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企業(yè)如何激勵(lì)銷售員工
企業(yè)如何激勵(lì)銷售員工?為了幫助大家解決這個(gè)問(wèn)題，下面jy135小編為大家整理了企業(yè)激勵(lì)銷售員工的方法，希望能為大家提供幫助!
企業(yè)如何激勵(lì)銷售員工
一、 確認(rèn)不同類型的銷售人員，主要包括三種：
成績(jī)落后者
占銷售員工總數(shù)的25%，他們通常需要通過(guò)更多地指導(dǎo)和激勵(lì)來(lái)完成任務(wù)。
核心人員
占所有銷售人員的55%，他們一般表現(xiàn)平平，很少受到關(guān)注。但是，他們卻是在受到合適的激勵(lì)情況下，最可能提高銷售額的`群體。
銷售明星
占總銷售員工的20%，他們可以達(dá)成任何銷售目標(biāo)。但是，他們也可能在達(dá)到銷售目標(biāo)后，不再繼續(xù)銷售。
二 、對(duì)不同不同類型的銷售人員采取不同的激勵(lì)方式：
成績(jī)落后者：季度性獎(jiǎng)金，來(lái)自同事的壓力。
核心人員：設(shè)定不同等級(jí)的銷售目標(biāo)，進(jìn)行銷售比賽。
銷售明星：對(duì)銷售報(bào)酬不設(shè)上限，對(duì)超過(guò)銷售目標(biāo)部分進(jìn)行按比例分紅。
三 、使用金錢(qián)以外的激勵(lì)方式
與糟糕的銷售經(jīng)理相比，一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理通常能夠給公司帶來(lái)高出其三倍以上的收入增長(zhǎng)。
銷售經(jīng)理在認(rèn)可員工工作時(shí)需注意，要當(dāng)眾表?yè)P(yáng)銷售人員的成績(jī)，要高度贊揚(yáng)銷售人員的好習(xí)慣，還要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)、及時(shí)感謝員工的貢獻(xiàn)，并激勵(lì)員工的主動(dòng)性。
在激勵(lì)員工方面，要注意采用不同等級(jí)的報(bào)酬制度，用來(lái)激勵(lì)員工的獎(jiǎng)品要實(shí)際、可用，要注意團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作和員工職業(yè)成長(zhǎng)，當(dāng)然不要忘了使用金錢(qián)激勵(lì)他們!
在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)方面，要及時(shí)聽(tīng)取員工反饋，和員工制定共同的銷售目標(biāo)，縮短新員工入職適應(yīng)時(shí)間，對(duì)員工進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)，并同他們一起工作。
在采用相關(guān)知識(shí)和工具方面，銷售經(jīng)理要同CRM(客戶關(guān)系管理)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)和員工互動(dòng)，踐行激勵(lì)規(guī)則，并關(guān)注銷售指標(biāo)的制定，進(jìn)行銷售比賽。
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