如何激勵銷售員工

　　如何激勵銷售員工?認可銷售人員的工作是激勵銷售人員的最佳方式。下面jy135小編為大家整理了激勵銷售員工的方法，希望能為大家提供幫助!

　　如何激勵銷售員工

　　一、確認不同類型的銷售人員，主要包括三種：

　　成績落后者

　　占銷售員工總數(shù)的25%，他們通常需要通過更多地指導(dǎo)和激勵來完成任務(wù)。

　　核心人員

　　占所有銷售人員的55%，他們一般表現(xiàn)平平，很少受到關(guān)注。但是，他們卻是在受到合適的激勵情況下，最可能提高銷售額的'群體。

　　銷售明星

　　占總銷售員工的20%，他們可以達成任何銷售目標。但是，他們也可能在達到銷售目標后，不再繼續(xù)銷售。

　　二、對不同不同類型的銷售人員采取不同的激勵方式：

　　成績落后者：季度性獎金，來自同事的壓力。

　　核心人員：設(shè)定不同等級的銷售目標，進行銷售比賽。

　　銷售明星：對銷售報酬不設(shè)上限，對超過銷售目標部分進行按比例分紅。

　　三、使用金錢以外的激勵方式

　　與糟糕的銷售經(jīng)理相比，一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理通常能夠給公司帶來高出其三倍以上的收入增長。

　　銷售經(jīng)理在認可員工工作時需注意，要當眾表揚銷售人員的成績，要高度贊揚銷售人員的好習(xí)慣，還要強調(diào)團隊的成績、及時感謝員工的貢獻，并激勵員工的主動性。

　　在激勵員工方面，要注意采用不同等級的報酬制度，用來激勵員工的獎品要實際、可用，要注意團隊的溝通協(xié)作和員工職業(yè)成長，當然不要忘了使用金錢激勵他們!

　　在帶領(lǐng)銷售團隊方面，要及時聽取員工反饋，和員工制定共同的銷售目標，縮短新員工入職適應(yīng)時間，對員工進行一對一的指導(dǎo)，并同他們一起工作。

　　在采用相關(guān)知識和工具方面，銷售經(jīng)理要同CRM(客戶關(guān)系管理)結(jié)合起來，通過和員工互動，踐行激勵規(guī)則，并關(guān)注銷售指標的制定，進行銷售比賽。

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