怎么做好BD專員的工作

　　BD，是Business Development的縮寫，譯成中文就是業(yè)務(wù)拓展，商務(wù)拓展。那么，怎么做好BD專員的工作呢?下面就和小編一起看看吧!

　　怎么做好BD專員的工作

　　1、熱情

　　做一份工作，如果沒有投入熱情，就像缺少了鹽，永遠(yuǎn)做不出一份可口的飯菜!BD工作，如果你認(rèn)為這只是簡單的電話營銷，你現(xiàn)在就可以放棄;但如果你認(rèn)為這是你人生事業(yè)的起點(diǎn)，是你今后人生所須具備的良好的處事應(yīng)變、嫻熟的溝通技巧、永不言棄的進(jìn)取心的培養(yǎng)開端，那你一定投入全部的熱情去做好這份工作，而且一定會成功。

　　2、信心

　　BD工作需要每天打出很多電話，你沒法事先預(yù)料電話的另一端是誰，那么在你應(yīng)變技巧和獨(dú)立見解及專業(yè)知識有限的情況下，如果你沒有做好足夠的心理準(zhǔn)備就不要撥出這個(gè)電話了，因?yàn)槟泐澏兜穆曇�、散亂的語言、遲鈍的反應(yīng)，會讓你自己都覺得手里的聽筒是個(gè)快要爆炸的炸彈而很想快點(diǎn)扔掉，那么可以想象我們的客戶或者候選人會是怎樣的感覺?擁有充足的信心準(zhǔn)備，你就不會害怕被別人反駁，相反你會很珍惜這樣的機(jī)會。

　　3、耐心

　　“雞蛋里挑骨頭”這是客戶的權(quán)利。我們每個(gè)人在購買商品的時(shí)候也同樣都會行使這項(xiàng)權(quán)利，因此你就應(yīng)該有足夠的耐心去應(yīng)付你的客戶的挑剔，這時(shí)候你代表的不是自己個(gè)人而是你所在的公司，機(jī)會往往來自于這里。

　　4、技巧(語言、行為)

　　善于捕捉客戶語言中潛在信息，會是你創(chuàng)造出成功的良好契機(jī)。當(dāng)你捕捉到的時(shí)候，就必須牢牢抓住，適當(dāng)使用一些有效的小技巧，比如“先入為主”、“逼上梁山”、“統(tǒng)一戰(zhàn)線”、“貪小便宜”“戴高帽子”等。學(xué)會技巧性的使用這些常用也管用的技巧，對你的BD工作會有很大的幫助。

　　【拓展閱讀】

　　BD市場推廣專員崗位職責(zé)

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)峰會/論壇、協(xié)會、聯(lián)盟、第三方媒體等渠道信息搜集，評估其價(jià)值，給予參考意見。

　　2、全程負(fù)責(zé)峰會/論壇的參會安排執(zhí)行，尤其是會議物料和參會反饋信息收集整理匯總。

　　3、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施渠道拓展計(jì)劃，配合市場活動的執(zhí)行；

　　4、對接從官網(wǎng)、400電話、百度等渠道的客戶咨詢接待。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，一年以上汽車類、金融類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

　　2、熟練操作辦公軟件，有信息搜集、整理、提煉、匯總能力。

　　3、良好的理解能力和溝通能力，較好的文字表達(dá)能力。

　　4、工作仔細(xì)、考慮周到、責(zé)任心強(qiáng)、溝通無阻、悟性好。

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