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網(wǎng)絡營銷的話術技巧
網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。那么,網(wǎng)絡營銷的話術和實戰(zhàn)技巧有哪些呢?下面小編為大家整理了網(wǎng)絡營銷話術技巧,希望能為大家提供幫助!
網(wǎng)絡營銷的話術技巧 篇1
一、網(wǎng)絡營銷話術技巧之構建環(huán)境
不要使勁去說你的感受,而是要把你體驗過的場景描述出來。
比如,不要強調你今天吃的蒸排骨有多好吃,多美味,多吸引你。而要說揭開蓋子那陣熱氣飄到臉上、看到排骨閃著油光、口水上來了、肚子也響了。當別人看到這些文字的時候,不是在打瞌睡,而是照著它們在還原這個場景。這樣,你的目的就達到了。
二、網(wǎng)絡營銷話術技巧之多用比喻
比喻就是要用大眾腦子里已經(jīng)熟知的東西,去觸發(fā)他們還不熟知的東西,讓新舊知識發(fā)生關聯(lián),從而把新知識也變成舊知識。
比如,因為國內(nèi)禁用,有些人可能還不知道Twitter是什么,但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。
三、網(wǎng)絡營銷話術技巧之多用對比
所謂對比,就是要讓對比雙方一較高低,分出勝負,然后優(yōu)劣就一下子看出來了。對比與比喻有點類似,不過對比的兩者一般都是大家都熟知的`事物。
比如,光說馬云很有錢,大家還不是很清晰。你要是說他是中國最有錢的人,就顯得有說服力多了。因為這么說就等于馬云將其他中國有錢人比下去了。
四、網(wǎng)絡營銷話術技巧之多用動詞
動詞是一種很男人的詞,比較接近動物本能,能夠讓人感受到力量。很多動詞都可以直接套用到日常的動作上。
比如,形容一個人工作壓力大時,用“工作壓力好大好大,心好累好累”這種柔情似水的說法是沒有感染力的,如果換成“肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬,天天在長胖,每當想使盡力氣把它頂開,卻發(fā)現(xiàn)全身肌肉都開始抽筋了。”
五、網(wǎng)絡營銷話術技巧之少用形容詞
形容詞其實是語言中的二級詞匯,就是通過初步抽象化的,已經(jīng)脫離了具體事物。
比如,漂亮有多漂亮?傷心有多傷心?口渴有多渴?這樣干巴巴的形容,通常都像海綿一樣疲軟無力。尤其是一連串形容詞連著用的時候,一般都會釀成傳說中的“大便體”。
六、網(wǎng)絡營銷話術技巧之少用強調性詞語
越強調越乏力幾乎是一個真理。你越強調什么,就會暴露出你越缺什么。那些喜歡大聲喧嘩的人,往往是沒有底氣的人。
比如,“好、很好、非常好、超級好、好得不得了”這種大便,除了散播臭味,真的很從中找到有營養(yǎng)的成分。
七、網(wǎng)絡營銷話術技巧之少用專業(yè)詞匯、高級詞匯
詞匯越高級、越專業(yè),受眾越少,感知度越低,當然說服力就弱爆了。
比如,大談互聯(lián)網(wǎng)思維、各種O、反式脂肪酸、不可抗力等,以及頻繁使用英文詞匯和文言文語法,后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫。
網(wǎng)絡營銷的話術技巧 篇2
1、你的目的
銷售產(chǎn)品第一條就是要明確自己的目的,你要賣給他產(chǎn)品,要知道你能幫助到對方什么,純粹的營銷,無目的的營銷會使對方反感,所以要以自己的核心目的出發(fā),比如你要向蘇維博欣請教問題,你的目的是讓我們解答,但是如何保證我必須給你解答呢?其實也很簡單,首先自己要抱著請教的心態(tài)去給我聊天,如果你一上來就問問題,試想一下我會快速回答你嗎?
2、了解對方
了解對方非常重要,尤其是自己的潛在客戶,他是想買,還是不想買,是一個愛猶豫的人嗎,那么你就要先跟他成為朋友然后成為合作伙伴,讓他了解你,你也進一步的了解他,了解后他不想買也對你產(chǎn)品沒有任何好感,那也沒有關系,至少已經(jīng)給他留下了一個印象,你是做這個產(chǎn)品的。
3、對方節(jié)奏
看對方節(jié)奏的意思就是,看他的熱愛程度,有人看中就買,有人看中不買而去參考后再買,做網(wǎng)絡營銷話術皆是如此,懂了對方的節(jié)奏后,我們就可以按照這個節(jié)奏和他交談……
4、對方模式
了解對方現(xiàn)在的處境,他現(xiàn)在用的什么產(chǎn)品,或者他現(xiàn)在用的什么方法,知道了他的模式后我們開始進入下一步,引導他進入自己的世界!
5、引導
引導對方的話術很多,比如轉移法,向我們做外貿(mào)培訓的,我們就會引導外貿(mào)人,告訴他培訓和不培訓的區(qū)別,本身外貿(mào)人就會遇到很多難題,不知道外貿(mào)流程啊,不知道如何避免外貿(mào)風險啊,經(jīng)過我們這樣引導,他就會不知不覺向我們請教有關外貿(mào)的問題!
6、暗示
暗示和引導差不多,在營銷話術中,要記住,該說的說,不該說的千萬不要說,說了就傷了一個人!比如蘇維智搜,我們?nèi)バ麄魑覀兊耐赓Q(mào)開發(fā)軟件,我們就會暗示外貿(mào)人,尋找海外客戶的糾結難題,也是很多外貿(mào)人經(jīng)常頭痛的問題,而現(xiàn)在很多付費的B2B平臺競爭激烈,已經(jīng)不能滿足外貿(mào)人的需求,這樣就進入了軟件時代……
7、高姿態(tài),欲擒故縱
其實在營銷中不要急于成交,一定要把握好潛在客戶的.心理,高姿態(tài)就是把自己的位置高一些,不要老去求著他購買,你越求他他就越認為你不行,你要反過來讓他求你,你今天給她發(fā)一個成功案例,過幾天不理他,然后在過幾天又給他發(fā)一個成功案例,他就會感覺你心中還有他,說話中也是如此……
8、平常心,針對銷售,不是所有人都是你的菜
無論網(wǎng)絡營銷還是線下營銷,很多人都是這樣想,想盡一切辦法讓他購買,很多人都聽過“如何把梳子賣給和尚”,所以找對自己的菜,然后還要下一番功夫才可以成功,你見了10個客戶,可能10個客戶都不是你的菜,他們都不會和你合作,既然對自己沒有好感,不想購買自己的產(chǎn)品,那么自己就離開,強制的營銷是不行的,要擁有平常心,10個都不買,在換下一批,找對自己的菜吃著才香!
9、了解產(chǎn)品,針對對方需求
一定要非常熟悉自己的產(chǎn)品,自己的產(chǎn)品能給對方帶來價值不,千萬不要為了利益而夸大其詞,那就騙,不僅自己的道德上出了問題,而且還會失去很多很多的朋友,比如你要向我賣陳安之老師的課程和SEO營銷的課程你說我會買哪個呢?我的需求不是SEO營銷,因為我就在做SEO營銷,陳安之老師的成功學、激勵方法才是我要的,知道對方的需求再去向對方營銷產(chǎn)品是不是很容易成交?
網(wǎng)絡營銷的話術技巧 篇3
1.克服心理障礙
我想可能絕大多數(shù)進入電話銷售這個行業(yè)的人,都經(jīng)歷過這個過程。如何做好電話銷售?剛開始,有人會覺得每天就是打電話,這有什么好恐懼的,打一百個兩百個電話你可能沒啥感覺,要是這一百個兩百個都拒絕你呢?要是讓你天天都打一百兩百個多數(shù)會拒絕你的電話呢?那到時候我們就會害怕看見電話了,會盯著電話號碼發(fā)呆,而不敢把這個號碼撥出去,即使鼓足勇氣號碼撥出去了,心里也在暗暗期盼對方千萬不要接聽。等這一系列反應過后,我們就會開始恐懼了,會害怕、會疑惑,為什么這個行業(yè)這么難做,為什么客戶都不接受我?
其實不光你個人會有這種想法,人人都有,但是我們必須知道二八法則、知道大數(shù)法則。只要你堅持打下去,成交的就可能是下一個。有的人可能會覺得這是自我安慰,但其實這是前人總結的經(jīng)驗,換句話說,如果打電話沒有收益,那公司還招我們來打電話干嘛呢?公司招我們來不是為了折磨我們的,而是因為他們能賺到錢,他能賺到錢,你不就能賺到錢嗎?
2.提高電話銷售技巧和話術
如果你已經(jīng)克服了自己的心理恐懼,那恭喜你,你已經(jīng)比60%的電話營銷員優(yōu)秀了,因為很多電話營銷員不能克服自己的心理恐懼,在這個時候已經(jīng)辭職了。或者由于一直沒起色被公司勸退了。
那我們這40%的電話營銷員留下了,下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術了。這個時候,即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了,但是由于業(yè)務不熟練,經(jīng)常會被客戶的各種各樣的問題給問倒。
其實也沒關系,這很正常,如果你待的公司是正規(guī)的電話銷售公司,公司會主動積極的組織這批員工進行話術培訓和技巧訓練的,你需要做的,就是在每次培訓時用點心,把講師布置的作業(yè)都給完成,那基本問題就不大了。如果你待的公司沒有類似的專業(yè)培訓,那也沒關系,我們可以找前輩討教經(jīng)驗,整理他們的客戶疑異處理話術,自己熟記于心,那多實戰(zhàn)幾次這些話術就是你的了,時間一長,自己的打電話技巧也是會提高很多的。
一定要記得的是,只有在實踐中你進步的`才是最快的,不要怕把你的客戶給說跑了,客戶有的是,而你的能力現(xiàn)在不提高,而又更待何時呢?
3.和客戶面對面交流
電話只是一個工具,如果你覺得你和你的客戶發(fā)展的不錯了,那完全可以面談,即使你能在電話里把客戶搞定,讓其下單了,那你總要去給客戶送發(fā)票送合同吧?這個時候就需要我們能很好的和客戶面對面溝通了。
可是很多銷售員到了客戶面前就和電話里判若兩人了?蛻魡柺裁,他就答什么,完全變?yōu)榱艘粋解說員,客戶沒問題了,他也就不知道該說什么了。這個時候我們還是要多練,當然了,如果你的客戶快成交了,或者已經(jīng)成交了,那你就盡量別拿這樣的客戶練手了,畢竟成交一單不容易。前輩如果要拜訪客戶的時候,我們可以跟在后面,假裝當個幫手,實則是去學習經(jīng)驗的,這樣就好多了。我以前最喜歡跟著老員工后面去和客戶見面了,當“小二”有什么不好的呢?
4.客戶成交
這個階段其它地方還好,有一個問題要說下,很多業(yè)務員和客戶關系發(fā)展好了,也是時候讓客戶簽單了,這時候他們卻猶豫了,不好意思開口了。這種情況經(jīng)常發(fā)生,特別是新手,其實我們要知道,我們費這么大勁是干什么的?如果你賣的東西確實對你的客戶有益,那就完全無需苦惱了,你這是在幫助他,而且交易歸交易,感情歸感情,不搭嘎的,客戶也很聰明,他既然決定在你這兒買了,肯定也是深思熟慮過的,所以這個時候就無需瞻前顧后了,果斷促單吧。
5.維護客戶
東西賣好了,不是說就沒事了,經(jīng)常打打電話拜訪一下,問問對方東西用的怎么樣?隔的時間稍微一長,可以再登門拜訪一下,經(jīng)常維護感情,為客戶轉介紹再做好鋪墊。當然了,如果你和這個客戶已經(jīng)成為好朋友了。
網(wǎng)絡營銷的話術技巧 篇4
一、強化電話溝通能力
打電話可以強化我們的語言表達能力(特別是新人),如果你能認真對待每次通話,很快就能總結出一套適合自己說話風格的話術,讓你應對任何客戶都游刃有余。本來靦腆羞澀的你,經(jīng)過一段時間的鍛煉,也能口若懸河,滔滔不絕。這樣面談接待時,你就不會顯得過于緊張或者沒話可說了。
二、提高個人修養(yǎng)
一個人的說話體現(xiàn)了一個人的修養(yǎng),打電話可以培養(yǎng)我們尊重他人的好習慣!經(jīng)常對客戶說“您”“您好”“謝謝”“有什么可以幫您”“祝您……”能使我們變得很優(yōu)雅,在接待客戶時更顯得我們很專業(yè)。
三、重塑剛毅臉型
打電話可以鍛煉我們的兩腮肌肉,塑造我們的臉部外形,凸顯經(jīng)紀人的干練、執(zhí)著,提升我們的言語感染力。
四、培養(yǎng)辨音識人能力
打電話可以培養(yǎng)我們對人的辨識能力,你可以根據(jù)對方的說話方式、語氣,體味到對方的情緒、心理波動,從而調整自身的說話方式,調動對方的購房興趣。
五、提高做單談判能力
在你辨識對方的同時,打電話還可以強化我們的做單能力。很多當面不方便講或者講不出口的話,可以選擇在電話里說。很多新的營銷策略,可以選擇在電話里初試效果。打電話甚至可以激發(fā)你的表演天賦。電話是可以傳遞情緒的,為了成交,我們盡可以用夸張的'語氣、豐富的表情去和客戶交流。
六、培養(yǎng)耐心和抗挫折能力
打電話還可以鍛煉我們的耐心和抗挫折能力。每個電話,我們都要等到一分鐘自動掛斷才放下話筒;每一次被拒絕,“對不起,我不需要”“你不要再打電話過來了,要不然我投訴你”……我們都要微笑回應,繼續(xù)鼓起勇氣打下一個電話。做銷售,被人拒絕不是家常便飯嘛,千萬不能心灰意冷,干哪一行都一樣,業(yè)績壓力都很大。每一次拒絕,只要我們能夠從中汲取經(jīng)驗教訓,說不定下一次電話就是成功!
七、拉近客戶關系
經(jīng)常打打電話給客戶業(yè)主,能夠拉近關系,把潛在客變成實在客。誰辦事不喜歡找認識或者熟悉的人呢?假如你有事沒事就給客戶業(yè)主打個電話,聯(lián)絡聯(lián)絡感情,拉拉家常,聊聊房子,說不定哪天他們房子要買或者要賣就找上你了。記住,機會永遠是給那些有準備的人!
八、直接帶來新的業(yè)務
經(jīng)常給客戶業(yè)主打電話還可以更新房源,拓展新房源,拓展新客戶。說不定,客戶業(yè)主的朋友有要租房要買房的,剛好就可以向你介紹呢?也說不定,業(yè)主還有其他的房子也要賣,可以給你放個盤呢?積少成多,長期堅持下去,也會給你帶來不少業(yè)績!
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