求職者必知:HR面試談薪套路

　　薪資是面試的重要話題之一，也是HR給求職者挖的一個(gè)坑，如何安全跳過(guò)這個(gè)“坑”呢？咱先了解HR的談薪套路，再一一破解！

　　典型問(wèn)題一：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？

　　回答思路：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當(dāng)然希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我希望自己的工資不低于年薪XX萬(wàn)元。

　　典型問(wèn)題二：你覺(jué)得自己每年加薪的幅度是多少？

　　回答思路：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長(zhǎng)至少和我生活水平的提高保持一致。

　　典型問(wèn)題三：你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎？

　　回答思路：我對(duì)這個(gè)職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也希望公司能給我時(shí)間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢？

　　典型問(wèn)題四：從現(xiàn)在開(kāi)始的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么？

　　回答思路：我相信通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。

　　典型問(wèn)題五：你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何？

　　回答思路：您給出的這個(gè)數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對(duì)于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤�了工資以外的其它福利待遇？

　　面試的時(shí)候，求職者還要注意以下幾點(diǎn)：

　　第一，不要主動(dòng)提及薪資

　　如果在面試結(jié)束前，面試官?zèng)]有明確表示錄用你，那你就不要主動(dòng)提及薪資，因?yàn)橛行┟嬖嚬俨幌矚g主動(dòng)談?wù)撔剿�的人，他們認(rèn)為這樣的求職者只看重薪酬，而不在意工作、平臺(tái)、發(fā)展等。

　　那如果面試官已經(jīng)表示錄用，但一直沒(méi)有談及薪水呢？那求職者就可以問(wèn)了，但也不要太直接，可以這樣說(shuō)：能說(shuō)一下公司的績(jī)效考核/晉升體系嗎？選擇一些側(cè)面，但與薪酬有關(guān)的問(wèn)題，讓面試官告訴你。

　　第二，談薪前了解員工福利

　　有些公司員工福利非常好，但薪資水平一般，有些公司則是薪資比較高，但基本上沒(méi)有其他福利。所以在談薪前，求職者可以嘗試通過(guò)各種辦法去了解員工福利如何。如果福利很好，比如有交通補(bǔ)貼、食宿補(bǔ)助、話費(fèi)補(bǔ)助等各種補(bǔ)貼，而且過(guò)節(jié)費(fèi)、年終獎(jiǎng)等額外“收入”豐厚，那可以考慮稍微降低薪資。

　　第三，為自己設(shè)置薪資底線

　　在面試談薪過(guò)程中，有些公司會(huì)刻意壓價(jià)，就是想看看求職者的底線在哪，以減少人力成本。如果求職者沒(méi)有為自己設(shè)置底線，那你就吃虧了！

　　怎么設(shè)置薪資底線呢？這個(gè)底線基于市場(chǎng)水平和個(gè)人能力考慮：如果個(gè)人能力突出，優(yōu)勢(shì)明顯，那這個(gè)底線可以稍微高于這一崗位的市場(chǎng)水平;如果個(gè)人能力一般，優(yōu)勢(shì)也不太明顯，可以在市場(chǎng)水平的上下浮動(dòng)，或與市場(chǎng)水平持平;如果自認(rèn)水平比較差，但有很大的進(jìn)步空間，那可以低于市場(chǎng)水平，入職后通過(guò)努力再加薪。當(dāng)然，如果覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)很好，看重學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，那這個(gè)底線也可以稍微低一些，看個(gè)人承受能力了。

　　第四，談薪懂得適可而止

　　逛樓市買房時(shí)，你先報(bào)出自己的價(jià)格。，也許對(duì)方會(huì)討價(jià)，你便可還價(jià)，一來(lái)二往，差不多敲定價(jià)格。面試也是如此，討價(jià)還價(jià)的回合必須有個(gè)底線。當(dāng)給出報(bào)價(jià)的人拒絕再談，你就可以收手了。如果已經(jīng)沒(méi)有回旋余地，你還死咬不放，咄咄逼人，沒(méi)準(zhǔn)談判就告吹了�！�

　　第五，要抽離主觀情緒

　　薪資是公司根據(jù)行業(yè)崗位市場(chǎng)水平、本公司具體情況等方面來(lái)衡量的，因此在談判的過(guò)程中求職者要抽離主觀情緒，更不要想當(dāng)然地認(rèn)為公司必須對(duì)你的生活負(fù)責(zé)，把自身技能換算為客觀數(shù)據(jù)，擺出事實(shí)即可。

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