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如何提升直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是個(gè)老話(huà)題，很多企業(yè)的老板為此非�？鄲馈Ｈ绾翁嵘变N(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力呢？下面小編來(lái)給大家介紹，希望對(duì)大家有幫助！
1、明確目標(biāo)
明確目標(biāo)就是要落實(shí)銷(xiāo)售指標(biāo)。指標(biāo)定的準(zhǔn)確、能落實(shí)，是做預(yù)算、定政策、激勵(lì)考核的基礎(chǔ)，銷(xiāo)售指標(biāo)必須層層分解，落實(shí)到每個(gè)人身上。
部門(mén)間協(xié)作和上級(jí)下達(dá)工作指令時(shí)可采用工作單制，在工作單上明確描述工作內(nèi)容、期望結(jié)果、完成時(shí)限、可用資源、負(fù)責(zé)人、主要協(xié)助人等，讓工作要求更加清楚，簽字生效落實(shí)責(zé)任，以提高工作效率。
2、制定方法
制定一個(gè)可行的方法需要決策、支持、反饋三個(gè)環(huán)節(jié)有效配合。決策不要結(jié)合市場(chǎng)情況充分論證;高級(jí)員工要給下屬充分的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。對(duì)執(zhí)行層而言，傳授工具和方法遠(yuǎn)比傳遞思想更重要。
任何一個(gè)方法總有不足之處，執(zhí)行中的反饋有助于使其進(jìn)一步完善。
3、合理流程
要想使流程合理，老板要適度放權(quán)，部門(mén)之間要強(qiáng)化支持功能、淡化管理功能，尤其是不能讓外行管內(nèi)行，對(duì)于直銷(xiāo)更是如此。
企業(yè)各部門(mén)之間，上下層之間時(shí)刻都在發(fā)生著大量的事情，要從中理出主要的幾條線(xiàn)，配套制定出合理的制度和流程，采取ERP活動(dòng)流管理模式，信息上下游流動(dòng)透明化，并且都有動(dòng)態(tài)記錄。
4、激勵(lì)到位
激勵(lì)的核心是要找到激勵(lì)點(diǎn)，分析員工的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力何在，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和員工自身的成長(zhǎng)，其需求也向著個(gè)性化和多元化發(fā)展，當(dāng)他們的一個(gè)需求滿(mǎn)足后，就需要去挖掘另一個(gè)需求點(diǎn)，制定出新的激勵(lì)方式來(lái)讓他們保持動(dòng)力。
激勵(lì)的描述要簡(jiǎn)潔易懂，最好能夠形象化。公司承諾的條件一定要兌現(xiàn)，因?yàn)楣驹蛟斐傻闹型菊咦兓荒苡绊懼变N(xiāo)人員的獎(jiǎng)金。
5、有效考核
考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用，考核指標(biāo)最好是人員自己提出來(lái)的，這樣他在執(zhí)行過(guò)程中就是完成自己的承諾，而不是上級(jí)強(qiáng)加給他的。避免人為因素干擾的最佳手段 就是考核指標(biāo)全部是定量的或半定量，并且去除難以評(píng)價(jià)對(duì)錯(cuò)的指標(biāo)。
處罰措施如果不嚴(yán)格執(zhí)行，就破壞了游戲規(guī)則，寬容了一個(gè)，將損害了一批。
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