国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

智能家居的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

時(shí)間:2022-03-23 11:57:15 職場(chǎng) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

智能家居的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  智能家居的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些?為了幫助大家解決這個(gè)問(wèn)題。下面jy135小編為大家整理了智能家居的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,希望能為大家提供幫助!

智能家居的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  智能家居的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 篇1

  智能家居市場(chǎng)潛力巨大,但企業(yè)能否把握住這個(gè)商機(jī),能否在市場(chǎng)中占有一席之地,很重要一點(diǎn)就是要根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)量身定制市場(chǎng)策略。

  智能家居的市場(chǎng)銷售,首先要根據(jù)自身特點(diǎn)從小處著手,建立渠道銷售方式,獲得穩(wěn)定的客戶源。

  渠道一:裝修合作

  第一種比較合理的方式是裝修合作。跟裝修公司合作,利潤(rùn)共享,由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù),對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),把設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成智能家居產(chǎn)品的銷售推廣人員,由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。此銷售方式是比較成熟和穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售策略。它的銷售面廣、推廣效果不錯(cuò),是比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式,資金的回收比較快,也是比較省力的銷售方式。

  渠道二:和系統(tǒng)集成商合作

  第二種方式是通過(guò)和系統(tǒng)集成商合作達(dá)到共贏。通過(guò)與裝修相關(guān)類行業(yè)合作,分享利潤(rùn),共同推銷智能家居產(chǎn)品。如家居產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、建材、電子產(chǎn)品、電器燈具等銷售商以及所有和家居產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷商都可以進(jìn)行合作。而且智能家居產(chǎn)品是一個(gè)配套銷售產(chǎn)品,同時(shí)是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn),可以達(dá)到雙贏。此外,這種方式銷售面廣、見效快、資金回收迅速,是比較好的銷售方式。

  渠道三:打造旗艦店

  第三種方式是打造智能家居形象旗艦店,建立體驗(yàn)館。讓智能家居不再只是空談,這種方式,除了可以銷售智能家居產(chǎn)品,還可以傳播智能生活理念,讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活,成為百姓看得見摸的著的一種智能享受。這種銷售模式的.影響較大,可以直接、親切的接觸到用戶。有利于建立長(zhǎng)期的品牌形象,樹立良好口碑和客戶記錄。

  以上三點(diǎn)是從小處著手,當(dāng)然如果資金實(shí)力雄厚,可以考慮以下的方式:

  第一,和開發(fā)商合作大的工程項(xiàng)目,比如整棟樓的精裝修等,這種方式利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。

  第二,做總代理,設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商,擁有統(tǒng)一的代理政策,通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商,分享智能家居的樂(lè)趣和投資商機(jī)。

  總之,市場(chǎng)是靈活多變的,具體操作還要根據(jù)實(shí)際情況。相信廣大從事智能家居行業(yè)的朋友能夠把這塊市場(chǎng)蛋糕做大做好!

  智能家居的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 篇2

  1、房產(chǎn)合作(放長(zhǎng)線才能釣大魚)

  房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為:精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式:

  精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

  主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目,把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中,這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō),既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”,又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷售方式,一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 銷售模式的特點(diǎn):利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。 貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款 樣品房項(xiàng)目合作

  主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí),跟房產(chǎn)商合作,作為樣板房的一部分,這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō),既是一個(gè)宣傳點(diǎn),又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí),就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

  銷售模式的特點(diǎn):成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn),直接跟戶主結(jié)算貨款。 樓盤交房定點(diǎn)展示合作

  主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí),入住樓盤兩至三個(gè)月,在樓盤處懸掛展板等展示品,設(shè)點(diǎn)展示,演示智能家居,因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

  銷售模式的特點(diǎn):成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式,貨款可以立刻收到,是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

  貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶主是直接結(jié)算貨款。

  2、裝修合作(讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法)

  跟各裝修公司合作,利潤(rùn)共享,由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù),對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

  銷售模式的特點(diǎn):銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式,資金回收比較快。

  貨款結(jié)算方式:跟裝修公司分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn):

  利潤(rùn)分配:一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司,這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品,一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。

  智能設(shè)計(jì)培訓(xùn):一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。

  尋找更多的裝修公司:如果尋找到更多的裝修合作伙伴,培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師,每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品,這是最重要和省力的銷售方式。

  3、系統(tǒng)集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)

  尋找裝修相關(guān)類合作商,分享利潤(rùn),共同推銷智能家居產(chǎn)品,主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等,對(duì)它們來(lái)說(shuō),智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品,又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn),所以,會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合

  作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

  銷售模式的特點(diǎn):銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式,資金回收比較快。

  貨款結(jié)算方式:跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。

  4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商(分享賺錢的方法,才能獲得更多的財(cái)富)

  通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商,分享智能家居的'樂(lè)趣與投資商機(jī),一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

  5、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)(把力用在刀刃上,才能事半功倍)

  通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品,例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等,因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶,所以,都是準(zhǔn)客戶。 銷售模式的特點(diǎn):成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。 貨款結(jié)算方式:跟戶主直接結(jié)算貨款。

  6、智能家居專賣店(最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng))

  通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店,一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品,另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念,讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

  銷售模式的特點(diǎn):影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式,能比較直接、親切的接觸戶主,資金回收快。

  貨款結(jié)算方式:跟戶主直接結(jié)算貨款。

  7、超市式銷售(貼近生活、貼近百姓,讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶)

  通過(guò)超市等開鋪式銷售門面,來(lái)大量銷售產(chǎn)品,當(dāng)然,這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí),但在初期,可以通過(guò)展板演示和促銷員講解,來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 銷售模式的特點(diǎn):影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷,效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

  貨款結(jié)算方式:跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。

【智能家居的市場(chǎng)營(yíng)銷策略】相關(guān)文章:

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(精選5篇)08-05

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些12-21

大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略11-08

十種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略09-16

星巴克市場(chǎng)營(yíng)銷策略案例分析04-28

促銷策略方案03-28

服裝營(yíng)銷策略08-17

淘寶營(yíng)銷策略11-07

師生溝通的策略12-19