)果也會得到反效果,接客應(yīng)對時,如果能留意以下四個要點最好:

  1.說話時注視對方。不論你用的言詞多么禮貌,講話時如果不注視對方,往往會令對方感到不安。

  2.保持微笑。笑容的威力很大,可以讓四周的人和自己都沐浴在幸福感之中。不過,不該笑而露出笑容,可能會引起對方的疑惑,應(yīng)該小心。

  3.專注地聆聽。對方講話時,能察其言觀其色,才能做出正確的回應(yīng)。只聽而不回應(yīng),讓對方唱獨角戲,是失禮的應(yīng)對,自己也會感到疲倦。

  職場商務(wù)交談的禮儀知識

  1、尊重對方,諒解對方

  在交談活動中,只有尊重對方,理解對方,才能贏得對方感情上的接近,從而獲得對方的尊重和信任。因此,談判人員在交談之前,應(yīng)當(dāng)調(diào)查研究對方的心理狀態(tài),考慮和選擇令對方容易接受的方法和態(tài)度;了解對方講話的習(xí)慣、文化程度、生活閱歷等因素對談判可能造成的種種影響,做到多手準備,有的放矢。交談時應(yīng)當(dāng)意識到,說和聽是相互的、平等的,雙方發(fā)言時都要掌握各自所占有的時間,不能出現(xiàn)一方獨霸的局面。

  2、及時肯定對方

  在談判過程中,當(dāng)雙方的觀點出現(xiàn)類似或基本一致的情況時,談判者應(yīng)當(dāng)迅速抓住時機,用溢美的言詞,中肯的肯定這些共同點。贊同、肯定的語言在交談中常常會產(chǎn)生異乎尋常的積極作用。當(dāng)交談一方適時中肯地確認另一方的觀點之后,會使整個交談氣氛變得活躍、和諧起來,陌生的雙方從眾多差異中開始產(chǎn)生了一致感,進而十分微妙地將心理距離接近。當(dāng)對方贊同或肯定我方的`意見和觀點時,我方應(yīng)以動作、語言進行反饋交流。這種有來有往的雙向交流,易于雙方談判人員感情融洽,從而為達成一致協(xié)議奠定良好基礎(chǔ)。

  3、態(tài)度和氣,語言得體

  交談時要自然,要充滿自信。態(tài)度要和氣,語言表達要得體。手勢不要過多,談話距離要適當(dāng),內(nèi)容一般不要涉及不愉快的事情。

  4、注意語速、語調(diào)和音量

  在交談中語速、語調(diào)和音量對意思的表達有比較大的影響。 交談中陳述意見要盡量做到平穩(wěn)中速。在特定的場合下,可以通過改變語速來引起對方的注意,加強表達的效果。一般問題的闡述應(yīng)使用正常的語調(diào),保持能讓對方清晰聽見而不引起反感的高低適中的音量。

  職場禮儀的守則

  守則1

  即便是接一個普通的電話,也要用令人愉快的聲音,并且快速響應(yīng)對方!拿起電話的時后,你永遠都要記得主動問好,一句愉快的問候語往往讓溝通更為順暢。當(dāng)結(jié)束的電話時候,同樣不要忘記說聲Thank you!

  永遠保持自己專業(yè)態(tài)度和形象很重要!

  守則2

  避免噪音和干擾!任何時候,無論是講話,還是接電話,還是做其他的事情,都要控制自己講話的音量!

  你要注意,聲音會嚴重影響到辦公環(huán)境,當(dāng)心不經(jīng)意的行為影響到周圍同事對你的態(tài)度!

  守則3

  永遠不要嘴里一邊塞滿食物,一邊還在滔滔不絕,大聲說笑。這些都被視為職場上不專業(yè)的行為。

  不要小看餐桌禮儀,它可以透露出一個人真實的個性。

  守則4

  在公司規(guī)定午餐時間里用餐,如果有同事或者客戶在你的辦公室里,最好不要在辦公桌前用餐。雖然何時何地用餐是你的自由,但在規(guī)定的午餐時間里,如果沒有十分迫切的工作,最好和同事一道用餐,順便交流溝通。否則,大家都用餐回來,你卻在外用餐,一旦有人找你,或者客戶來電,就會出現(xiàn)尷尬的局面。

  切記,你的成功取決于你為自己建立的形象!

  守則5

  不要將一些個人壞習(xí)慣和下意識的動作帶到職場上!許多個人習(xí)慣你也許不以為然,比如說,咬指甲,摳鼻子。但辦公室是一個公共場合,這些不雅的行為往往讓你專業(yè)形象大打折扣。

  摒棄那些惱人的壞習(xí)慣吧!盡量不要在公共場合折騰你的面部。

  守則6

  要避免習(xí)慣性拖拉作風(fēng),工作時好好表現(xiàn)十分重要!

  請牢記,拖拉作風(fēng)會影響你的人際關(guān)系,更可能會讓你錯失職業(yè)生涯發(fā)展的良機!

  守則7

  職場上,盡量避免談?wù)摵头窒碛嘘P(guān)你的職業(yè)抱負和目標(biāo)的話題!這樣的話題會讓同事和公司懷疑你的職業(yè)忠誠度,影響你的發(fā)展前程。此外,還有許多話題屬于職場禁忌的范疇,包括個人隱私、宗教、健康等話題。不要將工作和個人生活混為一談,要清楚它們之間的界限。

  注意你的用語,遠離忌諱話題,會讓你的工作更加容易和輕松。

溝通技巧8

  1.在出席重要的會議之前,張嘴呼吸。

  就在你進入會議室之前,深呼吸和用嘴吐氣。(如果你沒被人注意到,輕輕地發(fā)出“啊——”的聲音。)這么做可以緩解你頸部、肩膀和下巴的緊繃狀態(tài),它們原本會讓你略顯僵硬或者嚴肅。

  2.在做正式演講時,移動然后停止。

  人類會被動作吸引。當(dāng)你在說話的時候,如果你移動一下,會引起人們的注意。在闡明一個關(guān)鍵點之前,走向觀眾,和當(dāng)你示意休息或者切換話題的時候,它尤其有效。你同樣可以使用空間來強化你所要傳達的理念。比如,如果你要講到三個問題,那就在探討每個問題時都采取一種不同的姿勢。或者你有“壞”消息和“好”消息,你可以在講臺或者舞臺上轉(zhuǎn)換不同的位置來告訴大家(確保當(dāng)你在結(jié)語時,是站在剛才“好”消息的一邊)。在做重要評論的時候不要亂動。當(dāng)你紋絲不動地站在那里強調(diào)要點的時候,移動和肢體停頓相結(jié)合,你會產(chǎn)生最大的影響力。

  3.要顯得果斷,手掌就要朝下。

  其實,暴露手掌的姿勢表明你坦誠并樂意對某一點進行談判,而手掌向下則暗示你不接受談判。但是當(dāng)人們對某些事情抱有強硬態(tài)度的時候,他們會不自覺地手心向下。實際上,當(dāng)你在說話的時候,表現(xiàn)權(quán)威的手勢是兩只手手心向下放在會議桌上,或會議桌的正上方。

  4.如果你想得到重視,盡早發(fā)言。

  如果你參加會議時畏縮不前,在談話快結(jié)束時才提出意見,那么你的想法就不太可能得到重視。盡早發(fā)言,就算說的是一些瑣碎的事情,你也已向出席會議的那些人展示了自己,并做好了加入談話的準備。之后,當(dāng)你發(fā)表見解和建議時,也更容易得到重視。

  5.去了解人們什么時候想要離開,留意他們的坐姿。

  人們往往會通過采取準備起身的姿勢,示意他們準備結(jié)束一場對話(他們或許已經(jīng)移到了椅子的邊沿,雙手放在椅子扶手或膝蓋上,身子前傾)。當(dāng)你在講話的時候,意識到有些人表現(xiàn)出這些姿勢,你應(yīng)該引起重視,并盡快結(jié)束你的講話。

  6.提高你的談判技巧,注意到破融洽的關(guān)系建立或打破往往都在瞬息之間。

  與你的競爭對手相對而坐,把椅子從桌子那里向后推,離她/他遠一點。你很有可能會看到你的競爭對手也逐漸遠離你,F(xiàn)在使你的身體向前傾,把雙手放在桌子上(手心向上),看著他的或者她的眼睛,微笑。隨著這種互動開始變得活躍,氣氛也會更加友好和開放。你的肢體語言能在極端的時間內(nèi)建立或者打破融洽關(guān)系。

  7.若希望團隊能夠合作,那就組織同步活動。

  全體同事一起去旅游、唱歌、跳舞和擊鼓都是能夠使團隊成員跟上彼此步調(diào)的活動。斯坦福大學(xué)(Stanford University)進行的研究結(jié)果顯示,同步活動會激勵一個組的成員對其集體利益做出貢獻。在三個實驗中,與其他人在步調(diào)上同步的人們會在隨后的集體經(jīng)濟活動中合作更密切,即使在需要犧牲個人利益的情況下也是如此。

  8.若要聽起來充滿活力,雙腳打開與肩同寬。

  你的聲音來自你的整個身體,而不僅僅是你的嘴。你的身體可以幫助你成為一個更加充滿活力的演講者——雙腳站穩(wěn),并與肩同寬,你的體重會分布均勻。像這樣的.基本的姿勢可以使你的神經(jīng)系統(tǒng)得以平靜,繼而放松呼吸和放大聲音。(這一技巧來自語音治療師羅達·阿欣。)

  9.若要掌控一切,向后退。

  荷蘭內(nèi)梅亨大學(xué)(Radboud University)的研究表明,逆向運動是增強認知控制的一種強有力的方式。這些研究員們發(fā)現(xiàn),當(dāng)人們遇到困難,使他們退后一步可以提高他們的應(yīng)對能力。

  10.若要提高團隊工作效率,保持開放的身體語言。

  人們會不停地觀察領(lǐng)導(dǎo)的情感線索。如果你的身體看上去內(nèi)縮、壓抑或者生氣,這些姿勢(及其相應(yīng)的情緒)就會下意識地被你的團隊捕獲并開始模仿。這是一種被稱為“情緒傳染”的過程——它同樣也能對你有利。如果你保持姿勢放松、包容和開放,你的團隊會更加團結(jié)、積極和高效。

  順便說一句:上述方法雖然簡單,但也不要低估它們的力量。小小的非語言變化就能改變?nèi)藗儗δ愕目捶ê颓楦小?/p>

溝通技巧9

  在一個物欲橫流、人情似紙的社會里,我們常常禁不住羨慕別人光鮮華麗的外表和幸福完美的生活,而對自己的一些缺失和不盡人意怨天尤人。但多年來,沒有發(fā)現(xiàn)過一個生命完整無缺的人,每個人都這樣那樣的缺失和不如意。有人夫妻恩愛、事業(yè)輝煌,卻是有嚴重的疾病;有人才貌雙全、能干多財,愛的路上卻是歷經(jīng)坎坷;有人家財萬貫,卻是子孫不孝;有人看似好命,卻是一輩子腦袋空空。下面一起來看看十二星座應(yīng)避免的人生缺失。

  白羊座:該避免的缺失,主觀武斷。

  與白羊座的人溝通有好有壞,他們的個性非常急,最要不得的就是還沒弄懂對方的意思就下判斷了。如果能夠耐著性子,先弄懂對方的想法,相信白羊座能夠得到的反應(yīng)更大,更能捉住他的心,如果只想快速的達到自己的目的,而不管別人的想法,一定會受到對方以相同的方式漠視。潘教授希望大家明白,其實,有時候替別人著想也是為了讓我們得到更多的尊重。

  金牛座:該避免的缺失,頑固不知變通。

  通常和熟人相處,他人最不能忍受的應(yīng)該是金牛座的頑固不知變通,常常再思考了許久之后,金牛還是會照自己保守的舊觀念去做,而且在和別人溝通上,一成不變的說話方式,也很容易讓別人不肯再聽自己說話。如果在和男友的互動中,肯試著接受別人的想法,也許會發(fā)現(xiàn)自己過去所堅持的事實在多此一舉,新奇的經(jīng)驗是叫人難忘的。

  雙子座:該避免的缺失,漫無天際的謊言。

  有時候一個善意的謊言或者為了營造氣氛而說的謊話,無傷大雅,但往往總是習(xí)慣性的說著謊言,到最后就算你說實話時,別人都無法相信,人和人之間真誠比什么都重要,如果只是為了嘩眾取寵,這是得不到長久的友誼與關(guān)系的。如果你以為擅長交際就是不斷的拿自己的虛構(gòu)的世界去交換他人的情誼,最后你會因為分不清楚對方對你的愛是真心或虛假而困惑不已。

  巨蟹座:該避免的缺失,不說實話。

  考慮太多的后果,讓巨蟹座無法放開心胸,不愿意接納別人的建議,也造成不想說實話,又不愿說謊,而常常保持沉默的性格,所以溫和的巨蟹座,常常在積壓了太多負面能量時,變成一個瞬間暴怒的人,有時候負面能量的抒發(fā)是必須借著說實話來進行的,不要想太多,讓別人適應(yīng)真實的自己最好,也許很多時候自己也不確定自己的感覺,不如就坦白說出內(nèi)心的想法,可以讓他人能更多的了解自己一些。

  獅子座:該避免的缺失,華而不實。

  太多的夸張言語,有時候會讓人覺得獅子座很不實際,如果不能讓別人喜歡本質(zhì)上的`自己,又何必去制造一個不存在的自我,這樣只會讓別人對你所說的話大打折扣,如果很低調(diào)的表達自己的優(yōu)點,會減少他人的疑慮,也不怕被別人忌妒,其實就算真實的自己太過平凡了,也許他人需要的就是這樣的獅子座。

  處女座:該避免的缺失,尖酸刻薄。

  對自己要求嚴格的處女座,常常會對身邊的人也作相同的要求,如果他人無法達到,或根本認定對方和自己是兩個世界的人,由于不欣賞對方的緣故,處女座可能會說出不好聽的話,說起話來九彎十八拐的難為對方,讓對方下不了臺,這可不是一件好事,如果對方的性格特質(zhì)也和你一樣,相信你也是無法忍受的,將心比心,放寬對別人的尺度是一種天大的美德

  天秤座:該避免的缺失,不懂婉拒。

  有時候,拒絕是一種高深的學(xué)問,如果一個人永遠只想當(dāng)好人,那其就會成為一個討人厭的人,為何這么說呢?因為這樣本身已經(jīng)失去了做人的原則,我們不可能被所有的人深愛著,也不可能去愛每一個人,只需要讓我們愛的人深愛,這樣就是一個愛的原則,也是做人的重要原則。如果大家都愛著你,那你可能在別人眼里也只能是一個毫無原則的濫好人。

  天蝎座:該避免的缺失,一針見血。

  天蝎座對于不喜歡或不認同的事,基于保護自己的立場,總是一針見血的令對方難堪,這是他們的人格特質(zhì)上,是最難讓其修正的部分,如果天蝎座的人能在保護自己的同時,也考慮一下對方的感受,相信別人在和他們說話時,會解除掉一大半的心理壓力。當(dāng)可以讓別人對你放松心情說話時,這代表已經(jīng)修正了自己會讓人戒備的情況了。

  射手座:該避免的缺失,不該說的也說。

  關(guān)于射手座的敏銳度,大家是有目共睹的,可是有些話他們幾乎是完全不經(jīng)大腦思考的就說出來,這會讓人尷尬不已,誠實是一種美德,不過誠實往往使人咬牙切齒,愛面子的射手座往往忽略了,當(dāng)自己很有面子時,可能對方在一旁臉都綠了,如果能多思考一下,射手座的人緣會更好。當(dāng)不確定自己該不該發(fā)問時,如果能夠忍耐一下,問一下他人或閨中密友,就不會鬧笑話了。

  摩羯座:該避免的缺失,刻板乏味。

  對于不切實際又愛作白日夢的人,摩羯座雖然個性忠厚的不會潑人冷水,但摩羯座還是保持連敷衍的話都懶得說的模樣,有時候真是令人全身的細胞都會滾起來。缺乏想像力的摩羯座,對于看不見的東西缺乏期待性,有時候過于刻板的個性,會讓人對于自己所想說的話,無法產(chǎn)生任何想聽的欲望,如果能多一點生動且有趣的想像力,摩羯座就會得到更多的聽眾。

  水瓶座:該避免的缺失,不切實際。

  水瓶座的人常常擔(dān)心一些不存在或不會發(fā)生的事,對于現(xiàn)在進行式的困難,他們倒是視而不見的,常;钤谖磥,擔(dān)心未來,讓一些不一定可以成型的困難與麻煩,困擾著你的另一半,如果可以活得更務(wù)實一點,踩穩(wěn)每一個今天的腳步,也許就會少掉一些關(guān)于未來的困擾。而周遭的人也可以因此更喜歡接納自己的思考方式與想法。

  雙魚座:該避免的缺失,毫無重點。

  雙魚座的人常為了達成表面的和諧,有話不敢直說,總是兜了大半圈,毫無重點的說話方式,浪費了彼此的時間,如果能夠更勇敢一些,說話的方式更接 近現(xiàn)實一點,相信別人會更有耐性聽你說話。尤其是有理想主義的雙魚座,常常所思所想都只憑著感覺,這種憑著感覺沒有任何依據(jù)的說話方式,常會讓對方無可奈 何,如果能規(guī)劃一下自己的邏輯想法再說出重點,相信一定更能吸引別人重視你的發(fā)言。

溝通技巧10

  (一)兼顧雙方利益的技巧

  兼顧雙方利益就是要達到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo),實現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現(xiàn)談判者最大利益的手段。實踐證明,在競爭越來越激烈的市場上,誰能夠有效地掌握這一手段,誰就會在商務(wù)活動中順利地實現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo),取得自己期待的主要商業(yè)利益。談判的結(jié)果并不一定是“你贏我輸”或“我贏你輸”。談判雙方首先要樹立“雙贏”的概念。一場談判的結(jié)局應(yīng)該使談判的雙方都要有“贏”的感覺。所謂雙贏就是你的利益必須從對方利益的存在為前提。你的利益在對方身上體現(xiàn)出來。國際商務(wù)活動中,談判的雙方或多方都有著一定的共同利益,但他們之間也存在商業(yè)利益的沖突。應(yīng)該承認,在商務(wù)活動中無時無刻不充滿矛盾和沖突,而關(guān)鍵是我們?nèi)绾芜\用有效的手段來化解這些矛盾和沖突。

  具體可以通過以下方法達到:

  1.盡量擴大總體利益。也就是我們俗稱的“把蛋糕做大”。

  有些人在談判一開始就急于拿刀去切蛋糕,以為蛋糕就這么大,先下手為強,就可以多切一些。其實,這種做法并不明智。談判中如果通過雙方的努力降低成本,減少風(fēng)險,使雙方的共同利益得到增長,這將使雙方都有利可圖。

  2.分散目標(biāo),避開利益沖突。

  只有利益分散,各得其所,才不至于產(chǎn)生矛盾。在項目談判中,應(yīng)避免選擇伙伴單一,而要善于營造一個公開,公平,公正的競爭局面,以利于擴大自己的選擇余地,從而在技術(shù)方案制定,資金運作,合作伙伴選擇等方面獲得有利地位,也有利于打破壟斷,避免因不了解情況而陷入被動局面。

  3.消除對立。

  在談判中,雙方經(jīng)常由于對同一問題期望的差異而導(dǎo)致談判進程受阻。事實上,很多情況,雙方只要認準最終目標(biāo),在具體問題上可以采取靈活的態(tài)度,問題就能迎刃而解。為對方著想,從對方角度設(shè)計一個讓他滿意的方案,達到我的目的,這是上上策。

  因此,妥協(xié)有時候是種讓步,在某些時候則僅僅是為了尋求折中的替代方案。退一步的目的永遠是進兩步。能夠創(chuàng)造性的提出妥協(xié)方案,是一個談判者成熟的標(biāo)志。當(dāng)然,也不是任何事情都可以妥協(xié),在原則問題上是不允許退讓半步的。但是,在非原則問題上,如果你能找到可以退讓的地方,并在適當(dāng)?shù)臅r候運用,打破僵局,就能抓住談判中的主動。

  (二)公平技巧

  同談判對手進行的競爭應(yīng)該是一種“公平競爭”,同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上,因為正如博弈中所表明的,一個商人在不公平的競爭中失敗了,在今后的合作中一定會采取消極的態(tài)度。但是,世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配,無論是將財富平均分配還是進行不平均的分配,都各有道理。過程的公平比結(jié)果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下的`進行的談判,才能使雙方信服和共同遵守。

  (三)時間技巧

  時間的價值體現(xiàn)在質(zhì)與量兩方面。所謂質(zhì)即使要抓住時機,該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗,慢者勝。談判中切忌焦躁。要懂得慢工出細活。在談判中裝聾作啞,最后使對方問我們“你覺得應(yīng)該怎樣辦?”從而達到自己的目的的例子很多。同時要注意時間的結(jié)構(gòu),凡是我想要的,對方能給的,就先談,多談;凡是對方想要的,我不能放的,就后談少談。在會談前先摸清對方的行程時間安排,在看似不經(jīng)意間安排與會談無關(guān)的內(nèi)容,最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定,這樣的例子在商務(wù)談判案例中枚不勝數(shù)。

  (四)信息技巧

  永遠不要嫌了解對手太多。對對方了解越多,就越能抓住對方的弱點,從而進行有利的回擊。

  1.搜集信息,正確反應(yīng)

  獲取信息的途徑有很多,無論是公開的,還是隱秘的。但是實事證明,90%的信息可以通過合法渠道獲得,另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說,一個具有很強觀察力的人,可以對公開的信息進行分析,從而看到隱藏在事實下的內(nèi)容,從而找到自己想要的答案。

  2.隱瞞信息,制造假信息

  在懂得如何獲取有用信息的同時,還要會制造“迷霧彈”,制造假信息,來迷惑對方,或者在似有似無中給對方傳遞一些使其恐慌的內(nèi)容,給對方造成壓力,從而很好的達到自己的目的。

  3.注重?zé)o聲的信息

  如眼,手等肢體語言,這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內(nèi)心世界。

  (五)談判心理活動技巧

  談判中既要具體問題具體分析,滿足對方最需要的心理需求,又要善于利用時機乘人之危,落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負面語言;語言要具有引導(dǎo)性;能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。

  (六)談判地位技巧

  所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位,那么談判將無法進行。要想提高談判地位,可以通過暴露專業(yè)身份;制造競爭;堅持到底的耐心和放松的心情來達到。

  談判不僅是一門很重要的學(xué)問,談判更是一門藝術(shù)。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn),也是一次新的機會,唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數(shù)次實戰(zhàn)的經(jīng)驗,才能化險為夷,創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務(wù)談判中,只有遵守以上的原則,才能更好的爭取合作條件,達到雙方滿意的目的。

溝通技巧11

  改善人際的溝通技巧一、講出來

  尤其是坦白的講出來你內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望,但絕對不是批評、責(zé)備、抱怨、攻擊。

  改善人際的溝通技巧二、不批評、不責(zé)備、不抱怨、不攻擊、不說教

  批評、責(zé)備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手,只會使事情惡化。

  改善人際的溝通技巧三、互相尊重

  只有給予對方尊重才有溝通,若對方不尊重你時,你也要適當(dāng)?shù)恼埱髮Ψ降淖鹬兀駝t很難溝通。

  改善人際的溝通技巧四、絕不口出惡言

  惡言傷人,就是所謂的"禍從口出"。

  改善人際的溝通技巧五、不說不該說的話

  如果說了不該說的`話,往往要花費極大的代價來彌補,正是所謂的"一言既出、駟馬難追"、"病從口入,禍從口出",甚至于還可能造成無可彌補的終生遺憾!所以溝通不能夠信口雌黃、口無遮攔;但是完全不說話,有時候也會變得更惡劣。

  改善人際的溝通技巧六、情緒中不要溝通,尤其是不能夠做決定

  情緒中的溝通常常無好話,既理不清,也講不明;尤其在情緒中,很容易沖動而失去理性,如:吵的不可開交的夫妻、反目成仇的父母子女、對峙已久的上司下屬,尤其是不能夠在情緒中做出情緒性、沖動性的"決定",這很容易讓事情不可挽回,令人后悔!

  改善人際的溝通技巧七、理性的溝通,不理性不要溝通

  不理性只有爭執(zhí)的份,不會有結(jié)果,更不可能有好結(jié)果,所以,這種溝通無濟于事。

  改善人際的溝通技巧八、覺知

  不只是溝通才需要覺知,一切都需要。如果自己說錯了話、做錯了事,如不想造成無可彌補的傷害時,最好的辦法是什么?"我錯了",這就是一種覺知。

  改善人際的溝通技巧九、承認我錯了

  承認我錯了是溝通的消毒劑,可解凍、改善與轉(zhuǎn)化溝通的問題。就一句:我錯了!勾銷了多少人的新仇舊恨,化解掉多少年打不開的死結(jié),讓人豁然開朗,放下武器,重新面對自己,開始重新思考人生,甚至于我是誰?在這浩瀚的宇宙洪流里,人最在意的就是"我",如果有人不尊重我、打壓我、欺負我或侮辱我時,即使是親如父子,都可能反目成仇,偏唳一點的,離家出走還算什么,死給你看的例子都屢見不鮮!

  改善人際的溝通技巧十、說對不起

  說對不起,不代表我真的做了什么天大的錯誤或傷天害理的事,而是一種軟化劑,使事情終有"轉(zhuǎn)圈"的余地,甚至于還可以創(chuàng)造"天堂";其實有時候你也真的是大錯特錯,死不認錯就是一件大錯特錯的事。

溝通技巧12

  做零售鞋的溝通技巧

  就賣鞋子而言,營銷與溝通是不可分割的:營銷就是溝通,溝通就是營銷。導(dǎo)購員和顧客溝通的目的很簡單,就是與顧客聯(lián)絡(luò)感情,賣掉你的鞋子。如果溝通不好,顧客不滿,就達不到銷售的目的。

  我們應(yīng)該先觀察后說話。通過觀察,導(dǎo)購員才能確定顧客的類型,才能初步判斷其消費能力和習(xí)慣。在適當(dāng)?shù)臅r機接近顧客,恰當(dāng)?shù)卮蛘泻,有的放矢地與顧客溝通。顧客的眼神,手勢,語調(diào),表情,和整個外表都能在很大程度上暴露其所思所想,例如:

  1,顧客身體前傾觀看產(chǎn)品,面部表情平和,表明他對產(chǎn)品很有興趣。

  2,顧客雙臂交叉緊緊抱在胸前,漫不經(jīng)心,說明她在拒絕你。

  3,顧客一邊揉鼻子,清嗓子,捏耳朵,眼神游離,雙腿不穩(wěn),說明想離開。

  4,顧客微微抬頭,手托著下巴眼神與你接觸,微笑,表示他愿意和你溝通

  導(dǎo)購員只要能與顧客溝通,就有了50%的把握與顧客成交。因此與顧客溝通是非常重要的一個環(huán)節(jié),然而有的導(dǎo)購員操之過急,顧客一進門導(dǎo)購員還沒有觀察好就隨意的打個招呼,過分熱情的迎上去,這往往讓顧客生厭,有的顧客干脆就說,我只是看看而已,然后轉(zhuǎn)身離去。在顧客沒有決定要買哪種鞋子之前,導(dǎo)購員并沒有掌握顧客的心理,與其貿(mào)然地向前應(yīng)對,不如讓顧客自由瀏覽,導(dǎo)購員只要做好應(yīng)對準備即可。

  拓展:受用一輩子的溝通技巧

  1、急事,慢慢地說

  遇到急事,如果能沉下心思考,然后不急不躁地把事情說清楚,會給聽者留下穩(wěn)重、不沖動的印象,從而增加他人對你的信任度。

  2、小事,幽默地說

  尤其是一些善意的提醒,用句玩笑話講出來,就不會讓聽者感覺生硬,他們不但會欣然接受你的提醒,還會增強彼此的親密感。

  3、沒把握的事,謹慎地說

  對那些自己沒有把握的事情,如果你不說,別人會覺得你虛偽;如果你能措辭嚴謹?shù)卣f出來,會讓人感到你是個值得信任的人。

  4、沒發(fā)生的事,不要胡說

  人們最討厭無事生非的人,如果你從來不隨便臆測或胡說沒有的事,會讓人覺得你為人成熟、有修養(yǎng),是個做事認真、有責(zé)任感的人。

  5、做不到的事,別亂說

  俗話說“沒有金剛鉆,別攬瓷器活”。不輕易承諾自己做不到的事,會讓聽者覺得你是一個“言必信,行必果”的人,愿意相信你。

  6、傷害人的事,不能說

  不輕易用言語傷害別人,尤其在較為親近的人之間,不說傷害人的話。這會讓他們覺得你是個善良的`人,有助于維系和增進感情。

  7、傷心的事,不要見人就說

  人在傷心時,都有傾訴的欲望,但如果見人就說,很容易使聽者心理壓力過大,對你產(chǎn)生懷疑和疏遠。

  同時,你還會給人留下不為他人著想,想把痛苦轉(zhuǎn)嫁給他人的印象。

  8、別人的事,小心地說

  人與人之間都需要安全距離,不輕易評論和傳播別人的事,會給人交往的安全感。

  9、自己的事,聽別人怎么說

  自己的事情要多聽聽局外人的看法,一則可以給人以謙虛的印象;二則會讓人覺得你是個明事理的人。

  10、尊長的事,多聽少說

  年長的人往往不喜歡年輕人對自己的事發(fā)表太多的評論,如果年輕人說得過多,他們就覺得你不是一個尊敬長輩、謙虛好學(xué)的人。

  11、夫妻的事,商量著說

  夫妻之間,最怕的就是遇到事情相互指責(zé),而相互商量會產(chǎn)生“共情”的效果,能增強夫妻感情。

  12、孩子們的事,開導(dǎo)著說

  尤其是青春期的孩子,非常叛逆,采用溫和又堅定的態(tài)度進行開導(dǎo),可以既讓孩子對你有好感,愿意和你成為朋友,又能起到說服的作用。

溝通技巧13

  不知道曾幾何起有了代溝一說。和為代溝,大部分人認為年齡是產(chǎn)生代溝的主要因素,這是真的嗎?只要年齡相仿就沒有代溝嗎?其實不然,代溝不分年齡,代溝僅僅是沒有共同語言的縮寫罷了!

  在這爭分奪秒,緊張的生活節(jié)奏中,我們與代溝不期而遇,而治愈它的良方是-溝通!很簡單一個例子,很多孩子為什么會覺得和家長有代溝,而不愿與其交談,而同老師在一起,他們則無話不說,盡管他們犯錯的時候,老師會責(zé)怪他們,難道每一位老師都比他們的父母年輕嗎?不會吧?其實僅僅是老師有多一些時間陪伴他們成長,能心平氣和的和他們交談,時不時的夸夸他們的進步。

  不是因為家長不愛孩子,是他們太愛孩子,將自己的`大部分精力用來給孩子創(chuàng)造一個在他們看來好的環(huán)境,而忽視了孩子的內(nèi)心世界,就這樣,溝通的障礙演變成了人們眼中的代溝!

  中國文化博大精深,語言成了一門藝術(shù),而讓這門藝術(shù)發(fā)揚光大的方法就是,溝通與交流,當(dāng)一名中國人到了外國,他不懂英語,沒有翻譯,當(dāng)?shù)氐木用癫欢胀ㄔ,代溝是否不約而至?當(dāng)今社會不斷發(fā)展,各國文化相互學(xué)習(xí),大家走出國門,學(xué)習(xí)、交流、溝通互通有無,代溝是否不復(fù)存在了呢?

  溝通是一劑良藥,他不需藥引,只需相互尊重,平心靜氣的交談,說出自己的觀點,綜合,取長補短!

溝通技巧14

  這種朝夕相伴的生活,如果沒有和諧的師生關(guān)系,沒有師生之間的相互理解和相互信任,班主任工作便更難以開展。所以,和諧師生關(guān)系的建立,可以成功地將教育要求和目的,通過教師這一中介迅速轉(zhuǎn)化為學(xué)生的成長需求并使之付諸行動。而溝通,就是班主任與學(xué)生建立和諧關(guān)系的法寶。

  所謂溝通,心理學(xué)上指師生之間在心理上互相容納,在情感上將心比心,即能理解對方、接受對方,能互相信任、互相尊重。具體講,就是學(xué)生能理解教師對他教育要求的合理性和正確性,樂意接受教師的教育指導(dǎo)和幫助,并且化為具體的行動;教師能理解學(xué)生言行產(chǎn)生的背景,分析學(xué)生言行的真正動機,體諒其具體情境,知其所想并真誠地幫助學(xué)生。這種相互理解的和諧師生關(guān)系,體現(xiàn)在心理上的相互溝通。溝通,既可以了解學(xué)習(xí)和思想狀況,又可以消除師生之間的隔閡,增進師生之間的感情,建立起和諧的師生關(guān)系,促進班集體的建設(shè),建設(shè)和諧班級。因此,班主任要非常注重和學(xué)生的交流溝通,打好師生順利溝通的基礎(chǔ),選擇師生有效溝通的途徑,講究師生和諧溝通的技巧。可以肯定地認為,師生溝通是教師打開學(xué)生心靈天窗的鑰匙,是建立和諧師生關(guān)系的法寶。

  一、師生順利溝通的基礎(chǔ)

  1. 熟悉學(xué)生

  學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的良好情緒很大程度來源于師生之間良好感情的交流。為此班主任要抽出一定的時間接近學(xué)生,了解學(xué)生。了解學(xué)生的方法很多,可以采用多問、巧談、善觀等方法,在短時間內(nèi)了解學(xué)生的各方面情況,把握他們的性格特征、興趣特長、學(xué)習(xí)情況、理想志愿、思想動向和存在問題等,掌握第一手材料,真正做到知微見著。并在此基礎(chǔ)上采取靈活有效的教育方法,為順利開展工作準備,為建立和諧的師生關(guān)系打下基礎(chǔ)。進校前了解學(xué)生情況,在班上,有位學(xué)生從小學(xué)就很愛上網(wǎng),甚至可以說是“網(wǎng)蟲”,了解這一情況后,及時與其溝通交流,談上網(wǎng)的利弊,學(xué)生如實回答,后來與其約定,星期一至五搞學(xué)習(xí),周末適當(dāng)上網(wǎng),把握時間,學(xué)生欣然同意。

  2.關(guān)愛學(xué)生

  “愛是理解的別名”,要愛學(xué)生,才能教育學(xué)生。師愛可以引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生巨大的內(nèi)動力,去自覺地、主動地沿著老師指出的方向邁出。只有當(dāng)班主任給學(xué)生以真摯的愛,給學(xué)生以親近感、信任感、期望感,學(xué)生才會對老師產(chǎn)生依戀仰慕的心理,才能向教師敞開內(nèi)心世界,我們才能“對癥下藥”,收到應(yīng)有的效果。因此,班主任必須在心理、身體、生活和學(xué)習(xí)等方面關(guān)心學(xué)生,用自己的愛心去感化學(xué)生,特別是留守學(xué)生,家庭困難學(xué)生。老師的關(guān)心愛護學(xué)生是能感受到的。真正做到動之以情、曉之以理,才能取信于學(xué)生,開展班級工作。

  3.理解學(xué)生

  唯有理解學(xué)生,才能與學(xué)生溝通。理解學(xué)生就是懂得學(xué)生心里想的,相信學(xué)生口上說的,明白學(xué)生手中干的。剛進校的中學(xué)生由于年紀小、閱歷淺、經(jīng)驗少等多種因素,不時會出現(xiàn)或這或那、或多或少、或輕或重的錯誤言行,這些都在所難免。人的成熟要有過程。作為班主任,對學(xué)生,尤其是對后進生的錯誤,不能“見到風(fēng)就想到雨”,不能怒不可遏,動輒訓(xùn)斥,更不能體罰或變相體罰。而是用一顆寬容而仁慈的胸懷去接納他們成長中的每一個錯誤,并且細致、不懈地扶持學(xué)生改正錯誤。蘇霍姆林斯基說過:“有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈!崩斫馐菍捜莸捏w現(xiàn),是心與心的碰撞,能避免疏遠、對立,能化解矛盾,像粘合劑一樣,將師生之心緊緊地連在一起。

  4.信任學(xué)生

  人們常說:“信任是開啟心扉的鑰匙!毙湃慰山忉尀椤靶哦沃。首先,教師以坦誠的態(tài)度對待全體學(xué)生,一視同仁、不偏不倚,讓學(xué)生感覺到老師是可以信任的,可以交心的。同時,要相信學(xué)生有獨立處理事情的能力,盡可能支持他們,尤其在他們遇到困難、失敗的時候,老師應(yīng)鼓勵、安慰他們,幫助他們分析事理、明辨是非、正確處理。作為班主任,一方面我們要盡量多教學(xué)生一些生活和做人的基本技能和常識,同時,也應(yīng)該大膽地信任學(xué)生,充分調(diào)動他們的積極性與創(chuàng)造性,給他們?yōu)樽约鹤鍪、做主的機會。唯有用這把信任的金鑰匙,班主任才能成功地開啟學(xué)生的心靈之窗。這樣既鍛煉了學(xué)生的能力,又讓學(xué)生在實踐中成長,讓學(xué)生得到快樂。

  5.尊重學(xué)生

  教師尊重學(xué)生,把學(xué)生當(dāng)作一個有獨立人格的人來對待,承認學(xué)生的價值,相信他的發(fā)展?jié)摿。學(xué)生受到尊重,才能獲得一種自我價值感,才能積極主動地向老師靠近,尊重老師。尊重學(xué)生的人格和個性,會使師生生活在一種相互理解、尊重、關(guān)懷、信任的和諧氣氛之中,從而真正體驗到做人的幸福感與自豪感,提高工作和學(xué)習(xí)效率。

  班主任尊重學(xué)生,真心真意地看待每一個學(xué)生,不但要尊重學(xué)生的主體地位,發(fā)揮學(xué)生的主體作用,而且要能將心比心地換位思考,設(shè)身處地地比較,推心置腹地教誨,還要用自己的快樂情緒,快速地感染班級中的學(xué)生,調(diào)控好學(xué)生情緒變化,達到師生心靈與情感的溝通,產(chǎn)生共鳴。因此,班主任應(yīng)始終保持飽滿高昂的激情和良好的心境,與學(xué)生接觸時要和藹慈祥,甚至彎下腰來傾聽學(xué)生的談話,處處體現(xiàn)出班主任對學(xué)生的尊重與關(guān)懷。

  6.給學(xué)生微笑

  通過學(xué)校和老師的教育,學(xué)生懂禮貌了,見到老師問好,老師來不及回答可以給學(xué)生一個微笑,學(xué)生心領(lǐng)神會,顯得更加容易接近。學(xué)生遇到困難、挫折,老師給一個微笑,鼓勵學(xué)生面對挫折,迎難而上。微笑可以拉近師生之間距離,師生關(guān)系和諧發(fā)展,收意想不到的效果。

  二、師生有效溝通的途徑

  師生進行溝通的途徑可以多種多樣,特別是信息技術(shù)日益發(fā)達的`今天更是如此。

  1.談話溝通

  建立起新型的師生關(guān)系,和諧的談話是一條有效的途徑。個別談話式溝通具有私密性,便于拉近師生距離,使學(xué)生易于接受。班主任可以利用各種間隙時間,化零為整,在教室里、長廊間、大樹下與學(xué)生親切交談,做孩子的知心朋友。老師們動之以情,曉之以理,摒棄了說教,嫻熟的互動,傾吐了自己的心里話,保護學(xué)生隱私,相信學(xué)生普遍歡迎。

  早上和學(xué)生見面時,一句“你今天的形象、精神面貌看起來真不錯”,讓學(xué)生覺得你可親可敬;學(xué)生活動中,教師積極參與,和那些不太合群、不善交往的同學(xué)說說話,鼓勵其參與集體活動,而特別活潑的學(xué)生要用談話激勵他們幫助同學(xué),邀請內(nèi)向害羞的同學(xué)參與活動;校外偶遇時,可以詢問學(xué)生在家的學(xué)習(xí)和生活情況,讓學(xué)生感受到老師時時在關(guān)心自己……使和諧的談話溝通打動學(xué)生的心弦,點亮學(xué)生的理想明燈。

  2.眼神溝通

  眼睛是心靈的窗戶,而眼神則是眼睛的語言!坝醚凵駚碚f話”便是一種很好的溝通,是一種較高層次的、通過“心靈交流”獲得師生間的情感和諧與心靈共鳴,從而獲得最佳教育效益的方式。一個成功的班主任,應(yīng)善于運用“眼神”與學(xué)生進行情感的交流、信息的傳遞與行為的暗示,從而給學(xué)生以肯定和鼓勵,培植他們的自律意識。

  每當(dāng)跨進教室,班主任都可以習(xí)慣地對全班同學(xué)親切的一瞥。在這一瞥中,班主任的目光與幾十雙目光一一相對:有的目光與老師的目光碰撞時,它熠熠閃光,流露出的是飽滿的精神,班主任則可以報以贊許的目光;有的目光飄忽不定、左右顧盼,班主任的目光則可以多停留片刻,提醒他集中注意力——否定中更多的是鼓勵;有的目光則是躲避、低頭,他必有心虛的一面,班主任可以雙眉稍皺,目光嚴肅中又有寬容;而有的眼睛雙目無神、似夢似醒,班主任就可以投去“警示”的目光。這僅僅是課前的“全方位”的掃視,但在這掃視當(dāng)中,班主任去已經(jīng)大體了解全班學(xué)生的精神面貌。然而更重要的是在與學(xué)生的相處當(dāng)中,班主任要善于用敏銳的目光,關(guān)注一些后進生,一些特殊學(xué)生;用眼發(fā)現(xiàn)他們的毛病、缺點,及時指出、批評;或發(fā)現(xiàn)他們的閃光點,適時表揚、鼓勵。

  3.書面溝通

  在日常工作中,師生之間可以用筆來溝通,班主任可以每周布置學(xué)生寫一篇周記,敘寫學(xué)生看到和聽到的學(xué)校和班級的一些事?梢允顷P(guān)于學(xué);虬嗉壍,可以是關(guān)于家庭和個人還可以對老師講悄悄話的……班主任要有一定的敏感性,能透過學(xué)生周記中的字里行間及時捕捉信息,有些信息可以反映班級狀況,可能還會有意外的收獲。

  三、師生和諧溝通的技巧

  處理好各種關(guān)系的最大因素是溝通。溝通能否暢通,是否會起到預(yù)期的效果,很大程度上取決于溝通的技巧和藝術(shù)。“送人玫瑰,手有余香!卑嘀魅闻c學(xué)生溝通,不是班主任單方面的付出,而是與學(xué)生的雙向交流。如果能有效地運用溝通技巧來促進班主任與學(xué)生的關(guān)系,并幫助學(xué)生解決問題,就能讓學(xué)生在學(xué)校如沐春風(fēng),而班主任自己也會享受到教書育人的樂趣,體會“教并快樂著”的美妙感受。

  1.語言婉轉(zhuǎn)幽默。學(xué)生做了一些不好的事,老師看到了說幾句風(fēng)趣幽默的話,大家都會在笑聲中理解話中之意,這樣既解決了問題,又不損傷學(xué)生的自尊心。還有和學(xué)生談話,不能一味地批評,尤其對脾氣倔強的學(xué)生,談話時語氣要柔和一點,在批評學(xué)生的時候,直言不諱有時會傷害學(xué)生的情感,把話說得委婉一點,學(xué)生容易接受。對年齡較大有一定理解能力的學(xué)生,在師生溝通中,把話說得含蓄一點,讓對方從老師的話語中揣摩其中的意思。這也是對學(xué)生的一種尊重。

  2.學(xué)會耐心傾聽。傾聽是師生溝通的又一種技巧,是認識學(xué)生與了解學(xué)生的第一步。談話時老師要傾聽學(xué)生的理由、意見、看法等,要有平等對話的氣氛。傾聽學(xué)生的表達等于尊重他、欣賞他給他信心和勇氣。學(xué)生會在老師的傾聽中獲得信心和力量。

  3.借助非語言表達。老師的非語言表達能在無形中傳遞其豐富的內(nèi)蘊。比如,老師說話的音調(diào)、音量與節(jié)奏的變化,會吸引學(xué)生的注意力;師生視線的接觸,有時也能達到以目傳情,以目傳意的目的;老師的面部表情、手勢、體態(tài)等,也可以給學(xué)生以感染和教育,可以集中學(xué)生的注意力,增強教育教學(xué)的效果,加深學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的理解,達到師生溝通的目的。

  “投之以桃,報之以李”。相信學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生、微笑著面對學(xué)生,學(xué)生會把全部的愛心和敬意奉獻給我們,我們的班主任工作也會開展的生動活潑、扎實有效。

  總之,要當(dāng)一名合格的班主任,必須搞好師生之間的心理溝通,才能使學(xué)生從情感上深深地體驗到班主任是可敬可親的,既是學(xué)業(yè)上的導(dǎo)師,又是生活中的父母,更是個人成長中的朋友。學(xué)生的心也定會融化在師愛中,在學(xué)習(xí)生活中找到快樂,愉快地接受教育。為我們構(gòu)建和諧師生關(guān)系而不斷努力!

溝通技巧15

  有調(diào)查顯示:30%護士不知道或完全不知道如何采用溝通技巧,83.3%護士對溝通方式基本不了解,80%的臨床護理糾紛由于溝通不良或溝通障礙導(dǎo)致.

  積極的良性語言可以治病,消極的惡性語言可以致病。護士要學(xué)會在溝通中根據(jù)不同對象、不同環(huán)境,不同時間,運用不同的語言有效表達自己的意圖和病人進行溝通。充分發(fā)揮語言溝通的積極作用,護士必須加強語言修養(yǎng),使用規(guī)范的語言,培養(yǎng)良好的語言習(xí)慣,恰當(dāng)使用解釋性語言,鼓勵性語言和積極的暗示性語言,切忌簡單化語言和傷害性語言。重視反饋你表達的信息與對方接受的信息是否相同。下面總結(jié)一下語言溝通技巧:

  1、獲得好感的說話技巧

  (1)多提一些善意的建議;

  (2)記住對方所說的話;

  (3)及時發(fā)現(xiàn)對方微小的變化;

  (4)記住對方的名字。

  2、讓語言充滿親和力

  (1)態(tài)度誠懇,表現(xiàn)出興趣,表示友善,輕松,愉快、幽默,適應(yīng)別人,謙虛有禮;

  (2)注意傾聽:勿隨意打斷對方談話,勿插話;

  (3)平等待人;

  (4)掌握分寸,言談舉止文明,異性之間不開過分的玩笑,不談人隱私,揭人短處,不背后議論他人。

  3、文明禮貌用語

  (1)用病人喜歡聽的稱謂,不以床號、編號代稱;

  (2)操作時用商量的口吻,避免用命令式語氣;

  (3)病人吵鬧或不配合時,予以耐心的安慰、開導(dǎo),而不是訓(xùn)斥,頂撞;

  4、語言交流中的禁忌

  (1)說話含糊其辭;

  (2)過多使用專業(yè)術(shù)語;

  (3)說教式的語言;

  (4)虛假式安慰;

  (5)態(tài)度欠佳。

  5、服務(wù)忌語

  (1)不知道,去問醫(yī)生;

  (2)你怎么這么煩,又按鈴了;

  (3)動作這么慢,像你這樣,我們忙也忙死了;

  (4)你靜脈不好沒辦法打,打針是痛的,喊什么;

  (5)家屬陪著干啥的,叫家屬做;

  (6)又來病人了,真倒霉。

  非語言性溝通是伴隨溝通的一些非語言行為,比語氣信息更真實,更趨向于自發(fā)和難以掩飾,它的重要性甚至超過語言溝通。護士應(yīng)注意自己非語言行為的影響,善于觀察病人非語言信息。

  1、目光接觸

  眼神是心靈的窗戶,它可以表達和傳遞情感。目光反饋有利于談話雙方的語言協(xié)調(diào),目光接觸的多少可以反映聽者的注意程度。

  2、面部表情

  臉面是心靈的鏡子,面部表情能迅速真實地反映復(fù)雜的'內(nèi)心活動,有位心理學(xué)家經(jīng)研究總結(jié)出一個公式:一個信息的總效果=7%語句+38%的音調(diào)+55%的面部表情,護士在與病人交流時盡量使自己的面部表情自然可親,同時觀察病人的面部表情變化。

  3、身體運動的姿勢

  肢體語言用手勢配合語言提高表現(xiàn)力和感染力,也是護理工作常用的技巧。身體運動提供的是情緒的強度,而面部表情提供的是情緒的本質(zhì)。護士能從身體運動和姿勢中,概略地了解到病人的體質(zhì)和心理狀態(tài)。

  4、觸摸

  適當(dāng)?shù)挠|摸可以起到治療作用,表達關(guān)心、理解和支持,使情緒不穩(wěn)定者平靜下來,也是護士與視覺、聽覺有障礙的患者進行有效溝通的重要方法。運用觸摸應(yīng)注意其性別,社會文化背景及觸摸的形式與雙方的關(guān)系。護士應(yīng)謹慎應(yīng)用這一溝通方式。

  護士在與病人交流時,最常用和最有效的是微笑,真誠的微笑對病人極富感染力。病人焦慮時,我們面帶微笑與其交談,本身就是一種安慰。

  溝通技巧對護士來說是一門必修的技術(shù),也是一門藝術(shù),是執(zhí)行一切護理活動的基礎(chǔ)。每位護士應(yīng)將有效的溝通技巧結(jié)合個人生活體驗和健康方面的理論知識,針對病人的情感、知識、愿望和態(tài)度,創(chuàng)造一個自然的有價值的、令雙方滿意的有效溝通方式。

  交流與溝通技巧也是我們以病人為中心,創(chuàng)滿意醫(yī)院的必修課。在溝通實踐中,樹立以人為本的服務(wù)理念,不僅治病救人,還要滿足病人的心理需求。服務(wù)中做到:微笑真一點,語言美一點,責(zé)任強一點,說話輕一點,動作快一點,脾氣小一點,胸襟寬一點,理由少一點,做事多一點,效率高一點,為病人提供優(yōu)質(zhì)的人性化的服務(wù)。

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