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面試如何與HR討價(jià)還價(jià)

時(shí)間:2022-05-11 21:17:59 職場 我要投稿
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面試如何與HR討價(jià)還價(jià)

  你是否有談判恐懼癥?你是否害怕冒險(xiǎn),面試時(shí)會脫口而出:“謝謝,我接受你的條件!”即使薪水少得可憐?別怕,你不是一個(gè)人。招聘者承認(rèn),他們面議待遇時(shí)會刻意開出低價(jià),以備對方討價(jià)還價(jià)。盡管如此,許多求職者仍然饑不擇食。

面試如何與HR討價(jià)還價(jià)

  面試談薪 如何與HR“討價(jià)還價(jià)”?在此,提供了以下的策略,幫助膽小者克服談判恐懼癥。

  做好準(zhǔn)備

  想想你的要求和理由。打好底稿,預(yù)測未來東家的反應(yīng)。預(yù)測你的反應(yīng)。和朋友家人演練一番。熟能生巧,信心自然倍增,無論對話走向如何,你都能從容應(yīng)對。

  撇開情緒

  談判常常夾雜著嚴(yán)重的情緒因素。有時(shí),有些人會慌張。有時(shí)會把事情過分復(fù)雜化。關(guān)鍵在于抽離主觀情緒,把自身技能換算為客觀數(shù)據(jù)。擺出事實(shí)即可。面試時(shí),你可以說:“這是我過去的成就,都寫在簡歷里了。我們面試?yán)镎勥^了,這就是我的價(jià)值所在!

  講個(gè)故事

  與其空口爭辯,不如你詳細(xì)闡述原因。全面看待問題,確切來講,你有多少價(jià)值?你做過什么?你能為公司直接和間接帶來什么價(jià)值?要能說出:“我將能夠完成以下一二三四件事,所以我要求提薪!贝朔ㄍ瑯舆m用于公司內(nèi)升職或調(diào)崗談判。

  換個(gè)要求

  如果薪酬沒有商量的余地,那就換個(gè)可以談判的要求。你可以說!昂冒,既然不能加薪,那能增加工作彈性嗎?這對我意義也很大!本哒{(diào)查,33%的管理者愿意協(xié)商靈活工時(shí),19%愿意協(xié)商增加休假時(shí)間,約有15%愿意承擔(dān)員工的手機(jī)費(fèi)用,或者每周至少一次遠(yuǎn)程辦公。除了漲工資,還有很多東西可以商量。

  適可而止

  逛樓市買房時(shí),你先報(bào)出自己的價(jià)格。也許對方會討價(jià),你便可還價(jià)。一來二往,差不多敲定價(jià)格。面試也是如此,討價(jià)還價(jià)的回合必須有個(gè)底線。當(dāng)給出報(bào)價(jià)的人拒絕再談,你就可以收手了。如果已經(jīng)沒有回旋余地,你還死咬不放,咄咄逼人,沒準(zhǔn)談判就告吹了。

  埋下伏筆

  假如對方一口回絕,或許你的自尊心會受傷,但至少你知道自己努力過了。如果真心想要這份工作,對話的最后,你應(yīng)該說,“好的,我明白。我尊重您的決定。好的,我愿意接受您的條件!钡珵榱宋从昃I繆,打好基礎(chǔ),你可以補(bǔ)充一句,“第一年我需要付出什么,才能證明我值得加薪?”在職業(yè)生涯早期做好談判工作,就是為將來的成功鋪路。

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