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如何成為一名優(yōu)秀的銷售員
對每位銷售員來說，誰都希望自己取得好的銷售業(yè)績，成為一名優(yōu)秀的銷售員。那么如何成為一名優(yōu)秀的銷售員?下面jy135小編為大家整理了成為一名銷售員的方法，希望能為大家提供幫助!
如何成為一名優(yōu)秀的銷售員
第一，開場白要好。
小編認(rèn)為好的開場白是成功的一半。洽談中的客戶在剛開始的1分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開場白前，你可以與顧客稍做閑談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閑談過久，浪費了拜訪的時間，在開場時吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開場白技巧的好處在于可以使你與客戶的對話建立方向與焦點，使客戶知道你曾考慮他的興趣與需要，讓對方都有所準(zhǔn)備，然后在做信息的交流，保證能有效地運用你和客戶的時間，使客戶和你同步進(jìn)行。
第二，提問題。
在面對面的.銷售中，銷售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購買欲望。這種方式就是提問。通過提問題我們可以得到下列結(jié)論：找出客戶腦子里究竟在想什么，找出客戶的真正的動機如何，找出客戶相信什么。通過提問題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶提出問題的后，從客戶的口中得到一定要是“是”、“對的”等等一些肯定的答案，這樣可以讓顧客感到舒服。
第三，不時地贊美你的客戶。
卡耐基說“人性的弱點之一就是喜歡被別人贊美”，每個人都會覺得自己有可夸耀的地方。銷售員如果能夠抓住顧客的這個心理，就能成功地接近顧客，用贊美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。
當(dāng)然，贊美對方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會起相反的作用。因此，銷售員在利用贊美的方法時必須看準(zhǔn)對象，了解情況，選對時機，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時，你的贊美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售技巧當(dāng)中較為重要的一項，認(rèn)真學(xué)好，練好，用好這個技巧，一定能讓你的定單越來越多。
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1、自我認(rèn)知
業(yè)績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變�？偸潜г购屠悟}，尋找理由!
優(yōu)秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強烈的進(jìn)取意識，喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。
2、休閑
業(yè)績不好的銷售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛哭流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。
優(yōu)秀的銷售人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料名片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡廳，游泳館對他來說是簽合同最好的地方!
3、交際圈子(思想)
業(yè)績不好的銷售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的也就是客戶的原因或者公司或者與產(chǎn)品有(沒)關(guān)等外界因素造成的銷售不成功的'模式。
優(yōu)秀的銷售人員：大家每天談?wù)撝唐吩趺慈ソ祪r，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利于訓(xùn)練策劃“能力”!但你的眼界也就漸漸困于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。關(guān)注微信"銷售總監(jiān)"學(xué)習(xí)你想不到的銷售知識。忘記了自己的本質(zhì)工作是什么。慢慢的就變成一個空想主義者!
4、學(xué)習(xí)
業(yè)績不好的銷售人員：學(xué)別人的死板的方法。照本宣科!不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)什么?
優(yōu)秀的銷售人員：學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識，來擴充自己的知識面。學(xué)習(xí)客戶的方法!善于學(xué)習(xí)!
5、時間管理
業(yè)績不好的銷售人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績不好的銷售人員的思維。
優(yōu)秀的銷售人員：一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業(yè)績是多還是少，都必須經(jīng)過時間的積淀。好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著;業(yè)績不好的銷售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。
6、在公司的歸屬感
業(yè)績不好的銷售人員：是顆螺絲釘�？偸窃诠镜匿N售業(yè)績榜上起到一個簽空的角色，在公司沒有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一點的銷售人員交流。
優(yōu)秀的銷售人員：銷售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績不好的銷售人員灌輸團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養(yǎng)新人，以便隨時可以把你替換掉。
7、用知識武裝自己及對待財富
業(yè)績不好的銷售人員：經(jīng)濟觀點就是少用等于多賺，沒有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對于你來說回頭看看自己的業(yè)績單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。
優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點是萬本萬利。同樣的是對自己未來的投資，優(yōu)秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識，自己需要付出一點金錢，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的!好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少!
8、自信
業(yè)績不好的銷售人員：業(yè)績不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績不好的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。
優(yōu)秀的銷售人員：其實就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。
9、習(xí)慣
業(yè)績不好的銷售人員：有個故事，一個銷售精英送給差的銷售員一頭牛。業(yè)績不好的銷售人員滿懷希望開始奮斗。可牛要吃草，人要吃飯，日子難過。業(yè)績不好的銷售人員于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下來的用來生小羊�？尚⊙蜻t遲沒有生出來，日子又艱難了。業(yè)績不好的銷售人員把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子并沒有改變，最后業(yè)績不好的銷售人員把雞也殺了，業(yè)績不好的銷售人員的理想徹底崩潰了，這就是業(yè)績不好的銷售人員的習(xí)慣。
優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員成功的秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功。
10、消費花錢
業(yè)績不好的銷售人員：買名牌是為了體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。
優(yōu)秀的銷售人員：買名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時間，與消費品的售價相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。
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