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市場(chǎng)營(yíng)銷策略與品牌包裝策略分析
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌包裝戰(zhàn)略應(yīng)用越來越廣泛，需要企業(yè)積極探索和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略和品牌包裝策略，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行更好的發(fā)展，提高企業(yè)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。下面jy135小編為大家整理了市場(chǎng)營(yíng)銷策略與品牌包裝策略分析，希望能為大家提供幫助!
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與品牌包裝策略分析
(一)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
1.提高產(chǎn)品聲譽(yù)和口碑，注意改善企業(yè)形象
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品的種類越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而只有具備良好聲譽(yù)和口碑的產(chǎn)品才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)的良好形象能夠提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，讓消費(fèi)者在購買此類產(chǎn)品時(shí)能夠在眾多的同類產(chǎn)品中迅速想到這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者一般更傾向于口碑較好、自己信任的產(chǎn)品，并最終購買這個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷售量，為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
也就是說，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從過去的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)逐步變成現(xiàn)在的品牌、口碑和形象的競(jìng)爭(zhēng)，因此，企業(yè)要積極提高產(chǎn)品聲譽(yù)和口碑，注意改善企業(yè)形象，提升企業(yè)的整體地位，促進(jìn)企業(yè)的健康、長(zhǎng)久發(fā)展。
2.建立穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系 傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷中，企業(yè)和消費(fèi)者是一種比較單一的單向溝通模式，主要是通過一些廣告讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品和企業(yè)，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)和消費(fèi)者者進(jìn)行有效的溝通和交流，使消費(fèi)者處于一種比較被動(dòng)的地位，只能被動(dòng)地了解廣告?zhèn)鬟_(dá)出的產(chǎn)品信息，具有很大的局限性，而且企業(yè)也無法從消費(fèi)者那里了解對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際看法，以及對(duì)產(chǎn)品的新需求。
但是隨著現(xiàn)代信息的不斷發(fā)展，企業(yè)只有和消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通和交流，才能及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際看法和對(duì)產(chǎn)品的新需求。目前，企業(yè)消費(fèi)者可以利用微博、微信、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)論壇等多種方式進(jìn)行進(jìn)行有效的溝通和交流，這樣，企業(yè)可以在第一時(shí)間了解消費(fèi)者的最新需求，制造出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品;消費(fèi)者也可以隨時(shí)了解企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和最新產(chǎn)品介紹，并將自己的意見和建議及時(shí)傳遞給企業(yè)。現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的信息平臺(tái)，建立了穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系，同時(shí)吸引著很多新客戶不斷加入，使自己的消費(fèi)者隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，大大提高了企業(yè)的銷售額，促進(jìn)了企業(yè)的更快、更好發(fā)展。
(二)、品牌包裝策略分析
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，品牌的影響力越來越大，人們的關(guān)注度也越來越高�？梢哉f，現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，只有將自己的品牌經(jīng)營(yíng)好，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。而作為企業(yè)品牌的外在要素，品牌包裝的作用也越來越大。特別是隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)上的差距越來越小，只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)特的包裝，才能有效吸引消費(fèi)者的注意力和購買欲望。
1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的考察
不同的品牌具有不同的消費(fèi)群體，因此，企業(yè)要明確自己品牌所要面對(duì)的消費(fèi)群體，熟悉這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的具體需求，以及最看重產(chǎn)品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有針對(duì)性地設(shè)計(jì)滿足這類消費(fèi)群體的產(chǎn)品，并逐步形成自己獨(dú)特的品牌。而企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，不但要對(duì)消費(fèi)群體的具體需求比較熟悉，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況比較熟悉，要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，并積極地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行科學(xué)分析，只有知己知彼，才能制定出正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
2.進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位 進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位
有利于加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)識(shí)，讓消費(fèi)者在購買這種類型的產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間想到這個(gè)品牌。這就需要企業(yè)充分了解自己品牌的特征，概括出獨(dú)特的品牌個(gè)性，這種個(gè)性可以在第一時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者，如香奈兒在第一時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者的就是一種高貴、性感的氣質(zhì);星巴克在第一時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者的就是一種溫暖、愉悅的舒適感覺�？梢哉f，鮮明的品牌特征可以讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解這個(gè)產(chǎn)品，并認(rèn)可和接受這個(gè)產(chǎn)品。只了解品牌特征還不夠，企業(yè)還要明確自己品牌的核心價(jià)值，然后通過各種有效手段將自己品牌的核心價(jià)值生動(dòng)、形象地表示出來，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)很了解，加深對(duì)品牌的記憶，達(dá)到更好地銷售該產(chǎn)品的目的。
3.制定包裝設(shè)計(jì)原則
明確包裝目標(biāo) 要想取得良好的品牌包裝效果，就必須堅(jiān)持以下幾個(gè)原則：
一是視覺形象相統(tǒng)一的原則。
規(guī)范地、明確的品牌視覺體系，是一個(gè)成功品牌包裝設(shè)計(jì)所必須具備的，這樣，企業(yè)的品牌形象才能得到不斷得到強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)更快、更有效的品牌形象傳播，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，提高消費(fèi)者的購買欲望。
二是設(shè)計(jì)風(fēng)格一致性原則。
一個(gè)品牌明顯區(qū)別于另一個(gè)品牌的最根本標(biāo)志就是具有一致性的獨(dú)特風(fēng)格設(shè)計(jì)，而且風(fēng)格一致的品牌包裝設(shè)計(jì)，可以讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌有一個(gè)統(tǒng)一的、系統(tǒng)的、完整的認(rèn)知，能夠在眾多不同風(fēng)格設(shè)計(jì)的同類產(chǎn)品中一眼辨別出這個(gè)品牌，有利于品牌形象的傳播。需要注意的是，一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格一旦確定就不要輕易改變，這樣才能不斷加深消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉度。
三是強(qiáng)化個(gè)性形象的原則。
不同的品牌具有不同的包裝設(shè)計(jì)，而個(gè)性化包裝設(shè)計(jì)最能體現(xiàn)品牌的個(gè)性，也是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的主要出發(fā)點(diǎn)。隨著信息化時(shí)代的到來，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不再是簡(jiǎn)單的文字、圖片或二者結(jié)合的表達(dá)，而是融合了眾多的藝術(shù)元素，是一種綜合性的獨(dú)特藝術(shù)設(shè)計(jì)，只有在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出自己品牌個(gè)性形象，才能在眾多的商品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的注意力。
在實(shí)際的品牌設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)者可以在產(chǎn)品大小、形態(tài)、色彩等不同方面下功夫，并積極運(yùn)用攝影、繪畫、書法等手法進(jìn)行獨(dú)特的設(shè)計(jì)，將企業(yè)理念、企業(yè)文化等融入到品牌形象當(dāng)中，形成獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，提高品牌的辨識(shí)度，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，提高對(duì)品牌的信任。
總之，現(xiàn)代企業(yè)采取市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌包裝戰(zhàn)略的最終目的是獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)要積極探索和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略和品牌包裝策略，不斷提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多消費(fèi)者的信任和青睞，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展.
君道眾合營(yíng)銷策劃公司與眾合伍道包裝設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)理念：
第一包裝設(shè)計(jì)首先是營(yíng)銷戰(zhàn)略的表現(xiàn)，包裝設(shè)計(jì)必須站在戰(zhàn)略的高度，從企業(yè)發(fā)展、品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)群體出發(fā)，具備這樣的高度來做包裝設(shè)計(jì)，所以說包裝設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略、品牌定位、消費(fèi)群體是一個(gè)有機(jī)的整體，是品牌展示的表現(xiàn)形式。
第二包裝設(shè)計(jì)是消費(fèi)者的第一感觀，包裝是終端的無聲推銷員，好的開始是成功的一半，前期的包裝做的好，可以幫助后期在推廣減少推廣力度和成本和表現(xiàn)
第三包裝是品牌價(jià)值傳遞的載體和品牌定位的表現(xiàn)形式，必須為品牌服務(wù)，是有營(yíng)銷策劃的包裝，體現(xiàn)產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求完美的結(jié)合。
第四包裝的構(gòu)思來源于目標(biāo)消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知、價(jià)值觀、生活方式、購買習(xí)慣、購買環(huán)境、購買心情等因素，所以包裝設(shè)計(jì)必須能從產(chǎn)品的利益上與消費(fèi)者的心理需求、安全需求、情感需求、價(jià)值需求、個(gè)性需求等方面綜合考慮。
第五包裝不是為了美觀的組合，絕對(duì)不是精美圖片的組合，創(chuàng)意的包裝是來自原創(chuàng)的包裝設(shè)計(jì)，有具體實(shí)物的聯(lián)想，是聆聽需求、分析需求、市場(chǎng)分析、定位定制的有效整合，是獨(dú)特的價(jià)值表現(xiàn)和獨(dú)一無二的區(qū)隔，最終體現(xiàn)產(chǎn)品核心的訴求點(diǎn)。
第六包裝不僅是藝術(shù)的美觀，同時(shí)是感性與理性的展示，具備精神與文化的融合。
第七包裝設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)潔、大方、直觀，重點(diǎn)突出，富有創(chuàng)意的內(nèi)涵與外在表現(xiàn)的結(jié)合體，而不是信息的壘疊和拼湊，盡量單一、集中、聚焦，有大道至簡(jiǎn)的寓意表現(xiàn)。
第八包裝應(yīng)該包含：產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉、包裝形態(tài)規(guī)劃、包裝材質(zhì)、終端展示規(guī)范、競(jìng)品分析等內(nèi)容。
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