產(chǎn)品市場(chǎng)分析怎么寫

　　產(chǎn)品市場(chǎng)分析怎么寫?調(diào)研報(bào)告的市場(chǎng)部分包括市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查和市場(chǎng)未來(lái)預(yù)測(cè)兩部分，首先要下功夫，認(rèn)真做好產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查，在此前提下，正確運(yùn)用科學(xué)方法，做好產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)預(yù)測(cè)。下面jyj135小編為大家整理了產(chǎn)品市場(chǎng)分析的寫作方法，希望能為大家提供幫助!

　　如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查主要包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查、市場(chǎng)需求調(diào)查、產(chǎn)品及價(jià)格調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查五個(gè)部分;

　　1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

　　包括政治、法律環(huán)境調(diào)查和經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境調(diào)查兩部分;政治、法律環(huán)境調(diào)查主要是對(duì)國(guó)家有關(guān)方針、政策、法律、法規(guī)的調(diào)查;經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展、環(huán)境調(diào)查主要是對(duì) GDP、國(guó)民收入、人口數(shù)量構(gòu)成及物價(jià)水平調(diào)查，對(duì)全民受教育程度、民族地理分布、風(fēng)俗習(xí)慣、職業(yè)構(gòu)成、宗教信仰、審美觀念及價(jià)值觀念的調(diào)查;

　　2、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查

　　主要包括新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查、新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查、技術(shù)研究政策調(diào)查三部分;其中，新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明、新工藝開發(fā)等國(guó) 內(nèi)外最新技術(shù)動(dòng)向的調(diào)查;新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查是對(duì)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格、壽命等進(jìn)行調(diào)查;技術(shù)研究政策調(diào)查是指國(guó)家對(duì)科研、技術(shù)開發(fā)、高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策和計(jì)劃以及國(guó)內(nèi)外專利和發(fā)明情況的調(diào)查;

　　3、市場(chǎng)需求調(diào)查

　　是通過(guò)對(duì)價(jià)格、收入、相關(guān)商品價(jià)格、消費(fèi)者購(gòu)買能力及偏好、政策的變化、季節(jié)的變化、廣告以及消費(fèi)者對(duì)未來(lái)價(jià)格的預(yù)期等影響市場(chǎng)需求的因素進(jìn)行調(diào)查，最終確定市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求;

　　4、產(chǎn)品及價(jià)格調(diào)查

　　產(chǎn)品調(diào)查是指對(duì)產(chǎn)品的包裝、規(guī)格品種、方便性、耐久性、用戶的評(píng)價(jià)、市場(chǎng)占有率等方面的調(diào)查;價(jià)格調(diào)查是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的供給及需求彈性、國(guó)家政策對(duì)價(jià)格的影響、產(chǎn)品定價(jià)策略及方法的選擇以及價(jià)格變化后用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能反應(yīng)等進(jìn)行調(diào)查。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查

　　主要是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查;對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查主要包括對(duì)其數(shù)量、分布、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品銷售額、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品成本、工藝水平，及其競(jìng)爭(zhēng)策略和手段 等進(jìn)行調(diào)查;對(duì)其產(chǎn)品的調(diào)查主要是對(duì)其產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、工藝能力、質(zhì)量、數(shù)量、品牌、成本、價(jià)格、服務(wù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品開發(fā)動(dòng)向等方面進(jìn)行調(diào)查。

　　圍繞著市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容，經(jīng)常采用的調(diào)查方法是電話問(wèn)卷調(diào)查;資料調(diào)查法(公開報(bào)刊及雜志、互聯(lián)網(wǎng)等);詢問(wèn)法(面談、電話、座談等);觀察法(直接觀察法、親身經(jīng)歷法、痕跡觀察法、行為記錄法)以及實(shí)驗(yàn)法。

　　二、市場(chǎng)未來(lái)預(yù)測(cè)

　　市場(chǎng)未來(lái)預(yù)測(cè)的內(nèi)容主要包括市場(chǎng)需求潛量預(yù)測(cè)、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)、資源預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)、技術(shù)發(fā)展預(yù)測(cè)等。

　　1、市場(chǎng)需求潛量預(yù)測(cè)

　　在一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)，對(duì)某項(xiàng)商品的購(gòu)買力及投向的預(yù)測(cè)，以掌握市場(chǎng)發(fā)展及社會(huì)總需求的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)，研究社會(huì)需求的具體特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)自身情況，確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

　　5、技術(shù)發(fā)展預(yù)測(cè)

　　在充分占有大量信息的基礎(chǔ)上，通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，圍繞著定性、定量、時(shí)間、概率四個(gè)要素對(duì)一定范圍內(nèi)的技術(shù)發(fā)展水平、速度、趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè);

　　圍繞著市場(chǎng)未來(lái)預(yù)測(cè)的內(nèi)容，經(jīng)常采用定性和定量?jī)煞N預(yù)測(cè)方法;其中定性預(yù)測(cè)主要采用經(jīng)理評(píng)判法、專家意見法、綜合意見法;銷售人員估計(jì)法等;定量預(yù)測(cè)主要采用移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、回歸分析法以及季節(jié)變動(dòng)法等;

　　市場(chǎng)部分的內(nèi)容在可行性研究報(bào)告中的重要性越來(lái)越大，客戶對(duì)可行性研究報(bào)告中市場(chǎng)部分編制深度和廣度的要求也越來(lái)越高。工程專業(yè)咨詢?nèi)藛T一定要高度重視可行性研究報(bào)告市場(chǎng)部分的編撰質(zhì)量和編撰水平，以期為客戶交出一份滿意的產(chǎn)品市場(chǎng)分析答卷。

　　【拓展】

　　產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告格式：

　　一、市場(chǎng)分析

　　(一)分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段;

　　(二)本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析;

　　1、目前市場(chǎng)的主打產(chǎn)品

　　2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢(shì)

　　(三)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

　　1、市場(chǎng)上主要對(duì)手

　　2、這些對(duì)手的強(qiáng)弱

　　3、當(dāng)你打入市場(chǎng)，他們將如何反應(yīng)

　　4、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定成敗涉及那些因素

　　(四)產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。

　　1、購(gòu)買我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶

　　2、哪些考量因素會(huì)影響他們的取舍

　　3、客戶購(gòu)買的決定，有哪些人參與拿主意

　　4、顧客對(duì)品牌忠心程度

　　(五)目標(biāo)市場(chǎng)

　　1、整體市場(chǎng)規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域

　　2、市場(chǎng)中有利于營(yíng)銷增長(zhǎng)的客戶、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)

　　3、市場(chǎng)正面臨的沖擊

　　(六)分銷渠道

　　(七)定價(jià)的依據(jù)

　　1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件

　　2、市場(chǎng)對(duì)手的定價(jià)

　　(八)宣傳與營(yíng)銷

　　1、市場(chǎng)對(duì)手使用那些方式做營(yíng)銷廣告

　　2、行業(yè)的關(guān)系鏈

　　二、政策調(diào)查

　　(一)分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”;

　　(二)分析有無(wú)地方政府(或其它機(jī)構(gòu))的“扶持”或者“干擾”。

　　三、技術(shù)和時(shí)間分析

　　(一)從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎?”，“做得好嗎?”;

　　(二)按照正常的運(yùn)作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎?

　　(三)預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎?

　　(四)預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎?

　　四、成本-收益分析

　　(一)估計(jì)總成本;

　　(二)估計(jì)總收益。

　　五、SWOT 分析

　　(一)我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么?我們?nèi)绾卫�用這些強(qiáng)項(xiàng)?

　　(二)我們的弱項(xiàng)是什么?我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響?

　　(三)市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)?我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)?

　　(四)什么威脅著我們的成功?我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅?

　　六. 其它

　　例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析

　　(一)分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣;

　　(二)分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得?

　　七、綜合評(píng)價(jià)和建議

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