外貿(mào)如何快速成交客戶

　　導(dǎo)語(yǔ)：外貿(mào)生意和普通生意也一樣的，一切還是以成交為主要目的。做生意就是要想盡辦法成交客戶，不然自己的產(chǎn)品和服務(wù)就失去了價(jià)值。那么作為外貿(mào)行業(yè)從業(yè)者，如何做到快速成交客戶呢?

　　外貿(mào)快速成交客戶需要：

　　保質(zhì)保量，保持產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。其實(shí)外貿(mào)生意和普通的國(guó)內(nèi)生意是一樣的，客戶買單的主要原因還是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品的數(shù)量可以滿足客戶的需求，所以要想快速成交客戶，最關(guān)鍵也是最基礎(chǔ)的還是產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

　　外貿(mào)快速成交客戶需要：

　　真實(shí)不做作，不需要太多的技巧，直截了當(dāng)，開(kāi)門見(jiàn)山式的進(jìn)行溝通和交流，有時(shí)候也可以快速成交客戶，讓客戶看到自己想要達(dá)成合作的真誠(chéng)和態(tài)度。外國(guó)人大部分是直腸子，所以與他們交流的時(shí)候就要保持直腸子的方式。

　　外貿(mào)快速成交客戶需要：

　　如果自己不會(huì)外語(yǔ)，一定要聘用專業(yè)的外貿(mào)銷售人員來(lái)溝通和交流，將自己的真實(shí)想法和需求告訴客戶，這樣既可以高效溝通，還可以省去很多不必要的麻煩，可以幫助自己快速成交客戶。

　　外貿(mào)快速成交客戶需要：

　　在與客戶正式接觸之前做好調(diào)查工作，外貿(mào)工作很多時(shí)候都需要大數(shù)據(jù)為依據(jù)，通過(guò)提前的調(diào)查工作，可以分析出客戶需要什么樣的產(chǎn)品，大概采購(gòu)量是多少等等，這些數(shù)據(jù)都有利于自己成交客戶，“對(duì)癥”來(lái)研究相關(guān)的銷售策略。

　　外貿(mào)快速成交客戶需要：

　　給客戶提供選擇題或者判斷題，而不是開(kāi)放性的問(wèn)答題。也就是說(shuō)要想快速成交客戶，就需要給客戶提供幾個(gè)可以選擇的方案，或者只有兩個(gè)方案，讓客戶做出判斷，是選擇A還是選擇B，兩種方案之間做出選擇還是有利于客戶購(gòu)買的。

　　外貿(mào)快速成交客戶需要：

　　增加客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)感，并且可以無(wú)償給客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)和權(quán)限，這樣可以增加與客戶之間的關(guān)系。產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)有利于幫助客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品和服務(wù)的功能性，有利于自己成交客戶，盡快完成這筆業(yè)務(wù)。

　　外貿(mào)快速成交客戶需要：

　　搭配其他福利來(lái)快速成交客戶。人都有占便宜的習(xí)慣，外國(guó)人也一樣，外貿(mào)生意要想快速成交客戶，也需要給客戶期待之外的驚喜和福利，這樣可以加速成交的進(jìn)度。

　　外貿(mào)快速成交客戶需要：

　　重視誠(chéng)信，重視承諾，讓客戶沒(méi)有后顧之憂。外貿(mào)生意一旦形成合作，大部分都是長(zhǎng)久保持合作關(guān)系的，所以快速成交客戶還不是目的，應(yīng)該抓住客戶才是目的，所以給客戶滿意的承諾，讓客戶放心購(gòu)買，也是快速成交的一種方式。

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