促銷技巧有哪些

　　促銷活動(dòng)對(duì)于藥店來(lái)說已經(jīng)成為工作的常態(tài)，可以說藥店是身經(jīng)百戰(zhàn)。那么，藥店的促銷技巧有哪些呢?下面jy135小編為大家收集整理了藥店的促銷技巧，希望能為大家提供幫助!

　　促銷技巧有哪些

　　一、促銷未動(dòng)，調(diào)研先行

　　促銷活動(dòng)能否取得不錯(cuò)的效果，與前期的調(diào)研工作有莫大的關(guān)系。市場(chǎng)調(diào)研是高效促銷活動(dòng)的第一個(gè)步驟。通過調(diào)研對(duì)所處商圈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(主要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷方式、促銷服務(wù)情況)等有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

　　調(diào)研非常重要的一點(diǎn)是準(zhǔn)確找到門店的主力顧客群，不少連鎖既不做調(diào)研，又不做數(shù)據(jù)分析，想當(dāng)然地認(rèn)定藥店的主力顧客群是老年人。要通過調(diào)研進(jìn)行驗(yàn)證，比如分析藥店每日的客流數(shù)據(jù)，觀察客流高峰出現(xiàn)在哪個(gè)時(shí)間段，再結(jié)合不同年齡層顧客的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行判斷。只有明確的主力顧客群，方能進(jìn)一步明確促銷目的'、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具等。

　　簡(jiǎn)言之，只有充分調(diào)研了，藥店才能明確“顧客是誰(shuí)”“顧客在哪里”“顧客需要什么”以及“如何滿足顧客需求”。

　　二、合理控制促銷費(fèi)用

　　有這樣一種說法“促銷是一項(xiàng)投資，投資必須要有收益。”因此，藥店在實(shí)施促銷活動(dòng)之前，要對(duì)促銷活動(dòng)帶來(lái)的效益做一個(gè)預(yù)測(cè)。藥店可將以往形式相似的促銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)，據(jù)此進(jìn)行估算，可以提高效益預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。

　　促銷之前必須對(duì)促銷帶來(lái)的市場(chǎng)效益有相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并據(jù)此核算促銷投入費(fèi)用，根據(jù)費(fèi)用的多少再?zèng)Q定促銷工具(物料)的選擇和促銷時(shí)限的長(zhǎng)短。只有這樣才能使促銷費(fèi)用得到科學(xué)控制，有效控制營(yíng)銷成本，確保市場(chǎng)效益。

　　三、氛圍營(yíng)造很重要

　　相關(guān)理論研究數(shù)據(jù)表明，顧客70%以上的購(gòu)買行為都是在賣場(chǎng)臨時(shí)決定的。因此，優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境、營(yíng)造氛圍不僅可以吸引更多的顧客進(jìn)店，還可能刺激顧客的購(gòu)買欲望。比如藥店春節(jié)促銷，可通過異形陳列、條幅、吊旗、氣球等來(lái)營(yíng)造喜慶的氛圍。另外，可設(shè)置一些便民的、增加顧客體驗(yàn)的設(shè)施和服務(wù)，比如免費(fèi)的wifi，免費(fèi)的兒童游樂區(qū)等。

　　編輯小結(jié)

　　不少藥店促銷活動(dòng)之所以失敗，與盲目地吸引負(fù)價(jià)值顧客(只購(gòu)買負(fù)毛利產(chǎn)品甚至領(lǐng)完贈(zèng)品就走的“職業(yè)買家”)或低價(jià)值顧客(給門店帶來(lái)的銷售額與毛利額比較低)是分不開的。藥店只有在調(diào)研的基礎(chǔ)上，提高促銷活動(dòng)精準(zhǔn)性，將目標(biāo)顧客吸引進(jìn)來(lái)，才是提升促銷效果的關(guān)鍵。對(duì)促銷效益的預(yù)測(cè)則能避免藥店在促銷活動(dòng)浪費(fèi)過多，而氛圍營(yíng)造則是促銷活動(dòng)的助推器。

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