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面試談工資時(shí)候,我們?cè)撛趺崔k
面試談工資的事情，需要用智慧去回答。下面是相關(guān)的內(nèi)容介紹，希望對(duì)你有幫助。
一、人群細(xì)分
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應(yīng)屆生或者經(jīng)驗(yàn)只有1年左右的菜鳥，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)人群的議價(jià)能力不會(huì)太高(一些特別牛逼的除外)，一般HR會(huì)根據(jù)你的學(xué)歷，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和潛力給你一個(gè)工資，而且一般校招都會(huì)多發(fā)幾個(gè)offer，所以你覺得薪資不滿意拒了offer人家也不會(huì)怎么挽留。所以此時(shí)更多是修煉內(nèi)功為主，不要幻想有什么奇跡，也不要羨慕身邊的小伙伴一畢業(yè)年薪30萬(wàn)之類的，擺正心態(tài);
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工作2-5年內(nèi)，其實(shí)這是我們今天要討論的對(duì)象，這個(gè)人群，有些項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，基本在主管或者經(jīng)理級(jí)別的，在求職中懂一些套路和不懂套路的人，薪資會(huì)差別會(huì)很大，今天我們要重點(diǎn)講一下這個(gè)人群;
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工作5年以上總監(jiān)級(jí)別或者VP，CXO級(jí)別的，這個(gè)自然不在我們討論當(dāng)中，一般這些屬于高級(jí)管理層，和老板直接談，此時(shí)要的不僅僅是薪資，更多是期權(quán)以及話語(yǔ)權(quán)等等，HR只不過(guò)走個(gè)程序罷了(某廠除外)。
二、面試時(shí)候，你的專業(yè)度是你的談薪資的保障;
這塊不詳細(xì)說(shuō)了，以后和大家詳聊，學(xué)會(huì)和面試官講故事，學(xué)會(huì)包裝自己，展現(xiàn)自己和這個(gè)職位切合的優(yōu)勢(shì)，能用數(shù)據(jù)說(shuō)話就別用啰嗦的語(yǔ)言，能用項(xiàng)目經(jīng)歷說(shuō)話就別整那些繁瑣的細(xì)枝末節(jié)，要讓面試官覺得你真誠(chéng)，專業(yè)和牛逼;
HR在問(wèn)到你的目前薪資結(jié)構(gòu)的時(shí)候，有這樣幾個(gè)準(zhǔn)則：
①目前的薪資福利不要有遺漏的地方，你的月薪，季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)，交通補(bǔ)，餐補(bǔ)。。。
�、谇f(wàn)別作假，千萬(wàn)別作假，千萬(wàn)不作假，重要的問(wèn)題說(shuō)3遍，大公司的背調(diào)，銀行卡流水，稅單等等都會(huì)暴露你，千萬(wàn)不要因小失大。
三、嘗試去向HR問(wèn)這家公司的薪資結(jié)構(gòu)以及相關(guān)福利
一般HR都會(huì)和你聊這塊，拒絕和你聊這些的基本就是要么沒啥福利，要么覺得你不合適懶得和你聊，要么心胸太窄。我一般會(huì)問(wèn)這些內(nèi)容：五險(xiǎn)一金，是否有避稅，季度獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)或者年終獎(jiǎng)范圍大概是怎樣的，漲薪機(jī)制，期權(quán)。
四、根據(jù)對(duì)這家公司的判斷以及自己市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)
目前薪資，你心里有了預(yù)期薪資，那你就完全可以說(shuō)出你的預(yù)期了，我一般會(huì)在預(yù)期上面+10%左右，如果人家想要你，薪資打折啥的，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你和你談的;
五、接下來(lái)，我們聊聊普遍的一個(gè)情況，HR覺得你憑什么要這么高或者HR給的offer沒有達(dá)到你的預(yù)期水準(zhǔn)，該怎么辦呢?
�、偃绻催_(dá)到你預(yù)期的80%甚至比你現(xiàn)在薪資還低，別扯了，除非你特別喜歡這家公司，拒了這家公司吧，彼此別浪費(fèi)時(shí)間了，人家部門也有薪資范圍的，再給你高個(gè)20%-30%不可能的;
�、诔浞至私馄渌＠约案綄賰r(jià)值，年終獎(jiǎng)，季度獎(jiǎng)，績(jī)效獎(jiǎng)補(bǔ)貼等等，如果是一些比較大的平臺(tái)，可以考慮其鍍金的價(jià)值，如果某公司在這塊領(lǐng)域?qū)I(yè)性排名靠前，而你很期待這個(gè)領(lǐng)域的工作，或者你覺得跟著你的line manager會(huì)學(xué)到很多東西，20%的讓價(jià)區(qū)間還是可以考慮的;
�、鄹嬖VHR你的價(jià)值，能給公司帶來(lái)什么，我的口頭禪是，你們應(yīng)該考慮到我的價(jià)值，而不是單純考慮我的價(jià)格。如果可以的話，可以再和你的直屬上司聊聊，跳過(guò)HR這一層，生殺予奪大權(quán)大部分在用人部門;
④如果有獵頭推薦，可以讓獵頭找用人部門聊聊，畢竟你的薪資越高，獵頭提成越高嘛;
⑤如果你手上有其他同level公司的offer，你完全有優(yōu)勢(shì)和HR談了;
�、抟欢ㄒ獔�(jiān)定，一定要堅(jiān)定，一定要堅(jiān)定。HR也是有招聘指標(biāo)的，招到一個(gè)合適的人不容易，所以你沒必要沒自信，別管他是什么牛逼閃閃的大公司，也別和HR當(dāng)面開撕，不卑不亢，談判贏要贏得精彩，輸也要輸?shù)挠酗L(fēng)度;
�、呙磕�3-4月坑多的時(shí)候，10-11月的坑少的時(shí)候，對(duì)應(yīng)的策略也不一樣，坑多，市場(chǎng)需求大，你可以適當(dāng)抬高自己預(yù)期，10月-11月坑少的時(shí)候，市場(chǎng)需求小，可以適當(dāng)降低自己預(yù)期，友誼提醒，不要在年底離職，年終獎(jiǎng)不要了啊，挨幾個(gè)月，金三銀四時(shí)候再跳槽也不急呀!
六、幾個(gè)小小的tips：
�、傩逕拑�(nèi)功是重中之重，嘗試形成自己的方法論，如果形成自己的品牌形象，那是再好不過(guò)了，專業(yè)和自信是你必勝法寶;
②千萬(wàn)不要問(wèn)貴公司在這個(gè)職位上的預(yù)算多少?千萬(wàn)別問(wèn)HR你覺得我值多少錢?
�、矍f(wàn)不要相信脈脈上的傳言，不要被一些謠言或者神話薪資的故事擾亂了自己心智，不是每個(gè)投行顧問(wèn)都是年薪百萬(wàn)，不是每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都是30萬(wàn)年薪是標(biāo)配;
�、軣o(wú)論如何討厭對(duì)方，一定要表現(xiàn)出風(fēng)度和真誠(chéng)，別造假，別做作，別撕逼，裝逼要適度;
�、荻嗝嬖噹准�，多拿幾家offer，別在一棵樹上吊死;
面試談薪是一場(chǎng)與人交際的談判，需要不斷的磨練和嘗試，無(wú)論每次成功與失敗都要學(xué)會(huì)總結(jié)，畢竟漫漫職場(chǎng)路，是一場(chǎng)馬拉松，愿本文對(duì)你有所幫助!
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