新人如何寫推廣策劃方案

　　產(chǎn)品推廣策劃書是產(chǎn)品進入市場的具體實施方案。撰寫產(chǎn)品推廣策劃書時，應(yīng)側(cè)重于市場推廣的大方向，主要從產(chǎn)品目標(biāo)、市場定位、廣告定位等方面人手。那么，如何寫產(chǎn)品推廣方案呢?下面jy135小編為大家收集整理寫推廣方案的幾點建議，希望能為大家提供幫助!

　　新人如何寫推廣策劃方案

　　策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力

　　而現(xiàn)在我們很多人在做策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標(biāo)去做事情。

　　這是一個誤區(qū)。

　　實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標(biāo) ，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。

　　90%的策劃人員都在做無用功

　　好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標(biāo)、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。

　　關(guān)于做什么

　　你去問一個做策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標(biāo)是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標(biāo)嗎?當(dāng)然不是!一個正確的目標(biāo)要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒有確定好一個目標(biāo)，那你做的策劃就相當(dāng)于是一坨屎，你會為了你的`曝光的目標(biāo)去刷數(shù)據(jù)，可刷數(shù)據(jù)有用嗎?這對公司的業(yè)務(wù)一點作用都不起。。

　　關(guān)于怎么做

　　首先明確一點：你要做的方案是一個有效流量的方案，要針對我們當(dāng)前所處公司具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。90%的策劃人員是怎么做方案的呢?

　　【誤區(qū)一：直接套方案】我用上一個我做過的策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。

　　【誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)】不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是DICC 的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)�？蛇@些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)據(jù)。 這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)什么都不意味著。

　　【誤區(qū)三：上來就寫】這是大部分策劃方案新手的毛病，馬上就開啟PPT模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導(dǎo)致這個方案越寫越偏。

　　關(guān)于怎么做得好

　　【誤區(qū)一：找段子手】 段子手看似現(xiàn)在很紅火，其實最紅火的時間應(yīng)該是在2015年，2016年段子手這個行業(yè)的生意已經(jīng)沒那么好了，但是現(xiàn)在還有很多人去找段子手，認(rèn)為段子手的影響力很大，去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西，然后投放到市場，讓一些微博大V去轉(zhuǎn)發(fā)，認(rèn)為這個就是營銷的成功。但是所轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化有關(guān)系嗎?帶來了真正的轉(zhuǎn)化了嗎?

　　【誤區(qū)一：追熱點】 很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產(chǎn)品的一個微博大號而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉(zhuǎn)化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應(yīng)，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點。

　　【誤區(qū)一：刷數(shù)據(jù)】上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只要你在里面輸入目標(biāo)微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。。

　　那我們應(yīng)該怎么做呢???有效地去寫一個策劃方案應(yīng)該是這樣的思維：

　　做策劃應(yīng)該具備正確的策劃思維

　　關(guān)于做什么

　　【我們做方案的時候要有一個清晰的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果】讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標(biāo)，我又怎么去分解這樣的一個目標(biāo)呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導(dǎo)致你做的每一件事情都沒有目的性。

　　【一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來】在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。

　　關(guān)于怎么做得好

　　【用戶調(diào)查】你要知道你的這個策劃方案的目標(biāo)人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做一對一的用戶調(diào)查，詢問他們對這個你已經(jīng)構(gòu)思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來調(diào)整活動的目的與活動內(nèi)容。

　　【內(nèi)容測試】舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內(nèi)容：A與B ，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是A活動給我?guī)�來的銷售量高，還是B活動給我產(chǎn)品帶來的銷售量高?這就是內(nèi)容測試。

　　【數(shù)據(jù)反饋】還是拿上面的那個例子來說，當(dāng)你做了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，A活動只帶來了8萬的銷量，而B活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做B活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調(diào)整與優(yōu)化。

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