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零售業(yè)的商品定價(jià)策略及技巧

時(shí)間：2024-08-30 21:47:26 安媚職場(chǎng) 我要投稿

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　　在當(dāng)今平價(jià)店、折扣店盛行的環(huán)境里，小零售商也可以生存得很好，關(guān)鍵是如何把握和實(shí)施定價(jià)策略與技巧。那么，零售業(yè)的商品定價(jià)策略及技巧有哪些呢?下面就和jy135小編具體看看吧!

　　零售業(yè)的商品定價(jià)策略及技巧

　　1、你有整體價(jià)格策略嗎?

　　(1)采用高端定價(jià)策略：如果零售商擁有優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境、與眾不同的商品、良好的顧客服務(wù)設(shè)施和手段等條件，就可以將產(chǎn)品價(jià)格定位高于市場(chǎng)平均水平。

　　(2)采用低端定價(jià)策略：由于企業(yè)采取低成本運(yùn)營(yíng)、批量售賣、強(qiáng)化成本控制、減少顧客服務(wù)等措施，可采取低于市場(chǎng)平均水平的定價(jià)策略。

　　(3)采用中等定價(jià)策略：這是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)策略，保持商品價(jià)格在市場(chǎng)平均水平。在這種情況下，消費(fèi)者更多地注重店輔的位置、商品結(jié)構(gòu)等因素。不管方法是什么，關(guān)鍵在于與企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)條件保持一致。在兩個(gè)位置、環(huán)境一樣的店鋪中，消費(fèi)者自然選擇價(jià)格最低的店。

　　2、你的顧客與你的定價(jià)策略相符嗎?

　　這是關(guān)系到消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的問題，每個(gè)店鋪都有自己固定的顧客群體。留住自己的顧客群，生意就成功了一半。我們可以根據(jù)顧客類型，來相應(yīng)地選擇定價(jià)策略。

　　3、你的店鋪是否使用供應(yīng)商建議零售價(jià)?

　　曾經(jīng)有一段時(shí)間，很多零售商采用供應(yīng)商的建議價(jià)格，由于市場(chǎng)價(jià)格變化小，消費(fèi)者很少在各個(gè)店鋪比較價(jià)格，零售商也比較容易獲得預(yù)期利潤(rùn)。

　　但是隨著平價(jià)店、折扣店的出現(xiàn)和盛行，這種情況發(fā)生了很大的變化。更多的消費(fèi)者希望得到更低價(jià)格的商品，因此大多零售商也不再采用建議價(jià)格了。

　　那么，建議價(jià)格有什么作用呢?對(duì)于供應(yīng)商而言，他的建議價(jià)格對(duì)于維護(hù)商品的市場(chǎng)總體價(jià)格是有益的，避免過大的波動(dòng)而對(duì)其生產(chǎn)和銷售帶來影響。

　　同樣，供應(yīng)商所建議的價(jià)格也使零售商能夠獲得一定的毛利。如果供應(yīng)商為了維護(hù)他的建議價(jià)格，提供了其他方面的政策，如協(xié)助促銷等，零售商還是應(yīng)該配合的。

　　4、你去競(jìng)爭(zhēng)者那里看價(jià)格嗎?注意到他們的廣告了嗎?

　　如果回答是“沒有”，你可能就會(huì)面臨問題了，最嚴(yán)重的結(jié)果是丟失顧客。如果你去看了，有沒有考慮過自己的價(jià)格是否可以定得高些或低些?這些考慮應(yīng)基于你的店鋪所能提供的價(jià)格(服務(wù)或環(huán)境等)。

　　因?yàn)槎▋r(jià)實(shí)際包括了兩層含義：一是絕對(duì)價(jià)格，是零售商自己確定的價(jià)格。二是相對(duì)價(jià)格，反映的是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的價(jià)格。任何企業(yè)最終的價(jià)格必須體現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相等或更高的價(jià)值。

　　5、你利用價(jià)格帶嗎?

　　這是一個(gè)非常好的辦法。通過價(jià)格帶確定每個(gè)品類商品的價(jià)格范圍，然后在這一范圍內(nèi)選擇適合于本企業(yè)的點(diǎn)。這樣做的好處在于：零售商對(duì)供應(yīng)商的選擇更清楚，減少樣品量，同時(shí)提高談判能力。消費(fèi)者在選擇中，也可以減少混肴，便于挑選。

　　6、你是否采用更多的尾數(shù)定價(jià)法而非整數(shù)定價(jià)法?

　　盡管尾數(shù)定價(jià)法對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生的作用被估計(jì)過高，但采用這一辦法對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物感覺仍有很大的意義。

　　消費(fèi)者一般總是認(rèn)為零售商在定價(jià)時(shí)計(jì)算得非常仔細(xì)，以便使價(jià)格盡可能低。而且人們?cè)谔岬缴唐穬r(jià)格時(shí)，總是先說到整數(shù)，尾數(shù)則記得不很清楚。尾數(shù)定價(jià)法對(duì)于價(jià)值量小、價(jià)格敏感、購(gòu)買頻率高的商品作用更大一些。

　　7、你是否理解彈性需求和剛性需求?

　　在彈性需求時(shí)，由于零售商位置、購(gòu)物環(huán)境、商品結(jié)構(gòu)等方面相近，消費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)格變化非常敏感。零售商必須保證商品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)性，否則將損失顧客。價(jià)格敏感、購(gòu)買頻率高的商品彈性要大些。

　　在剛性需求中，由于店鋪在位置上、品類上、顧客服務(wù)等方面差別很大，消費(fèi)者對(duì)單個(gè)店的價(jià)格變化不敏感。這些顧客對(duì)于店鋪有一定忠誠(chéng)度，零售商應(yīng)對(duì)顧客采取一些回報(bào)性的措施。奢侈品、耐用消費(fèi)品一般需求彈性小，有價(jià)格剛性的特點(diǎn)。

　　零售業(yè)的商品定價(jià)策略及技巧

　　1、身份定價(jià)法

　　我們?nèi)粘Ｉ钪芯陀谢钌陌咐蔷褪俏覀內(nèi)プ�、地鐵、高鐵的時(shí)候，小孩、老人、學(xué)生等身份都可以享受不同的價(jià)格，一些景區(qū)還對(duì)軍人、老師、導(dǎo)游等特殊職業(yè)有額外優(yōu)惠。

　　當(dāng)然從產(chǎn)品或平臺(tái)的角度，我們一般根據(jù)用戶的會(huì)員等級(jí)進(jìn)行定價(jià)。

　　比如社交電商平臺(tái)中，初中高不同的會(huì)員等級(jí)，可以享受不同的價(jià)格和積分抵扣政策。

　　其實(shí)不僅是購(gòu)物，包括線上一些付費(fèi)社群也可以根據(jù)新老會(huì)員繳費(fèi)指定不同的續(xù)費(fèi)價(jià)格。

　　做身份定價(jià)的核心目的，就是為了讓用戶意識(shí)會(huì)員的重要，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，與平臺(tái)深度綁定。

　　2、時(shí)間定價(jià)法

　　以時(shí)間為維度的定價(jià)，有兩種方法：一種是動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)，一種是限時(shí)調(diào)價(jià)。

　　動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)也有兩種定價(jià)方式：其一是降價(jià)法、其二漲價(jià)法。

　　漲價(jià)法大家都比較好理解，比如一個(gè)活動(dòng)有10天的時(shí)間，第一天最便宜，然后到最后一天恢復(fù)原價(jià)。

　　而降價(jià)法適合在特定的行業(yè)中，比如有一家生鮮超市采用的就是降價(jià)促銷法，核心主打就是新鮮。