職場(chǎng)中的銷售技巧

　　導(dǎo)語：隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，商品種類繁多，銷售這個(gè)字眼，越來越被更多人所熱衷，畢竟此行業(yè)是掙錢最快的行業(yè)之一，以下是小編為大家精心整理的職場(chǎng)中的銷售技巧，歡迎大家參考！

　　一、商品包裝的形式總-分-總

　　1、總的話術(shù)：推薦給客戶一套產(chǎn)品，將產(chǎn)品的構(gòu)成物一一告知客戶；

　　2、分的話術(shù)：將這一套產(chǎn)品的構(gòu)成物詳細(xì)介紹給客戶；

　　3、總的話術(shù)：最后用概括性的語句總結(jié)改套產(chǎn)品的最終作用。

　　注意：客戶不可能從商品外表這里獲取所有商品信息，通過總分總的形式介紹產(chǎn)品，可以給客戶直觀立體的感受。

　　二、商品包裝技巧：從點(diǎn)到面，有淺至深

　　1、由點(diǎn)到面：幾個(gè)構(gòu)成物相組合的包裝，不要單獨(dú)介紹一個(gè)構(gòu)成物，多介紹幾個(gè)已達(dá)到點(diǎn)到面的效果；

　　2、由淺至深：不要一次性將商品的內(nèi)容講清楚，以循序漸進(jìn)的方式深入，這樣商品才有吸引力。

　　三、產(chǎn)品介紹采用：“舉例”、“對(duì)比”、“三心”

　　1、舉例：可以舉我們自己身邊親戚、朋友在使用該商品，并且使用效果非常好，讓客戶聽了之后很有親切感，倘若硬生生介紹商品，缺少色彩；

　　2、對(duì)比：通過和其他商品進(jìn)行對(duì)比，讓客戶跟深入的知道次商品的優(yōu)點(diǎn)；

　　3、三心：1）尊重心-對(duì)客戶的觀點(diǎn)，我們首先贊同并贊美其觀點(diǎn)，然后在聊的過程中帶入自己的觀點(diǎn)；2）同理心-舉例的意思，通過例舉自己身邊的例子，讓客戶產(chǎn)生共鳴；3）鼓勵(lì)心-讓客戶認(rèn)為自己做的決定是正確的，讓猶豫不決和糾結(jié)的客戶下決心購(gòu)買改商品。

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