貸款電話營(yíng)銷話術(shù)大全
做貸款的朋友是否為怎么跟客戶進(jìn)行有效溝通而煩惱不已呢， 以下是小編為大家精心搜集和整理的電銷話術(shù)，希望大家喜歡！
【貸款電銷話術(shù)開場(chǎng)白的技巧】
客戶：喂，哪里？
銷售經(jīng)理：您好，打擾了，我們是銀行無抵押無擔(dān)保信用貸款，請(qǐng)問您是否有資金周轉(zhuǎn)的需要？
客戶：不需要。
銷售經(jīng)理：那請(qǐng)問你是做什么工作的呢？你們通常在哪些時(shí)間段資金壓力比較大一點(diǎn)？……這樣嘛，你把我的號(hào)碼存上，后面你或者你親戚朋友向你借錢或者有這方面的需要可以讓他們找我！ 抱歉打擾了。
此時(shí)，針對(duì)有需要的意向客戶，你主動(dòng)添加他的微信進(jìn)行朋友圈轟炸，意向強(qiáng)力的需短信急需跟進(jìn)（短信內(nèi)容參考：你好，我是個(gè)人信用借款服務(wù)平臺(tái)的XXX，專做，無需抵押擔(dān)保貸款，只需3個(gè)工作日左右，地址：XXXX 電話：XXXXX 期待您的來電 ）
【意向客戶跟進(jìn)話術(shù)】
客戶：你們哪里的，怎么借款？
銷售經(jīng)理：介紹：我們是xx信用貸款平臺(tái)的，提供個(gè)人信用借款服務(wù)，額度1—xx萬，無需抵押擔(dān)保，無任何手續(xù)費(fèi)用，地點(diǎn)在***********，請(qǐng)問先生您和您的朋友近期是否有資金周轉(zhuǎn)的需要？ 客戶：您們是正規(guī)公司嗎？
銷售經(jīng)理：請(qǐng)您放心，我們是正規(guī)的個(gè)人借款服務(wù)平臺(tái)，不收取任何手續(xù)費(fèi)用。借款辦理成功后，會(huì)直接匯至您個(gè)人的銀行賬戶上，后期還款也是由銀行代扣，正規(guī)性您可以放心。您可以在辦理業(yè)務(wù)之前來我們公司考察一下，這樣我們可以互相了解一下，您也可以放心。
【申請(qǐng)條件回復(fù)話術(shù)】
客戶：需要什么條件才能辦理？
銷售經(jīng)理：所需條件：只要年齡在22—60歲之間，信用記錄良好，在本地有穩(wěn)定的工作，近6個(gè)月有穩(wěn)定的工作收入等等都可以辦理。
客戶：我能辦理嗎？
銷售經(jīng)理：獲知客戶信息：抱歉啊先生/女士，因?qū)δ膫�(gè)人情況不是很了解，所以目前無法判斷，可以簡(jiǎn)單的問您幾個(gè)問題嗎？
請(qǐng)問您之前是否辦過信用卡，房貸，車貸，或者其他類型的銀行貸款，還款是否都準(zhǔn)時(shí)呢，有沒有出現(xiàn)連續(xù)3個(gè)月以上逾期的情況呢？（銀行貸款是否累計(jì)有5次以上逾期情況，信用卡是否累計(jì)有10次以上逾期情況？目前銀行負(fù)責(zé)大概多少？）
請(qǐng)問您現(xiàn)在所居住的房屋是自己的還是租賃的？（自己的話，房子是全款的還是按揭的，房產(chǎn)證是否辦理了，產(chǎn)證是以自己名義辦理的，還是愛人的名義？）（租賃的，租賃合同還在嗎，水電費(fèi)是自己交嗎？）
請(qǐng)問您是工作呢還是自己做生意呢？
�。üぷ鞯模吭碌墓べY是卡發(fā)還是發(fā)現(xiàn)金能？卡發(fā)每月是否達(dá)到2500元以上呢？發(fā)現(xiàn)金的話，每月您的儲(chǔ)蓄卡上是否有大于 2500的進(jìn)賬呢？您公司是否有社保還有公積金呢？）
�。ㄗ约鹤錾�，營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否滿一年了呢？您是法人還是股東呢，如果是股東，在驗(yàn)資報(bào)告上股份占比是否達(dá)到20﹪以上呢？個(gè)人近半年儲(chǔ)蓄賬戶每月進(jìn)賬大概有多少，公司對(duì)公賬目每月大概進(jìn)賬有多少呢？）
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