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怎樣寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

時(shí)間:2022-05-01 10:32:40 職場(chǎng) 我要投稿
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怎樣寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

  市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。那么,怎樣寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析呢?下面jy135小編為大家收集整理了寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析的方法,希望能為大家提供幫助!

怎樣寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

  怎樣寫市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

  一、 內(nèi)容概要

  對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)

  二、 當(dāng)前營(yíng)銷狀況

  即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料,包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

  1、 市場(chǎng)狀況

  列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

  2、 產(chǎn)品狀況

  列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

  3、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

  識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為,判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

  4、 分銷狀況

  描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

  5、 宏觀環(huán)境狀況

  主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

  三、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)

  對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析

  四、 目標(biāo)

  1、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

  即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。(案例分析可略)

  2、 營(yíng)銷目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)如:銷售收入、銷售增長(zhǎng)率、銷售量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷范圍等。

  五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP、4PS)

  1、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

  明確企業(yè)的`目標(biāo)管理市場(chǎng),即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,確定何種市場(chǎng)形象。

  2、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

  即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略。

  3、 費(fèi)用戰(zhàn)略

  說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷費(fèi)用。(案例分析可略)

  六、 行動(dòng)方案

  闡述以下問題:將做什么?何時(shí)開始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?等。

  可以列表加以說明,表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等,使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)

  七、 營(yíng)銷預(yù)算

  即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。(案例分析可略)

  八、 營(yíng)銷控制

  將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門,其主管人員必須說明原因,并提出改進(jìn)措施,以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)

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