經(jīng)銷商如何培養(yǎng)新員工

　　經(jīng)銷商如何培養(yǎng)新員工?下面jy135小編為大家整理了經(jīng)銷商培養(yǎng)新員工你的方法，希望能為大家提供幫助!

　　經(jīng)銷商如何培養(yǎng)新員工

　　目前，很多經(jīng)銷商陷入這樣的困惑當中：費心費力招聘的新員工工作沒幾天就離職了，即使是留下的也有很多不良習慣，究竟是為什么呢?部分經(jīng)銷商會歸咎于90 后群體的挑剔個性，殊不知很大程度上是由于自己在培養(yǎng)工作中存在漏洞。若想解決這個難題，經(jīng)銷商還需抽絲剝繭，找到真正的癥結并對癥下藥

　　新員工流失不外乎三點原因

　　新員工為什么會流失?歸結下來，原因無非以下三種:

　　其一，有些商貿(mào)公司認為統(tǒng)一培訓比單獨培訓節(jié)約成本，因此采取集體培訓的方式。集體培訓雖然能教授新員工一些通用的知識，并讓他們獲得一些基本的體驗，但由于并不是在工作狀態(tài)下進行，所以不能真正教給他們?nèi)绾伍_展工作。即使集體培訓考慮得面面俱到，也會由于接受培訓的人員較多，而不能糾正每個人的不良行為習慣和思考方式。

　　其二，有些商貿(mào)公司招聘新員工之后讓部門領導或老員工來培養(yǎng)，可是這些培養(yǎng)負責人工作較忙，很多時候只是簡單地讓新員工做一些雜事，“做一下這個，做一下那個”會讓新員工覺得自己在打零工。由于任其自由發(fā)揮，導致新員工怎么想就會怎么做，結果經(jīng)常失敗，容易讓他們失去自信而辭職，即使留下，也可能帶有各種問題，為今后的工作埋下隱患。

　　其三，負責培養(yǎng)新員工的部門領導和老員工本身就存在問題，他們在新員工面前言語失察。由于新員工還是一張白紙，對于不良的工作習慣及思維方式?jīng)]有較強的防御能力，結果導致新員工不能接受而辭職或自己也隨之養(yǎng)成類似的不良習慣。

　　深入挖掘新員工流失的根源是保證團隊良性發(fā)展的必要措施，值得各位經(jīng)銷商給出足夠關注。

　　培養(yǎng)內(nèi)容需涵蓋三大方向

　　所謂的“培養(yǎng)”指的是改變新員工的習慣、能力和態(tài)度，使員工朝著更好的方向發(fā)展，這是培養(yǎng)新員工的主要內(nèi)容，也是經(jīng)銷商需要發(fā)力的三大關鍵之處。

　　第一，幫助新員工改掉壞習慣。培養(yǎng)過程中要注意糾正他們的不良習慣，比如缺乏溝通、團隊意識差、疏于及時匯報等。一般新員工不知道該履行怎樣的行為規(guī)范，最初階段要把這些都教給他們，并且不厭其煩地反復教，直到他們不用思考就能自然地做出很好的行為為止。

　　行為規(guī)范對于新員工來說很好掌握，工作時間越久，改變不良習慣所需的時間越長，很多公司里的問題性老員工就是這樣產(chǎn)生的。更可惜的是，一些有不良習慣的員工在成為骨干甚至領導后，會由于缺乏這些必備的素質而難以得到大家的信任和歡迎，即便能力較強，也很難正常發(fā)揮出來，對經(jīng)銷商而言也是一種損失。

　　第二，提升新員工能力。新員工希望每個月都可以看到收入上漲，這需要他們不斷掌握一些新知識、新技能來實現(xiàn)。判斷是否掌握新能力的標準就是“本人是否有自信，上司是否認可”，所以從新員工進入公司那天起就要逐漸給他們培養(yǎng)能力的機會。也就是說，新員工上周不會做的，通過這周的培訓就必須學會，要在盡可能短的時間內(nèi)讓他們獲得自信心和成就感。

　　第三，改變新員工的思維方式和工作態(tài)度。良好的思維方式和工作態(tài)度不僅可以提升工作效率和質量，還可以起到模范典型的帶頭作用，持續(xù)為團隊注入正能量，是經(jīng)銷商培養(yǎng)新員工的重要內(nèi)容。

　　比如，有些員工以前開展工作毫無計劃可言，只管橫沖直撞，但是最近變得善于做事前準備了，而且可以制定非常詳細的工作計劃;有些員工之前一遇到新的工作內(nèi)容就會以“我不會”為借口而躊躇不前，但現(xiàn)在敢于積極主動地面對挑戰(zhàn)了。這些都是員工工作態(tài)度發(fā)生轉變的表現(xiàn)，也是各位經(jīng)銷商在培養(yǎng)新員工時需要達到的目標。

　　如果把培養(yǎng)新員工理解為改變新員工的話，相信很多經(jīng)銷商會意識到自己的不足�，F(xiàn)在請反思：你的培養(yǎng)工作真的有效嗎?

　　循序漸進，逐步提升新員工成就感

　　每個新員工都是滿懷希望進入公司的，他們接受能力強，不過辨別能力有待提高，對于各種影響可能會全盤接收，在公司初期遇到的上司及前輩是什么樣的人，他們就很可能成為什么樣的人。因此經(jīng)銷商需要謹慎選擇新員工的培養(yǎng)負責人，然后才能展開下一步的培養(yǎng)工作。

　　首先，培養(yǎng)負責人要做好示范工作。領導或前輩要將自己當做活教材，通過一言一行向新員工傳授工作要點，比如，去拜訪客戶時讓他在一旁觀察如何張貼宣傳物料、如何做產(chǎn)品陳列并學習與客戶溝通的技巧等，回到公司之后再詳細回答他的疑問，讓他在不斷觀察中學習工作流程和細節(jié)。

　　其次，放手讓新員工親自嘗試。當新員工掌握了工作要領之后，培養(yǎng)負責人可以陪著他一起拜訪客戶，讓他擔任“主角”，將之前學到的理論運用到實際操作當中，促進要點的深度理解和鞏固。

　　再次，對新員工作出評價。對新員工做得好的地方，培養(yǎng)負責人要不吝表揚和獎勵，對工作中存在的問題，要進行反復提醒并幫助他改正錯誤，并在他改正后給予肯定。值得注意的是，如果員工在工作中存在多個問題，一定要堅持“一次改正一個”的原則，也就是一個問題改正之后才能接著改正下一個問題，不可急于求成。

　　最后，加強溝通，打開新員工的心扉。新員工來到新環(huán)境中不免會有緊張情緒，也會遇到很多問題，有些員工甚至產(chǎn)生負面情緒。因此在工作之余培養(yǎng)負責人還要像朋友一樣和他們溝通，傾聽他們的煩惱，并給出可行性建議，讓他們精神飽滿地投入到工作當中去。

　　層層深入很重要，可以讓員工盡快感受到工作的樂趣，減少由于“自由發(fā)揮”而產(chǎn)生的挫敗感和不當培訓所帶來的不良習慣，為今后的工作夯實基礎。

　　值得注意的是，在培養(yǎng)工作的初期階段，經(jīng)銷商不要針對新員工制定效率和數(shù)量的考核指標，一開始就對工作量做出要求對他們來說負擔很重，勢必會犧牲工作質量，這項工作也便失去了意義。工作量要建立在保證工作質量的基礎之上，所以在新員工培養(yǎng)的最初階段，培養(yǎng)負責人需要將工作重心放在準確性上，之后才是指導他們?nèi)绾渭葍?yōu)質又快速地開展工作。在準確的基礎上要求速度，才能將工作做好，這是培養(yǎng)新員工的基本原則。當他們的速度達到一定水平的時候，培養(yǎng)負責人就可以逐漸給他們做一些前輩手中的工作，促進他們成為獨立而又合格的新員工。

　　總之，培養(yǎng)新員工與種樹的流程類似——通過耕地、澆水為種子發(fā)芽做好準備工作，在幼苗時期做好對抗外界干擾的防御工作，風雨洗禮之后種子終究會成長為參天大樹，為公司發(fā)展注入新的活力，當然，這也需要經(jīng)銷商付出長期而又艱苦的努力。

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