- 相關(guān)推薦
銷售提案怎么寫(xiě)
提案的寫(xiě)作主體是個(gè)人，作為政協(xié)委員和企事業(yè)單位的職工、股份制企業(yè)的股東具有向同級(jí)權(quán)力機(jī)關(guān)提出自己意見(jiàn)和建議的權(quán)利，個(gè)人的意見(jiàn)和建議只能用提案而不能用議案，即使有多人附議也不能更名為議案。那么，銷售提案怎么寫(xiě)呢?下面小編為大家收集整理了銷售提案寫(xiě)作的幾個(gè)要點(diǎn)，希望能為大家提供幫助!
1、了解你的客戶
在你開(kāi)始寫(xiě)作銷售提案之前，研究調(diào)查必不可少。了解客戶和了解你自己的產(chǎn)品或服務(wù)同等重要。你應(yīng)該去研究客戶在該行業(yè)中的地位、購(gòu)買模式，以及業(yè)務(wù)關(guān)系的持續(xù)周期。這樣的調(diào)查可以幫助你去了解客戶的運(yùn)作方式以及商業(yè)模式。
你需要足夠了解你的客戶，他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)、公司需求。對(duì)于不同的潛在客戶，最好要有對(duì)應(yīng)的不同銷售提案。
如此，你的客戶公司將會(huì)知道你做了足夠多的研究，知道他們需要的是什么，或者你的產(chǎn)品確實(shí)比他們現(xiàn)用的更好。
2、要有信心
銷售提案中的措辭將會(huì)決定該提案的力度。潛在客戶可能在簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)中感知到你的缺點(diǎn)。所以，你的言辭需要展示出對(duì)于提案可信度的自信。
如果你知道你的提案不會(huì)帶來(lái)銷量，那就不要浪費(fèi)時(shí)間去跟蹤了。只有當(dāng)你對(duì)于該銷售提案充滿信心、相信它的強(qiáng)大時(shí)，你才能發(fā)送出去。
3、使用模板
所有的銷售套用完全一樣的模板是不可能的，但是你可以使用一樣模板來(lái)幫助你規(guī)范銷售提案，確保正確的信息出現(xiàn)在正確的地方。
使用的表述方式最好包括一個(gè)主要的特點(diǎn)或功能，以及其他的輔助信息，專注于你的重點(diǎn)，不要落入行業(yè)通用的泛談。
根據(jù)你的需求,有不同的模板可用。重要的是檢查好不同的選項(xiàng)，并確保選擇到了正確的模板。以合適的方式展示你的信息是一個(gè)潛在交易成敗的關(guān)鍵。
4、利用對(duì)比
盡管一份銷售提案應(yīng)該保持簡(jiǎn)明扼要，但是包括兩個(gè)或三個(gè)產(chǎn)品對(duì)比是比較理想的。你應(yīng)該提供最直接的功能和性能比較。
不要使用未被證明的信息，這樣會(huì)敗壞公司和銷售部門(mén)的名譽(yù)。保持對(duì)比信息的實(shí)事求是，不要誹謗他人。
抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法讓你獲得新客戶，而應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明為什么你的產(chǎn)品可以在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，不要去評(píng)判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錯(cuò)誤行為。
5、避免使用價(jià)格區(qū)間
客戶不會(huì)希望在銷售提案中看到價(jià)格區(qū)間。因?yàn)榧词菇o出了一個(gè)價(jià)格區(qū)間，也無(wú)法讓客戶知道他們想要的特定產(chǎn)品的價(jià)格。
一個(gè)比較好的方法是，在提案中為三個(gè)主要產(chǎn)品分別提供確切的價(jià)格。同時(shí)，提供一個(gè)簡(jiǎn)短的產(chǎn)品或服務(wù)描述，讓客戶知道他們?yōu)槭裁葱枰?/p>
結(jié)論：一旦你完成了該銷售提案，找一個(gè)第三方的人來(lái)審閱。這個(gè)人需要懂得銷售，應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)的人，或者公司內(nèi)部的其他人。然后，你就可以將它分發(fā)給適當(dāng)?shù)那溃_(kāi)始后續(xù)流程了。
在后續(xù)過(guò)程中，你應(yīng)該嘗試預(yù)約客戶進(jìn)行面對(duì)面的會(huì)議，在銷售提案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)散信息，充分展示或演示你的產(chǎn)品或服務(wù)。
【銷售提案怎么寫(xiě)】相關(guān)文章：
提案怎么寫(xiě)10-19
電話銷售話術(shù)怎么寫(xiě)08-19
公函怎么寫(xiě)08-21
論文怎么寫(xiě)10-18
后記怎么寫(xiě)09-07
題記怎么寫(xiě)08-17
遺書(shū)怎么寫(xiě)03-23