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常用的十大促銷技巧
現(xiàn)在商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,特別是零售行業(yè),因此在促銷活動(dòng)和方法上更是各盡所能。那么,常用的促銷技巧有哪些呢?下面jy135小編為大家收集整理了常用的促銷技巧,希望能為大家提供幫助!
常用的十大促銷技巧
一、價(jià)隨量變
優(yōu) 點(diǎn):價(jià)格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。
缺 點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,手工操作容易出錯(cuò)。
二、買一送一
優(yōu) 點(diǎn):促進(jìn)顧客購買欲望。
缺 點(diǎn):選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品需要具備一定吸引力,否則難以引起顧客興趣。
三、換購
優(yōu) 點(diǎn):有效提高購買客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)。
缺 點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
優(yōu) 點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。
缺 點(diǎn):產(chǎn)品要有足夠吸引力,結(jié)算環(huán)節(jié)操作復(fù)雜,手工操作容易出錯(cuò)。
五、現(xiàn)金抵用券
優(yōu) 點(diǎn):提升銷售額,提高客單價(jià),刺激顧客二次購買。
缺 點(diǎn):影響正常毛利,同時(shí)抵用券的'使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。
六、刮獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)
優(yōu) 點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,且操作簡(jiǎn)單。
缺 點(diǎn):消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。
七、限時(shí)搶購
優(yōu) 點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺 點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求。同時(shí)對(duì)利潤的損害比較大。
八、免費(fèi)送
優(yōu) 點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。
缺 點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)顧客吸引不大。
九、憑剪角換取
優(yōu) 點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,傳播范圍廣,利于擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度。
缺 點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十、打折售賣
優(yōu) 點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大。
缺 點(diǎn):打折頻繁或力度過大,容易引起顧客的不信任。
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