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促銷方法有哪些

時間:2022-04-30 09:50:18 職場 我要投稿
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促銷方法有哪些

  促銷(Promotion) 是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段,使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購買行為。那么,促銷方法有哪些?下面jy135小編為大家整理了成功的促銷方法,希望能為大家提供幫助!

  促銷方法有哪些

  銷售技巧方法之反時令促銷法

  一般而言,對于一些季節(jié)性商品,往往有服裝銷售淡旺季之分。因?yàn),大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,即按時令需求,缺什么買什么。商家一般也是如此,基本按時令需求供貨。因此,商品在消費(fèi)旺季時往往十分暢銷,在消費(fèi)淡季時往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,在時值暑夏,市場上原本滯銷我冬令貨物,如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。

  銷售技巧方法之獨(dú)次促銷法

  商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,大做廣告,不斷擴(kuò)大銷售量,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次,就不再進(jìn)貨了,即使十分促銷也忍痛割愛。

  表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤,但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)了更大的利潤。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩?ldquo;物以稀為貴”的心理,給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,機(jī)不可失,失不再來,切不可猶豫。所以,任何商品在這個商店上一上市,就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

  銷售技巧方法之輪翻降價促銷法

  這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限,以求薄利多銷,吸引顧客,且每期商品不同,迎合顧客的好奇心理。于是,顧客來店選購特價商品外,還會順便購買其他非特價商品。當(dāng)然,特價商品利潤低微,甚至沒有利潤,但通過促銷其他商品,可得到補(bǔ)償。

  銷售技巧方法之每日低價促銷法

  即商家每天推出低價商品,以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,由于每天都是低價商品,所以是一種相對穩(wěn)定的`低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費(fèi)者對商店增加了信任,節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10%~20%。否則對顧客不構(gòu)成吸引力,便達(dá)不到促銷的目的。

  銷售技巧方法之拍賣式促銷法

  當(dāng)今時代,各大商店林立,商業(yè)競爭激烈,簡單、陳舊的銷售技巧方法不足以吸引更多的顧客,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,有的低于零售價,令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。

  拍賣形式新鮮,有趣,但也不宜每天都搞,否則就無新鮮可言了。通?梢赃x擇在周末,節(jié)假日等時間,那時,消費(fèi)者有充足的時間參加拍賣活動,才能取得好的效果。如果在平時,人們需要工作,即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

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