如何做好一個(gè)銷售員

　　銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中，起著重要的作用。以實(shí)際的載體傳遞信息，同時(shí)加以渲染達(dá)成商品的成交。那么，怎樣做好一個(gè)銷售員?下面jy135小編為大家整理了做好銷售員的方法技巧，希望能為大家提供幫助!

　　怎樣做好一個(gè)銷售員

　　第一，要多說贊美的話。

　　沒有誰不喜歡贊美。馬克·吐溫曾說：“僅憑一句贊美的話就可以活上兩個(gè)月。”他的話雖然有些夸張，卻很能說明贊美的作用。對(duì)銷售員來說，贊美客戶可以贏得對(duì)方的認(rèn)可，激發(fā)對(duì)方與你交談的興致，從而促使銷售談判成功。

　　第二，要懂得尊重他人。

　　有的人說話喜歡“踩”人。何為“踩人”呢?就是老喜歡自我吹噓，而且吹噓之時(shí)，還要捎帶著把別人踩一腳。例1中的章銳云就犯了這樣的毛病。銷售員在銷售過程中，適當(dāng)?shù)貙?duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行吹噓是正常的，但在吹噓的同時(shí)切莫拉同行的`產(chǎn)品甚至客戶來當(dāng)墊背。

　　第三，話要說得真誠(chéng)。

　　這一點(diǎn)是非常重要的。如果沒有這一點(diǎn)，前兩點(diǎn)做得再好，也不會(huì)得到客戶的認(rèn)可。說白了，咱們說話做人，不能“作”，不能“裝”，切莫認(rèn)為“作”的銷售員才能拉大單。懂得如何“作”的銷售員只是比不會(huì)說話不會(huì)處事的銷售員好一點(diǎn)，但絕對(duì)算不上高水平。真正的銷售高手懂得如何找尋到說話的切入點(diǎn)，將話說得真誠(chéng)，讓客戶感受到他的誠(chéng)意，也讓順耳話入心，讓客戶對(duì)銷售員產(chǎn)生好感。

　　第四，要懂得設(shè)身處地。

　　有的人一沒有自我吹噓，二沒有夸獎(jiǎng)客戶，但是客戶就吃他那一套，就愿意聽他說。那是為什么呢?往往就是因?yàn)樗�說話的時(shí)候是站在客戶的角度，為客戶著想。所以，雖然不是在夸獎(jiǎng)客戶，卻把順耳話說到了客戶的心里。

　　學(xué)會(huì)說順耳話是銷售的必修功課之一，新手若不懂得，就應(yīng)多細(xì)心傾聽老銷售員如何與客戶講話。要辯證地學(xué)習(xí)，多站在客戶的角度來檢驗(yàn)老銷售員的說話方式對(duì)不對(duì)，去糟粕，吸精華。時(shí)間一久，自然就變成會(huì)說話的“人精”了。

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