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競價推廣方案該怎么寫
對于一個熟手競價來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。那么，競價推廣方案怎么寫呢?下面jy135小編來告訴大家吧!
競價推廣方案該怎么寫
1、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
然后，根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
2、平臺及預算分配
在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對于做外貿的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進行調整(具體可查看馬海祥博客《剛開始百度推廣的企業(yè)該如何制定競價推廣方案》的相關介紹)。
3、關鍵詞選擇
一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
�、佟⒎贤茝V產品特色或者行業(yè)相關或服務相關。
�、凇㈥P鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
�、�、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
�、堋㈦S時觀察關鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調整。
根據(jù)項目服務類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
(1)、品牌關鍵詞
☞品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。
☞品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合)，如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。
☞將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的.覆蓋面。
(2)、行業(yè)關鍵詞
☞行業(yè)關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。
☞行業(yè)詞要比品牌詞價格高，可根據(jù)預算與實踐起價有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設置在前十位。
☞客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業(yè)關鍵詞，參與行業(yè)關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。
☞行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中，會大量使用行業(yè)性關鍵詞。
行業(yè)關鍵詞在不同的時間段排名會發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。
通過這些核心詞拓展相關長尾詞，并進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區(qū)間及出價。
4、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(具體可查看馬海祥博客《百度競價的匹配模式詳解》的相關介紹)。
根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
5、創(chuàng)意描述
撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標題，吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力(具體可查看馬海祥博客《如何撰寫百度競價創(chuàng)意》的相關介紹)。
例如：
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6、排名位置流量分布
公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。
以下是一些統(tǒng)計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數(shù)據(jù)：
首頁搜索結果第1位： 100%
首頁搜索結果第2位： 100%
首頁搜索結果第3位： 100%
首頁搜索結果第4位： 85%
首頁搜索結果第5位： 60%
首頁搜索結果第6位： 50%
首頁搜索結果第7位： 50%
首頁搜索結果第8位： 30%
首頁搜索結果第9位： 30%
首頁搜索結果第10位： 20%
總的來看，第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。
7、推廣時段
一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產品，可根據(jù)客戶需求進行設置(具體可查看馬海祥博客《百度競價推廣：上線投放之展現(xiàn)結果的相關問題解答》的相關介紹)!
8、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內頁，目前大多數(shù)百度競價用戶的著陸頁是網(wǎng)站的首頁(很多企業(yè)不懂，默認首頁而沒有去設置)。
著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞---創(chuàng)意----頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
(1)、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
(2)、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
(3)、直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢：
(1)、網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
(2)、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。
(3)、網(wǎng)站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個數(shù)決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復(具體可查看馬海祥博客《網(wǎng)站著陸頁轉化率提升的測試方法》的相關介紹)!
9、效果監(jiān)控與評估
(1)、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
(2)、單線電話：在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進行監(jiān)控。
(3)、在線客服：如商務通，QQ等。
(4)、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。
分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優(yōu)化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均標準!按當前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預算5000/天，預估效果數(shù)量為：25-33條/天。
10、數(shù)據(jù)統(tǒng)計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數(shù)據(jù)!
每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計好轉化率的比例。
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