職場人必備的加薪談判技巧介紹

　　談加薪跟行軍打仗一樣，也講究天時地利人和。所謂天時就是了解自己企業(yè)的實(shí)際情況，不要在不適當(dāng)?shù)臅r機(jī)提出要求，地利就是分析自己是否已經(jīng)做出可以加薪的成績，人和自然是要揣摩老板的心理和作風(fēng)。太倉人才網(wǎng)認(rèn)為，職場中人只有掌握了談判加薪的技巧，才能真正做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　一、為自己找一個強(qiáng)大的加薪理由

　　在你分析清楚狀況，認(rèn)為自己適合提出加薪之后，你需要找到一個強(qiáng)而有力的加薪理由來幫助自己的愿望達(dá)成現(xiàn)實(shí)。

　　“我的工作獲得了可喜的成績。”

　　這類加薪理由更多地是適合任職于中小型企業(yè)的員工。為了清晰陳述所取得的實(shí)際成績，建議在面談加薪之前，先采用電子郵件或書面報告的形式向老板提交你的年度個人工作總結(jié)，詳細(xì)地羅列出你對企業(yè)的貢獻(xiàn)，并表達(dá)出加薪的愿望。

　　“我要承擔(dān)更多的責(zé)任，我要創(chuàng)造更多的價值。”

　　這是一個現(xiàn)今職場中最常用，也最為容易地使老板接受的理由。

　　首先，你要詳細(xì)闡述已經(jīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和積累掌握的職業(yè)資源，使老板對你的個人價值感興趣；然后你需要報告自己規(guī)劃的未來職業(yè)藍(lán)圖，站在企業(yè)的立場上告訴老板，你如何通過自己的運(yùn)作及努力來提升整個企業(yè)的效益及水準(zhǔn)，使老板認(rèn)為你的加薪確實(shí)物有所值。

　　二、繞開加薪談判的雷區(qū)

　　不管你的功勞有多么的大，貢獻(xiàn)有多么的多，理由有多么的充足，在談判的時候有些雷區(qū)依然不能觸碰。最常見的雷區(qū)有兩種；

　　1、不要使用出于攀比或純粹個人目的的加薪理由；

　　2、不要以跳槽或辭職來威脅老板；

　　三、智慧的溝通方式

　　在選定了加薪理由后，最后一步與老板的加薪溝通就變得至關(guān)重要。你要選對合適的時間，合適的場合，以及合適的姿態(tài)才能使你的愿望一舉達(dá)成。

　　選擇老板情緒愉悅、相對關(guān)注度高的時間段。

　　把這句話反過來理解，就是千萬不要選擇老板心情不好和公司扎堆談加薪的高峰期和老板溝通。

　　一方面，批準(zhǔn)加薪畢竟是“人”的決定，因此這個人如果處于情感的消極階段，他可能就不能客觀分析你的要求，拒絕的可能性會非常大。

　　另一方面，當(dāng)老板同時面對多個加薪請求時，對你個人的關(guān)注度必然會相對減弱。如果你不是絕對的出類拔萃，很可能會被忽略或者在反復(fù)的比較中被PK下去。

　　四、保持自己的本色，就事論事

　　在你張口提出加薪之時，首先要審視自己的姿態(tài)是否得體。一般說來，需要遵循的一個原則是“保持本色”。

　　試想，平日里你是一個能說會道，熱情開朗的人，而面對老板提出加薪的時候卻畏畏縮縮，謙卑乞求，那么老板很可能會質(zhì)疑你是否另有企圖。

　　此外，申請加薪時，要對自己的訴求表達(dá)明確，不要在進(jìn)行了一連串的職業(yè)報告和陳述之后，幻想讓老板自己悟出要給你加薪。在提出加薪后，如果沒有立即得到老板的明確答復(fù)，則需要在一段時間之后加以確認(rèn)和追問。這樣既可以體現(xiàn)你對于職業(yè)進(jìn)取的執(zhí)著精神，而同時又不致于因?yàn)闊o端的猜疑和擔(dān)心而影響到日后的正常工作。

　　五、絕對不能提加薪的五種情況

　　1、企業(yè)擁有固定工資體系時慎提加薪；

　　2、企業(yè)處于“不景氣”之時不要提加薪；

　　3、職業(yè)表現(xiàn)缺乏說服力時不要提加薪；

　　4、剛出校門的大學(xué)生不要輕易提加薪；

　　5、薪資水平在業(yè)內(nèi)偏高的慎提加薪。

　　職場升職加薪的原則

　　原則一：匯報，一定要多匯報

　　如果你的目標(biāo)是中層管理位置，那一定要知道，中層管理者沒有項(xiàng)目最終決定權(quán)，那是高管的事，對于你來說，執(zhí)行力是步步高升的保證。因?yàn)樯纤厩宄�，將你提拔到中層管理位置后，你的分�?nèi)工作量會在無形中增大很多，缺乏執(zhí)行力的人永遠(yuǎn)無法勝任管理者職位�？梢哉f，展示自己強(qiáng)大執(zhí)行力的最好辦法是凡事多溝通、多匯報，讓上司知道你工作進(jìn)展的每個細(xì)節(jié)，這樣他才會將你鎖定為下一個升職目標(biāo)!

　　原則二：盡量別搞小團(tuán)體

　　作為中層管理者，還需具備一個重要素質(zhì)：協(xié)調(diào)能力。如何讓高管把自己的意圖準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)下去?如何把一般員工的困難和抱怨委婉地向上反映?中級管理者稱為“職場潤滑油”，大半上司都愿意將性格平和、人際關(guān)系良好的下屬提拔為中層管理者，因?yàn)檫@樣他能減少很多人際麻煩。結(jié)交小團(tuán)體、劃分同事陣營雖然可能讓你一時獲利，從長遠(yuǎn)來看，它可能成為阻止你繼續(xù)高升的絆腳石!

　　原則三：擁有一兩個別人沒有的“好品質(zhì)”

　　出色的工作表現(xiàn)可以讓你變得很搶眼，卻不保證能讓你從同事中脫穎而出!建議你培養(yǎng)幾個別人沒有的“好品質(zhì)”，適時地展現(xiàn)在同事和上司面前，這樣一來，大家就會發(fā)現(xiàn)你的與眾不同!哪怕每天早來10分鐘，為辦公室里的盆景澆澆水。

　　原則四：不要當(dāng)眾抱怨

　　沒有上司愿意聽到下屬抱怨工作，就連平級同事，聽多了別人的抱怨后，也會心生厭煩，對工作產(chǎn)生倦怠!千萬別養(yǎng)成抱怨工作的壞習(xí)慣，上司知道后，只會認(rèn)為你缺乏對工作的熱情，不適合做未來管理者!

　　原則五：不要搶別人的功勞

　　在和性格沉默的同事一起完成工作后，你應(yīng)該和同事一起平分工作成果，不要搶功勞，搶功勞是職場規(guī)則中的大忌，千萬別因一時小利而昏了頭腦，長遠(yuǎn)來看，幫助同事表白功勞，能增加你的親和力。

　　原則六：遠(yuǎn)離辦公室戀情

　　辦公室戀情可能成為你高升路上的絆腳石!每個管理者都希望能在職場中體現(xiàn)公平，如果無法體現(xiàn)完全公平，最少也要看上去公平�？赡闩c男同事間的曖昧關(guān)系，不僅成為辦公室“長舌婦”茶余飯后的談資，還會成為上司將你剔除下一次升職者名單的主要原因!

　　想要升遷，還是要過上司關(guān)的，所以，讓上司喜歡你至關(guān)重要。你的上司不會傻到把對你的好惡寫在臉上，所以，你要謹(jǐn)慎小心，把他當(dāng)成至關(guān)重要的任務(wù)看待，注意相處中的點(diǎn)滴。

　　職場晉升的技巧

　　1.經(jīng)常思考總結(jié)，如何優(yōu)化創(chuàng)新

　　你的工作可能重復(fù)性很高，但每個職位的存在就尤其意義，有些人就是能在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績，靠的就是不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對工作進(jìn)行優(yōu)化。

　　2.術(shù)業(yè)有專攻，不要做“雜工”

　　大多數(shù)人基本上只能在一個領(lǐng)域里成為專家，不可能在多個領(lǐng)域里都成為專家。找不到方向的船，什么風(fēng)都是不利的。只有找到自己的方向，在一個領(lǐng)域內(nèi)靜下心來，腳踏實(shí)地地努力，才能真正成功。

　　3.不斷學(xué)習(xí)，儲備能量

　　現(xiàn)在很多人在工作后，認(rèn)為終于可以擺脫十多年來的學(xué)習(xí)生涯，再也不用學(xué)習(xí)了；也有很多人覺得，每天要在職場中忙碌的工作，每天更要想著怎樣不斷往上爬，如何有時間再去學(xué)習(xí)?

　　學(xué)習(xí)和工作并不矛盾，學(xué)習(xí)，是職場晉升的有力武器，要有活到老，學(xué)到老的心態(tài)。