軟件銷售技巧

　　軟件銷售技巧有哪些?作為一名產(chǎn)品的銷售員，應(yīng)掌握哪些銷售技巧呢?下面jy135小編為大家整理了軟件銷售技巧，希望能為大家提供幫助!

　　軟件銷售技巧有哪些

　　入門篇

　　初出茅廬搞銷售，掌握技巧很重要，

　　個(gè)性特點(diǎn)要鮮明，產(chǎn)品知識要記牢。

　　安裝技能要掌握，動(dòng)手動(dòng)腳又動(dòng)腦，

　　出發(fā)之前多準(zhǔn)備，各種樣本不能少。

　　訓(xùn)練篇

　　地圖名片身份證，畫冊合同報(bào)價(jià)表，

　　避免盲目去亂跑，資料一定收集好。

　　拜訪之前細(xì)思考，各種因素想周到，

　　穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

　　見面第一先介紹，名片同時(shí)要遞到，

　　少說多聽多觀察，顧客需求要記牢。

　　實(shí)戰(zhàn)篇

　　天南海北都要談，天文地理都需要，

　　察言觀色細(xì)端詳，尋找話題投其好。

　　把握氣氛融洽時(shí)，不失時(shí)機(jī)談品牌，

　　特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)需求點(diǎn)，真正賣點(diǎn)要談到。

　　避開價(jià)格談價(jià)值，不談便宜談質(zhì)量，

　　各種優(yōu)點(diǎn)都談到，顧客心理把握好。

　　心戰(zhàn)篇

　　顧客交易有八怕，銷售人員要知道，

　　一怕產(chǎn)品不兼容，二怕產(chǎn)品價(jià)格高。

　　三怕技術(shù)裝不好，四怕人員不會(huì)用，

　　五怕市場范圍小，六怕行情不太好。

　　七怕返點(diǎn)不夠高，八怕促銷不給搞，

　　各種心理了解到，生意一定能成交。

　　自勉篇

　　經(jīng)營理念較超前，認(rèn)同文化不自傲，

　　注意銷售需耐心，一見鐘情實(shí)在少。

　　目標(biāo)顧客多關(guān)注，多到工廠跑一跑，

　　有時(shí)專門去拜訪，有時(shí)順路去聊聊。

　　日久一定能生情，誠心誠意去結(jié)交，

　　一旦顧客受感動(dòng)，推銷產(chǎn)品時(shí)機(jī)到。

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