服裝店服裝定價(jià)技巧有哪些

　　定價(jià)，是市場營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務(wù)的價(jià)格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。那么，服裝店服裝定價(jià)技巧有哪些呢?下面小編來告訴大家吧!

　　技巧

　　1、低價(jià)滲透策略

　　作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。

　　2、以盈補(bǔ)缺法

　　以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利�，F(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤。

　　3、平頭低尾法

　　只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

　　4、錯(cuò)覺定價(jià)法

　　有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄�費(fèi)者有時(shí)對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。

　　5、季節(jié)折扣

　　根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

　　6、心理定價(jià)策略

　　針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多洋超市在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

　　服裝店的特殊定價(jià)方法

　　除了服裝的一般的定價(jià)方式外，還要注意在不同情況下，引進(jìn)一些附加考慮因素，對其基本價(jià)格進(jìn)行策略性調(diào)整。

　　1.新產(chǎn)品定價(jià)

　　新服裝定價(jià)是一個(gè)十分重要的問題，對于新產(chǎn)品能否及時(shí)打開、滿足、占領(lǐng)市場和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見的新服裝定價(jià)策略有兩種截然不同的形式，一種是高價(jià)策略，另一種是低價(jià)策略。兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇油定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中的價(jià)格，即滿意價(jià)格。

　　2.心理定價(jià)

　　心理價(jià)格無論對于顧客還是對于服裝店鋪本身，都是非常關(guān)鍵的問題。對于服裝店來說，價(jià)格的高低影響顧客的滿意度和銷售業(yè)績，而服裝銷售業(yè)績又直接影響到服裝店的盈虧。至于顧客來說，服裝價(jià)格是購買服裝時(shí)重要的判斷尺度。心理定價(jià)主要有以下幾種：

　　(1)數(shù)字定價(jià)。商店在確定服裝定價(jià)時(shí)，要特別注意數(shù)字的心理影響，利用數(shù)字對顧客心理影響的定價(jià)方法主要有以下三種：一是非整數(shù)定價(jià)，二是整數(shù)定價(jià)，三是吉祥數(shù)字定價(jià)。

　　(2)錯(cuò)覺定價(jià)。錯(cuò)覺定價(jià)法是利用顧客對服裝價(jià)格知覺上的誤差性，巧妙確定服裝銷售價(jià)格的一種方法。

　　(3)分檔定價(jià)。即將服裝分成若下等來定價(jià)。采用分檔定價(jià)時(shí)，服裝檔次不要過多，檔次過多就失去意義;此外，各檔次的差價(jià)要適當(dāng)，如果差價(jià)過大，就會失去期望調(diào)價(jià)的顧客。

　　(4)招徠定價(jià)。招徠定價(jià)是針對顧客的求廉心理而采取的方法。求廉心理以追求服裝價(jià)格低廉為主要目標(biāo)，希望付出較低價(jià)格，而獲得較多或較好服裝的購物心理：

　　(5)聲望定價(jià)。顧客的求名心理是炫耀心理的具體反映。顧客的求篇心理常表現(xiàn)為對名牌服裝的追求。這些顧客在選購服裝時(shí)，特別重視服裝的聲望和象征意義，對服裝的商標(biāo)、牌號、名聲、購買地點(diǎn)等都十分講究。服裝店可以根據(jù)顧客的求名心理，對知名度較高的優(yōu)質(zhì)名牌服裝，有特色的服裝制定較高價(jià)格。

　　(6)陪襯定價(jià)。為了適應(yīng)顧客的選擇心理，服裝店以主營服裝價(jià)格帶為核心，制定主營服裝銷售價(jià)格，同時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)廉價(jià)輔助品，以襯托主營服裝暖量;補(bǔ)充高價(jià)格陳列品，襯托主營服裝價(jià)格的合理性。

　　3.折扣定價(jià)

　　服裝加盟店為了達(dá)到擴(kuò)大銷售和加快資金周轉(zhuǎn)的目的，可以根據(jù)不同情況給予顧客以某種折扣。這種折扣定價(jià)策略使生意更加靈活，而不用改變原有價(jià)格。

　　4.調(diào)整定價(jià)

　　調(diào)整定價(jià)表現(xiàn)為提價(jià)或是降價(jià)。在此情況下，要特別注意顧客對服裝的調(diào)整價(jià)格的心理反應(yīng)。

　　整體技巧：

　　1、讓顧客感覺種類豐富

　　很多老板認(rèn)為把店內(nèi)的服裝排列的井然有序就好了，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須學(xué)會營造一種店內(nèi)服裝種類很豐富的感覺，可以任意挑選試穿。

　　可以考慮當(dāng)?shù)仡櫩偷南�費(fèi)習(xí)慣、文化背景等因素，以及行業(yè)趨勢和市場需求，進(jìn)行精細(xì)化的服裝定位和分類成列多種服裝，才能吸引更多的目標(biāo)客戶。

　　2、創(chuàng)新服裝陳列技巧

　　不能一直都是固定的一批服裝和陳列方式，應(yīng)該持續(xù)想著該如何在服裝種類和陳列技巧上玩出新花樣，讓門店變得更吸引人，更有魅力，打造成吸引人群聚集的“大眾廣場”。

　　3、為顧客提供解決方案

　　愛美之心人皆有之，有些客戶身材不好，你就要快速挑選出適合她身材的服裝，給她提供滿意的穿搭，才能持續(xù)吸引她回來復(fù)購。

　　而不是強(qiáng)硬地給客戶推銷她不喜歡的服裝，這樣只會把顧客趕跑，正如“經(jīng)營之神”松下幸之助所說“要做顧客的采購員”。

　　4、孩童是“福神”

　　對于帶小孩來門店的顧客，一定要學(xué)會特別照顧，在顧客的小孩身上多下功夫，小孩一旦被你的門店吸引或者被門店內(nèi)的擺設(shè)吸引住，就增加了顧客在你門店逗留的機(jī)會，顧客在你門店消費(fèi)的概率也會提升。

　　5、重視“贈品”的作用

　　不要覺得贈品可有可無，即使是一點(diǎn)點(diǎn)小贈品，也會讓顧客內(nèi)心感到滿足，這是人性使然；如果實(shí)在沒有準(zhǔn)備贈品，送給顧客微笑或夸贊，也會收獲顧客的好感。

　　但注意贈品不要千篇一律，可以嘗試通過送“小禮品”、“優(yōu)惠劵”、“滿減折扣”、“限時(shí)秒殺”等多種形式，讓顧客感覺到自己“占便宜”，消費(fèi)的需求也會大大提升。

　　6、售前奉承不如售后貼心

　　相信大家開店都想持續(xù)經(jīng)營下去，能給自己帶來持續(xù)穩(wěn)定的收入，而不是隨便開幾天玩玩。

　　想要持久把門店經(jīng)營好，給自己門店打造一個(gè)良好的口碑非常重要，千萬不要顧客消費(fèi)時(shí)笑臉相迎，售后就是另外一種態(tài)度，這樣很容易讓一大批顧客流失。

　　7、為顧客提供便捷的服務(wù)

　　時(shí)間就是金錢，門店應(yīng)該學(xué)會提高經(jīng)營的效率，不要把時(shí)間浪費(fèi)在無意義的事情上。

　　比如在銷售開單的過程中，應(yīng)主動借助進(jìn)銷存軟件，快速找到商品，秒開單打印小票，而不是翻了半天，手寫記賬對賬耗費(fèi)了很多時(shí)間，自己手忙腳亂浪費(fèi)了很多時(shí)間，顧客也十分不耐煩。

　　8、每日復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)

　　今天賺了多少錢？哪些客戶應(yīng)該持續(xù)維護(hù)？應(yīng)該如何改進(jìn)后續(xù)的商品和服務(wù)？...... 想要不斷提升門店收益，必須養(yǎng)成每日復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)的習(xí)慣。

　　但不要讓這些記賬對賬，分享銷售數(shù)據(jù)的事項(xiàng)占據(jù)太多時(shí)間，可以學(xué)會借助進(jìn)銷存軟件里的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析功能，隨時(shí)隨地都能打開手機(jī)查看。

　　9、線下線上一體經(jīng)營

　　很多實(shí)體店老板都在抱怨電商和直播帶貨影響了自己的生意，但我們不妨反過來想想，實(shí)體店也可以通過線下線上一體經(jīng)營，可以覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體，擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。

　　通過線上和線下店鋪構(gòu)成互補(bǔ)，可以為顧客提供多維度、全方位的購物體驗(yàn)，增加客戶黏性，培養(yǎng)忠誠度。

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