啤酒促銷(xiāo)方案15篇[優(yōu)選]
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編精心整理的啤酒促銷(xiāo)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
啤酒促銷(xiāo)方案1
1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題:百斯德利歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)目的:在促銷(xiāo)期間直接提升銷(xiāo)量,獲取利潤(rùn)回報(bào)。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:8月中旬——9月中旬。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地:暫定3——5家酒店。由提供名單,并與吳雪弟一起選定,報(bào)公司確定。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則:
1、促銷(xiāo)方式:扎飛標(biāo),中獎(jiǎng)品。
終端布置:在賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造上,在終端的大堂、走廊、門(mén)外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報(bào),在吧臺(tái)懸掛吊旗。
2、活動(dòng)告知:電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。
終端店堂POP活動(dòng)公告。
消費(fèi)者落座后,點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。
服務(wù)員口頭告知、促銷(xiāo)。
3、活動(dòng)流程及規(guī)則: 客人落座后,由促銷(xiāo)人員向每桌客人發(fā)放一張
“活動(dòng)宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見(jiàn)后。)
通過(guò)服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。
凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶,可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必須以每2瓶為單位。
飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放。
4、獎(jiǎng)品管理控制: 由促銷(xiāo)員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷(xiāo)量進(jìn)行核對(duì),并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí),數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1.5倍申領(lǐng)。
根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫(kù)存情況,通過(guò)飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換,進(jìn)行調(diào)配。
6、獎(jiǎng)品調(diào)配: 如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺,首先由促銷(xiāo)員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充,同時(shí)可勸說(shuō)消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。
7、獎(jiǎng)品設(shè)置:“百斯德利”一次性打火機(jī)。
“百斯德利”撲克牌。
“百斯德利”鑰匙扣。
“百斯德利”開(kāi)瓶器。
“百斯德利”煙缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>
限價(jià)的促銷(xiāo)酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)
8、飛標(biāo)設(shè)置: 在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱(chēng),視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者,獎(jiǎng)比率降低。
6、廣告宣傳:
電視臺(tái)1套、2套每晚各2次,白天各2次。
版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場(chǎng)地的告知。
“游扉”字幕為:“祝賀全國(guó)知名品牌百斯德利釀酒來(lái)到,即日起在以下酒店暢飲
百斯德利啤酒,均有意外驚喜。(酒店名)”
7、活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì):
正面:“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)
為祝賀全國(guó)知名品牌“百斯德利”釀酒來(lái)到,即日起特別推出“百斯德利”歡樂(lè)暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通過(guò)扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮,多喝多中多歡暢。
背面:“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的'圖片。
8、活動(dòng)預(yù)算:
促銷(xiāo)品費(fèi)用: 每店按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)利潤(rùn)的30%計(jì),作為促銷(xiāo)品的費(fèi)用投入。控制在每瓶平均1.5元以內(nèi)。
終端展示費(fèi)用: 每店海報(bào)6張,吊旗2副:0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動(dòng)店數(shù)。
廣告宣傳費(fèi)用: 4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次,白天時(shí)段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,加打活動(dòng)公告游扉為期一月。)
廣告投放排期:活動(dòng)開(kāi)始前2天—活動(dòng)開(kāi)始后8天,每晚黃金段播出4次,(要求贈(zèng)送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黃金段播出1次,贈(zèng)播不變。
(廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算.)
附:備用方式:在無(wú)條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店,進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者,可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng),按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
啤酒促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的
1、利用“雙節(jié)”樹(shù)立良好的.企業(yè)形象,與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。
2、提高xx冰啤的知名度,影響力和自然點(diǎn)擊率、銷(xiāo)售量。
二、促銷(xiāo)形式
1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國(guó)慶套餐”,給服務(wù)員每套15元的提成,并贈(zèng)送果盤(pán)、臺(tái)點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷(xiāo)力度。
2、“開(kāi)廂有禮”-----當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅(合計(jì)100個(gè)月餅)。
3、10月1、2、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券,有效期至10月30日,以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷(xiāo)量。
三、宣傳
1、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過(guò)ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。
3、服務(wù)員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負(fù)責(zé):
a、廣告宣傳
b、15元/套的服務(wù)推銷(xiāo)提成
c、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤(pán)、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負(fù)責(zé):
a、促銷(xiāo)禮品和店內(nèi)裝飾物
b、100個(gè)月餅
c、30件xx冰啤贈(zèng)酒
啤酒促銷(xiāo)方案3
隨著夏季的到來(lái),氣溫逐漸升高,消費(fèi)者對(duì)清涼飲品的需求也大幅增加。為了滿足市場(chǎng)需求,提高品牌知名度和市場(chǎng)份額,我們計(jì)劃舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的“夏日暢飲,冰爽啤酒節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目標(biāo)
1.提高品牌知名度,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度。
2.增加銷(xiāo)量,提升市場(chǎng)份額。
3.吸引新客戶,同時(shí)鞏固老客戶的忠誠(chéng)度。
4.營(yíng)造夏季清涼暢飲的氛圍,提升品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,共計(jì)xx天。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
1.實(shí)體店:全國(guó)范圍內(nèi)指定門(mén)店。
2.線上平臺(tái):公司官網(wǎng)、電商平臺(tái)旗艦店等。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1.買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定啤酒產(chǎn)品滿一定金額,即可獲得相應(yīng)的贈(zèng)品,如冰鎮(zhèn)啤酒杯、開(kāi)瓶器等。
設(shè)置不同檔次的贈(zèng)品,以滿足不同消費(fèi)者的需求。
2.限時(shí)折扣
每日特定時(shí)間段內(nèi),對(duì)指定啤酒產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
通過(guò)限時(shí)折扣活動(dòng),刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,提高銷(xiāo)量。
3.積分兌換
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)啤酒產(chǎn)品可獲得相應(yīng)積分,積分可用于兌換指定商品或服務(wù)。
積分兌換活動(dòng)可鼓勵(lì)消費(fèi)者多次購(gòu)買(mǎi),增加復(fù)購(gòu)率。
4.線上互動(dòng)
在公司官網(wǎng)、電商平臺(tái)旗艦店等線上平臺(tái)舉辦互動(dòng)游戲,如啤酒知識(shí)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等。
參與者可獲得優(yōu)惠券、積分等獎(jiǎng)勵(lì),提高消費(fèi)者參與度和粘性。
5.夏日冰爽派對(duì)
在指定門(mén)店舉辦夏日冰爽派對(duì),邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗新品啤酒,享受清涼暢飲的樂(lè)趣。
派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié),增加活動(dòng)趣味性。
6.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái),發(fā)布活動(dòng)信息、互動(dòng)游戲等,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
鼓勵(lì)消費(fèi)者分享活動(dòng)信息至個(gè)人社交媒體,形成口碑傳播。
7. KOL合作
與知名美食博主、網(wǎng)紅等合作,邀請(qǐng)他們參與活動(dòng)并分享體驗(yàn),提高品牌曝光度。
通過(guò)KOL的影響力,吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和參與活動(dòng)。
五、活動(dòng)宣傳
1.線下宣傳
在門(mén)店、超市等場(chǎng)所設(shè)置活動(dòng)海報(bào)、宣傳單等宣傳物料。
利用店內(nèi)廣播、電視等媒體播放活動(dòng)廣告。
2.線上宣傳
在公司官網(wǎng)、電商平臺(tái)旗艦店等線上平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息。
利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、互動(dòng)游戲等。
與主流媒體合作,發(fā)布活動(dòng)新聞稿,提高品牌知名度。
六、活動(dòng)預(yù)算
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模、贈(zèng)品采購(gòu)、廣告宣傳等需求,制定詳細(xì)的.預(yù)算計(jì)劃,確;顒(dòng)順利進(jìn)行。
七、活動(dòng)效果評(píng)估
1.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
對(duì)比活動(dòng)前后銷(xiāo)量數(shù)據(jù),評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)量的提升效果。
2.用戶反饋
收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn),了解活動(dòng)效果及改進(jìn)方向。
3.社交媒體數(shù)據(jù)
分析社交媒體平臺(tái)上的活動(dòng)參與度、轉(zhuǎn)發(fā)量等數(shù)據(jù),評(píng)估活動(dòng)影響力。
4. KOL合作效果
評(píng)估KOL合作對(duì)品牌曝光度、用戶關(guān)注度等方面的提升效果。
啤酒促銷(xiāo)方案4
為了讓顧客過(guò)一個(gè)清涼、愜意的七8月,亦讓我們?cè)?月沒(méi)有促銷(xiāo)節(jié)日時(shí)機(jī)的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日,促進(jìn)銷(xiāo)售,故此特推出“啤酒,你今天喝了嗎?——**第一屆啤酒節(jié)”活動(dòng)。此活動(dòng)旨在通過(guò)創(chuàng)造促銷(xiāo)時(shí)機(jī),提升賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售與企業(yè)形象,延續(xù)一直以來(lái)的促銷(xiāo)風(fēng)格,培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。另8月是啤酒熱銷(xiāo)的'季節(jié),故推出啤酒節(jié),以滿足顧客的需求。
此活動(dòng)是**繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作,希望各店在借鑒水果節(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上將此次活動(dòng)做的更加出色,從而為以后類(lèi)似活動(dòng)舉辦奠定良好的基礎(chǔ)。
一、活動(dòng)主題
啤酒,你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日——8月20日
三、活動(dòng)門(mén)店
聯(lián)昇花園店
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)商品陳列
1、立柜陳列:仍為各店原立柜陳列區(qū),將啤酒類(lèi)集中陳列。
2、區(qū)域集中陳列:各店按門(mén)店實(shí)際情況選擇幾類(lèi)啤酒按下列陳列方式中的一種。
注:各店根據(jù)自身實(shí)際場(chǎng)地情況,選擇其中一種陳列方式,并做一簡(jiǎn)易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報(bào)至策劃部,便于策劃部做布置用品。
(一)氣氛布置
1、戶外
1)門(mén)外條幅
內(nèi)容:啤酒,你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)
2)立牌噴畫(huà)
內(nèi)容:主題形象畫(huà)+活動(dòng)內(nèi)容介紹+DM單頁(yè)面
2、入口/通道噴畫(huà)
內(nèi)容:一面為活動(dòng)主題,另一面為活動(dòng)介紹,以噴畫(huà)形狀為啤酒瓶狀。
3、立柜陳列處
在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)
內(nèi)容:活動(dòng)主題宣傳
4、集中陳列區(qū)域
1)主題標(biāo)識(shí)牌噴畫(huà)
內(nèi)容:活動(dòng)主題宣傳
數(shù)量:根據(jù)各店選擇陳列方式而定,陳列方式①②為2塊,③④為4塊。
2)堆頭包裝
堆頭包裝由門(mén)店自行布置。
方法1:各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫(huà)包裝。
方法2:各店申購(gòu)KT板或布簾進(jìn)行包裝,顏色以清涼色為主(如藍(lán)色)。
3)堆頭上方:
堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫(huà)與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌,模式同五一活動(dòng)5元特賣(mài)區(qū)即上面掛商品形象畫(huà),下面懸掛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌(形狀為啤酒瓶狀)
注:各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品,策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫(huà),門(mén)店選擇使用。
4)區(qū)域四周
門(mén)店組織人員用汽球作點(diǎn)綴,烘托區(qū)域氣氛,吸引顧客眼球,營(yíng)造人氣。
(二)活動(dòng)的配合
此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種,主要以游戲?yàn)橹,各店根?jù)自身情況靈活開(kāi)展,目的旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛,刺激消費(fèi)。以下所列活動(dòng)供參考執(zhí)行,門(mén)店可自主開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)。
1、戶外活動(dòng)
1)啤酒競(jìng)飲,酒王爭(zhēng)霸
規(guī)則:5-8人一組,每人面前3杯啤酒,參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒,誰(shuí)最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎(jiǎng)啤酒2支。
2)鏢鏢中心,盡顯英雄本色
規(guī)則:5-8人一組,每人3支飛鏢,算得分總和,者為勝,獎(jiǎng)啤酒2支。
注:道具由門(mén)店自行準(zhǔn)備,注意活動(dòng)安全。
2、戶內(nèi)活動(dòng)
1)投籃大賽
規(guī)則:5-8人一組,每人5球,以進(jìn)球數(shù)高者為勝,如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù),最后勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。
細(xì)則:①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。
、谫(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。
、鄣觊L(zhǎng)做好監(jiān)控工作。
2)大力士
規(guī)則:每2人一組,每一次約5-8組,輪流搬手腕,勝者進(jìn)入下一輪,直到這幾組決出最后勝者,勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。
細(xì)則:①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。
、谫(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。
、鄣觊L(zhǎng)做好監(jiān)控工作。
說(shuō)明:
、僖陨匣顒(dòng)內(nèi)容由各店自行組織開(kāi)展,并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行,每次開(kāi)展約半小時(shí)。
、趫(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外各項(xiàng)活動(dòng)錯(cuò)開(kāi)進(jìn)行,交替開(kāi)展。
、刍顒(dòng)所需之道具,物品由分店自備。
④有舞臺(tái)的店可在舞臺(tái)舉行此類(lèi)活動(dòng)。
、莘值昕筛鶕(jù)實(shí)際情況,自主開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng),以營(yíng)造節(jié)日氣氛為主。
、薜觊L(zhǎng)做好監(jiān)控工作,避免過(guò)多浪費(fèi),(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))
、呙拦ぷ龊没顒(dòng)時(shí)間安排宣傳,讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
(三)活動(dòng)培訓(xùn)
由各店店長(zhǎng)根據(jù)此方案,對(duì)全店員工進(jìn)行培訓(xùn),尤其對(duì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn),確;顒(dòng)開(kāi)展的有聲有色,帶旺人氣。
五、活動(dòng)配合
1、采購(gòu)部
1)DM單制作配合,(按《DM單規(guī)劃表》進(jìn)行)
2)活動(dòng)用品配合
采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)游戲活動(dòng)用之啤酒,以支持分店舉行活動(dòng),并在8月10日前送至門(mén)店。
3)舞臺(tái)活動(dòng)聯(lián)系
聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺(tái)的店舉辦大型舞臺(tái)活動(dòng),以文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)為主要形式,穿插免費(fèi)試飲,有獎(jiǎng)競(jìng)猜等游戲活動(dòng)。
2、策劃部
負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,所有宣傳物品在8月10日前送到各店。
3、門(mén)店
1)游戲活動(dòng)的組織與開(kāi)展。
2)對(duì)全體員工的培訓(xùn)。
3)賣(mài)場(chǎng)氣氛布置與商品陳列。
六、活動(dòng)宣傳
1、戶外條幅
2、戶外立牌噴畫(huà)
3、入口/通道噴畫(huà)
4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫(huà)
5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫(huà)與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌
6、DM單宣傳(共80000份)
7、《大家園》宣傳
8、廣播宣傳
親愛(ài)的各位顧客朋友:
你們好!
又到了一年最酷熱的8月,炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋,定想痛飲一番,消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié),推出以下特價(jià)超值冰爽啤酒(內(nèi)容見(jiàn)DM單特價(jià)啤酒),讓你一次喝個(gè)夠,享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎(jiǎng)品豐富的游戲,歡迎你們前來(lái)參加!
謝謝你的光臨!
七、費(fèi)用預(yù)算:
1、廣告用品制作費(fèi):約10000元。
2、DM單制作費(fèi):約14800元。
3、其它:約2000元
合計(jì)費(fèi)用:約26800元
啤酒促銷(xiāo)方案5
前言
隨著啤酒旺季的到來(lái)。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道在啤酒旺銷(xiāo)期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷(xiāo)方案。以活躍市場(chǎng),造勢(shì),拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷(xiāo)商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷(xiāo)。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的。特制定本方案。
一、活動(dòng)目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營(yíng)較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會(huì),來(lái)處理庫(kù)存,提升銷(xiāo)量,更好的提升品牌認(rèn)知度。
二、活動(dòng)對(duì)象
目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括:
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷(xiāo)商自身
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場(chǎng),酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。
三、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題名稱(chēng):
這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!
2、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法:
采用路演促銷(xiāo),特價(jià)促銷(xiāo),買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),免費(fèi)品嘗。
四、活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):
開(kāi)封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。
五、促銷(xiāo)產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件
雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPlxx1242元/件
六、促銷(xiāo)對(duì)象和范圍
對(duì)象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。
范圍:開(kāi)封市所轄區(qū)域
七、促銷(xiāo)形式:
(1)路演促銷(xiāo)
通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。
(2)特價(jià)促銷(xiāo)
針對(duì)雪花清爽啤酒600mlxx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的'明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)。
(3)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式,主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng),在每個(gè)賣(mài)出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等,強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。
(4)免費(fèi)品嘗
在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷(xiāo)配合
1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào),售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。
2、促銷(xiāo)單頁(yè):在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷(xiāo)墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
九、促銷(xiāo)時(shí)間
時(shí)間:20xx年6月1日至6月10日
十、促銷(xiāo)物品
車(chē)輛:宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。
啤酒:雪花清爽啤酒600mlxx12240件
雪花冰爽啤酒600MLxx12200件
雪花啤酒勇闖500mPlxx12160件
人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷(xiāo)售代表2名
物料準(zhǔn)備:促銷(xiāo)單頁(yè),墻報(bào),氣球,拱門(mén),條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。
賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備,賣(mài)場(chǎng)配合。
店外布置:拱門(mén),條幅。
活動(dòng)組織:促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷(xiāo)費(fèi)用:
20萬(wàn)元
啤酒促銷(xiāo)方案6
在酒吧行業(yè)存在著這樣一個(gè)說(shuō)法:“酒吧一年有兩個(gè)節(jié)日,一個(gè)是情人節(jié),一個(gè)就是平安夜;情人節(jié)的時(shí)候酒吧‘過(guò)小年’,平安夜的時(shí)候酒吧‘過(guò)大年’;情人節(jié)的時(shí)候人是一對(duì)一對(duì)的來(lái),平安夜的時(shí)候人們是一群一群的來(lái)……”平安夜這個(gè)狂歡的夜晚給酒吧帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的,甚至有不少酒吧在平安夜一個(gè)晚上就可以賺回半年的營(yíng)業(yè)收入。所以,我們酒吧KTV必須做好充分的準(zhǔn)備來(lái)迎接這個(gè)平安夜“大年”,精心準(zhǔn)備一場(chǎng)別開(kāi)生面的平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)十分有必要。
通過(guò)對(duì)酒吧消費(fèi)人群、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析,結(jié)合酒吧的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、承載客流量等實(shí)際情況,XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
一、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來(lái)臨的機(jī)會(huì),通過(guò)對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局,并將平安夜狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí),同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,并積極通過(guò)此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客,提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。
二、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:
12月24日
三、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)主題:
平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!
四、平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:
1、圣誕老人的'禮物
在平安夜當(dāng)天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門(mén)口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動(dòng));
凡到酒吧消費(fèi)的客人,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)。,同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。
2、平安夜假面舞會(huì),遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會(huì),所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費(fèi)提供面具,希望大家能夠在XX酒吧里,在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),好禮等你拿
在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿XXX元的客人,即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費(fèi)滿XXX元的客人,就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿XXX元,酒吧贈(zèng)送啤酒一打。
五、平安夜活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;
在電梯兩旁擺放圣誕樹(shù),圣誕樹(shù)纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂(lè)等中英文字樣。
2、酒吧場(chǎng)外布置:
在酒吧門(mén)口擺放圣誕樹(shù)兩棵,圣誕樹(shù)上懸掛禮品和雪花;
在酒吧門(mén)口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說(shuō) “歡迎光臨”;
在酒吧的玻璃門(mén)上噴畫(huà)圣誕樹(shù)及圣誕快樂(lè)字樣;
六、平安夜活動(dòng)宣傳方式:
1、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;
2、在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳;
3、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳
七、平安夜活動(dòng)工作安排:
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
八、平安夜活動(dòng)其他事項(xiàng)
1、酒吧在平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)不接受預(yù)定(老顧客除外);
2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;
3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
啤酒促銷(xiāo)方案7
活動(dòng)時(shí)間:
7月20日-8月12日
活動(dòng)主要內(nèi)容:
。ㄒ唬捌【乒(jié)”開(kāi)幕式
(二)“啤酒之夜”
。ㄈ捌【乒(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式
活動(dòng)時(shí)間:
xxx
活動(dòng)形式:
晚會(huì)
活動(dòng)組委會(huì)成員:
副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮:
店長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:
由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間
2、參展的啤酒品牌
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō),介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的`起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演:美聲、民族
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。
場(chǎng)地:
1、中廳前設(shè)表演臺(tái)
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實(shí)施細(xì)則:
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料
3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收?qǐng)龉ぷ?/p>
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
啤酒促銷(xiāo)方案8
前言
隨著啤酒旺季的到來(lái)。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道在啤酒旺銷(xiāo)期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷(xiāo)方案。以活躍市場(chǎng),造勢(shì),拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷(xiāo)商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷(xiāo)。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的特制定本方案。
一:活動(dòng)目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營(yíng)較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷(xiāo)售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會(huì),來(lái)處理庫(kù)存,提升銷(xiāo)量,更好的提升品牌認(rèn)知度。
二:活動(dòng)對(duì)象
目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括:
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷(xiāo)商自身
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場(chǎng),酒樓。
這次活動(dòng)我們主要針對(duì),各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。
三:活動(dòng)主題
1,活動(dòng)主題名稱(chēng):這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!
2,活動(dòng)主題的展開(kāi)方法:采用路演促銷(xiāo),特價(jià)促銷(xiāo),買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),免費(fèi)品嘗。
四:活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):開(kāi)封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。
五:促銷(xiāo)產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600mlx12 26元/件
雪花冰爽啤酒600MLx12 34元/件
雪花啤酒勇闖500mPlx12 42元/件
六:促銷(xiāo)對(duì)象和范圍
對(duì)象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。
范圍:開(kāi)封市所轄區(qū)域
七:促銷(xiāo)形式:
一、路演促銷(xiāo)
通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。
二、特價(jià)促銷(xiāo)
針對(duì)雪花清爽啤酒600mlx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的`形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)。
三、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式,主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng),在每個(gè)賣(mài)出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等,強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。
四、免費(fèi)品嘗
在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八:促銷(xiāo)配合
1,所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào),售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。
2,促銷(xiāo)單頁(yè):在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。
促銷(xiāo)墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
九:促銷(xiāo)時(shí)間
時(shí)間:20xx年6月1日至6月10日
十:促銷(xiāo)物品
車(chē)輛:宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。
啤酒:雪花清爽啤酒600mlx12 240件
雪花冰爽啤酒600MLx12 200件
雪花啤酒勇闖500mPlx12 160件
人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷(xiāo)售代表2名
物料準(zhǔn)備:促銷(xiāo)單頁(yè),墻報(bào),氣球,拱門(mén),條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實(shí)施促銷(xiāo)方案下發(fā):由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。
賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備,賣(mài)場(chǎng)配合。
店外布置:拱門(mén),條幅。
活動(dòng)組織:促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。
十一:促銷(xiāo)費(fèi)用:20萬(wàn)元
啤酒促銷(xiāo)方案9
活動(dòng)時(shí)間:
7月20日……8月12日
活動(dòng)主要內(nèi)容:
。ㄒ唬捌【乒(jié)”開(kāi)幕式
。ǘ捌【浦埂
。ㄈ捌【乒(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式
活動(dòng)時(shí)間:
7月20日晚7:00……8:30
活動(dòng)形式:
晚會(huì)
活動(dòng)組會(huì)成員:
副店長(zhǎng)及各區(qū)經(jīng)理
總指揮:
店長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:
由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”時(shí)間
2、參展啤酒品牌
3、活動(dòng)期間優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō),介紹如下內(nèi)容
1、啤酒釀制工藝
2、啤酒起源
3、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績(jī)
三、啤酒表演:啤酒幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演:美聲、民族
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動(dòng)自然融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。
場(chǎng)地:1、中廳前設(shè)表演臺(tái)
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實(shí)施細(xì)則:
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
1、安排、確定中廳背墻廣告
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)酒水飲料
3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出
4、收集啤酒資料:啤酒釀制工藝、啤酒起源、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收?qǐng)龉ぷ?/p>
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配
啤酒之夜
活動(dòng)主題:由一家啤酒公司冠名
活動(dòng)時(shí)間:XX年7月20日至8月12日晚19:0020:30
活動(dòng)內(nèi)容:
一、開(kāi)獎(jiǎng)
二、啤酒傳說(shuō)
三、啤酒表演
四、啤酒知識(shí)搶答
五、各種飲啤酒競(jìng)技
六、啤酒品評(píng)
七、趣味游戲
開(kāi)獎(jiǎng)
活動(dòng)2:啤酒傳說(shuō)(以下兩種形式)
1、由主持人介紹品牌啤酒歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等
2、舞劇形式
啤酒表演
活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)
活動(dòng)4:現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演
活動(dòng)5:斟酒表演……
。ㄓ蓮S方提供節(jié)目)
活動(dòng)6:啤酒知識(shí)搶答,請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),答對(duì)獎(jiǎng)啤酒一瓶。
啤酒競(jìng)技比賽
活動(dòng)7:超級(jí)酒仙賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則:
1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰(shuí)最快飲完。
設(shè)獎(jiǎng):超級(jí)酒仙兩名,各獎(jiǎng)啤酒1箱
參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶
活動(dòng)8:酒王爭(zhēng)霸賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則:
1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)
2)每位選手任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多
3)最快者為當(dāng)晚酒王
設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱
優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱
參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱
活動(dòng)9:啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))
規(guī)則:
1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子啤酒,參與者進(jìn)行品嘗
2)看誰(shuí)能分別出來(lái)
3)結(jié)果公布后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士講評(píng)
趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))
活動(dòng)10:擊鼓傳酒:請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則:
1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
3)鼓聲起開(kāi)始傳,鼓聲落接到啤酒顧客要喝一杯自己桌前啤酒,喝完淘汰出局
4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束
5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯為優(yōu)勝獎(jiǎng),還有一杯為鼓勵(lì)獎(jiǎng),出局也可獲參與獎(jiǎng)
設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒一箱
鼓勵(lì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱
參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶
活動(dòng)11:蒙眼喝交杯酒:請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)
游戲規(guī)則:
1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)
2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)
3)主持宣布開(kāi)始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長(zhǎng)鼓交杯
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,參與獎(jiǎng)為參與者
設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)
參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)
活動(dòng)方案:
1、由各展賣(mài)品牌提交承辦啤酒之夜企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。
2、由行銷(xiāo)課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。
3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),以舞臺(tái)為中心,外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng),將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。
4、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)宣傳
1、主題:啤酒狂歡夜
2、主體廣告語(yǔ):
。缺【扑弧跋摹
。I(mǎi)得多,更實(shí)惠
3、媒體推廣:
。娨晫(zhuān)題促銷(xiāo)廣告
.利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。
4、氣氛布置:
。u(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆購(gòu)物氛圍。
。(yáng)店賣(mài)場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
五、采購(gòu)部行銷(xiāo)課:
負(fù)責(zé)各品牌買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排;
采購(gòu)部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證;
門(mén)店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等
企劃課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì),店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等看板效果;
市場(chǎng)課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費(fèi)用預(yù)算:
a、可供廠家選擇項(xiàng)目:
1dm專(zhuān)版廣告位(十二萬(wàn)冊(cè))封面4000元/版內(nèi)頁(yè)3000元/版
dm單品廣告800元/支
2賣(mài)場(chǎng)內(nèi)堆頭位(0.8*2米)
400元/堆/店
3啤酒之夜500元/晚
4促銷(xiāo)臺(tái)20元/天
5外場(chǎng)汽球、模型(待定)
b、超市承擔(dān)費(fèi)用:
1、媒體費(fèi)用(待定)
2、dm費(fèi)用
啤酒促銷(xiāo)方案10
促銷(xiāo)活動(dòng)方案——中秋專(zhuān)刊
一、活動(dòng)主題
花好月圓——購(gòu)物賺翻天
二、活動(dòng)時(shí)間
2012年9月15日——2012年9月23日
三、活動(dòng)目的借助中秋團(tuán)圓的概念,拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,以增加銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)額為目的。為企業(yè)第三季度的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、主題活動(dòng)內(nèi)容
消費(fèi)者于9月15日——9月23日期間,到某公司任意一家門(mén)店購(gòu)物均可參加“購(gòu)物賺翻天”活動(dòng);ㄒ淮五X(qián),享受兩次購(gòu)物樂(lè)趣,讓您體驗(yàn)快速賺錢(qián)的超級(jí)快感!
消費(fèi)者與9月15日——9月23日期間,凡在某公司購(gòu)買(mǎi)帶有“現(xiàn)金回饋標(biāo)志”的商品,結(jié)帳時(shí)會(huì)在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應(yīng)的現(xiàn)金回饋金額。于購(gòu)物當(dāng)日到指定地點(diǎn),兌換現(xiàn)金回饋券。9月9日——9月18日期間,憑現(xiàn)金回饋券購(gòu)物時(shí)可抵用相應(yīng)消費(fèi)金額。(團(tuán)購(gòu)不參加此活動(dòng))
活動(dòng)要求:
1、選擇參加此活動(dòng)的商品。要求:盡量保證大分類(lèi)齊全,每個(gè)品類(lèi)中有一到兩個(gè)商品。
2、對(duì)參與活動(dòng)的商品,其費(fèi)用與供應(yīng)商協(xié)商,能由供應(yīng)商完全承擔(dān)的由供應(yīng)商承擔(dān);如若有問(wèn)題,供應(yīng)商和公司各承擔(dān)一部分。
3、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)對(duì)參與活動(dòng)的商品貨架、地堆處要有明確的標(biāo)識(shí)。
4、現(xiàn)金回饋券上需寫(xiě)明購(gòu)買(mǎi)日期、收銀條號(hào)碼、回饋金額(大寫(xiě)和小寫(xiě))以及本卡的使用注意事項(xiàng)。
注意事項(xiàng):
1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。
2、本券使用期9月15日——9月22日,過(guò)期作廢。
3、如若本券遺失不予以補(bǔ)發(fā)。
4、香煙、團(tuán)購(gòu)不參加此活動(dòng)。
5、本券蓋章有效。
7、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作,各地區(qū)財(cái)務(wù)部監(jiān)制,加蓋公司財(cái)務(wù)章及店長(zhǎng)章,必須有店內(nèi)編碼。
8、門(mén)店客服安排好購(gòu)物券的派發(fā)及使用(建議指定款臺(tái)使用),并作好記錄。
五、輔助活動(dòng):
1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期間,在本超市購(gòu)物滿28元即
可到門(mén)店指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完為止。(每天限量500份)活動(dòng)目的:提升早間銷(xiāo)售和早間客群的客單。
2、“商品任你拼”。由采購(gòu)對(duì)月餅類(lèi)、酒類(lèi)、沖調(diào)禮盒類(lèi)、保健品類(lèi)選擇出若干種商品,消費(fèi)者可從中任意選擇三種(每類(lèi)只能選一個(gè)商品)商品,不論您選擇的商品如何,價(jià)格均為258元。
活動(dòng)目的:此活動(dòng)是為了促進(jìn)禮盒類(lèi)商品和季節(jié)性商品的銷(xiāo)售,同時(shí)刺激一定的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售。
商品要求:商品進(jìn)行整體捆綁式銷(xiāo)售時(shí),要比單件購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低5——10元。
六、dm快訊
中秋專(zhuān)刊:16k8p簡(jiǎn)要介紹和宣傳中秋活動(dòng)、活動(dòng)日期。
七、專(zhuān)刊內(nèi)頁(yè)標(biāo)準(zhǔn):
p1(封面):宣傳主題、主題活動(dòng)及活動(dòng)日期。p8(封底):詳細(xì)介紹主題活動(dòng)內(nèi)容等。p2—3:參與主題活動(dòng)的商品。p4—5:月餅禮盒
p6—7:酒及沖調(diào)禮盒,保健品等禮盒類(lèi)商品。
八、對(duì)外宣傳
平面媒體軟文:8月31日活動(dòng)宣傳9月5日中秋活動(dòng)見(jiàn)聞9月12日中秋產(chǎn)生的影響半版套紅:8月30日活動(dòng)宣傳以及商品宣傳9月2日月餅展銷(xiāo)9月16日商品
九、氣氛布置
廣場(chǎng)氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門(mén)前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車(chē)車(chē)身貼;社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào),廣告氣球(在社區(qū)和商場(chǎng)門(mén)口大量派發(fā)廣告小
氣球,以增加人氣和節(jié)日氣氛)
店內(nèi)氣氛布置:氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營(yíng)造(制作成月餅一條街的氣
氛)、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿、氣球。
十、活動(dòng)執(zhí)行與分工
企劃部:負(fù)責(zé)方案的策劃、廣告宣傳、制定活動(dòng)規(guī)范、整個(gè)活動(dòng)的策劃、操作及跟進(jìn)。
采購(gòu)部:負(fù)責(zé)商品以及促銷(xiāo)廣告用品的組織、到位。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)所需資金的到位,以及對(duì)活動(dòng)券發(fā)放和使用進(jìn)行監(jiān)督。信息部:解決活動(dòng)中需要在收銀條上加回饋金額的問(wèn)題,以及對(duì)這些活動(dòng)商品的電腦錄入;設(shè)立中秋專(zhuān)刊獨(dú)立的快訊期號(hào)門(mén)店店長(zhǎng):活動(dòng)操作的.總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。
門(mén)店店辦:負(fù)責(zé)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié),以周為單位匯總,并把活動(dòng)每周總情況以書(shū)面形式交至企劃部,內(nèi)容
涉及到銷(xiāo)售額、來(lái)客數(shù)、客單價(jià)、商品數(shù)量的統(tǒng)計(jì)等。
門(mén)店客服部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。門(mén)店美工:負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳、氣氛布置。
十一、后期延續(xù)
此次的活動(dòng)主要針對(duì)的是中秋節(jié)的這幾天的活動(dòng)宣傳,中秋過(guò)后,有很多后續(xù)的工作也要相繼的進(jìn)行,要保證此次活動(dòng)一些出現(xiàn)在商場(chǎng)內(nèi)的東西的清理工作,還有對(duì)消費(fèi)者一個(gè)意見(jiàn)的反饋工作,已達(dá)到更好的宣傳本商場(chǎng),擴(kuò)大本商場(chǎng)的知名度和在廣大消費(fèi)者心中的信譽(yù)程度,以達(dá)到一種無(wú)形的宣傳!
十二、效果評(píng)估
任何活動(dòng)都要有一個(gè)預(yù)想的效果,都要達(dá)到它預(yù)想的效果,不然的話那就是一個(gè)不成功的活動(dòng),在針對(duì)消費(fèi)者一系列的措施和后期延續(xù)的工作中,看此次的活動(dòng)有沒(méi)有達(dá)到自己需要達(dá)到的效果,然后再為下次做出相同的活動(dòng)做出該有的變化和改進(jìn)。還有哪方面做的不足和好的就要找到哪些方面的負(fù)責(zé)人予以問(wèn)責(zé)和獎(jiǎng)勵(lì),這樣更有利于經(jīng)驗(yàn)的積累和活動(dòng)質(zhì)量的提高,要對(duì)消費(fèi)者和自身兩方面同時(shí)進(jìn)行關(guān)注。
啤酒促銷(xiāo)方案11
背景:
零點(diǎn)啤酒作為華潤(rùn)雪花啤酒 XX年新推出的高檔品牌,主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群,該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我,愿意過(guò)自由自在的`生活,與朋友分享快樂(lè)。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所,而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國(guó)年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒。
目的:
借元旦之夜,在成都夜鳥(niǎo)酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒,增強(qiáng)其好感。
主題:
“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
時(shí)間:
20xx年12月31日22:30——24:30
地點(diǎn):
XX酒吧
現(xiàn)場(chǎng)布置:
1、門(mén)外:一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的X展架、一立得拍背景拍照立牌(人頭像部分鏤空)
X展架文字內(nèi)容:我的零點(diǎn)激情夜!今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒,即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛(ài)乖金豬一個(gè),同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今夜由你做主!
2、室內(nèi):吊旗:零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面
圓形舞臺(tái):高30CM,直徑1.2M,面周?chē)O(shè)置彩色燈光,臺(tái)面面及臺(tái)裙為零點(diǎn)啤酒元素,內(nèi)置燈光;
主題畫(huà)面:吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫(huà)面:“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
包裝畫(huà)面:將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫(huà)面包裝起來(lái)
酒水單板:熒光,正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素,可夾酒水單,有圓珠筆座
流程:
22:30——22:35 主持人介紹本次活動(dòng)
22:35——22:45 玉女雙嬌薩克斯二重奏:《蝴蝶》、《天路》
22:45——23:55 口香糖組合演唱歌曲
23:55——23:00 CRB領(lǐng)導(dǎo)致辭
23:00——23:30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲:搖色子拼酒
規(guī)則:主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒,然后主持人開(kāi)始邀約,場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)(必須是零點(diǎn)啤酒)可以上來(lái)?yè)u色子,根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來(lái)確定,共五個(gè)色子,點(diǎn)數(shù)為5——30。[)場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來(lái)決定自己參賽與否,如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少,那么就能吸引更多參與者上來(lái)PK,挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多,那么挑戰(zhàn)成功,擂主被淘汰,啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少,那么挑戰(zhàn)失敗,留下啤酒走人。依次類(lèi)推,直到最高點(diǎn)出現(xiàn),無(wú)人挑戰(zhàn),所有啤酒歸擂主所有。
23:30——23:40 薩克斯《酒干倘賣(mài)無(wú)》 新年祝福曲
23:40——23:55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲:搖色子拼酒
23:55——23:58 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者,均可獲得獎(jiǎng)券一張,現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名,獲得零點(diǎn)啤酒四支;二等獎(jiǎng)兩名,獲得零點(diǎn)啤酒一件(24支);一等獎(jiǎng)一名,獲得零點(diǎn)啤酒三件。
23:58——23:59 酒吧老板新年致辭
全場(chǎng)安靜下來(lái),隨主持人一起倒計(jì)時(shí),守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來(lái) “10,9,8,7,6??3,2,1”
00:00 全場(chǎng)沸騰,燈光、音樂(lè)、禮花同時(shí)配合,全場(chǎng)人群狂歡將活動(dòng)推向高潮
24:00——24:30 全場(chǎng)狂歡
24:30 活動(dòng)結(jié)束
啤酒促銷(xiāo)方案12
隨著夏季高溫的到來(lái),xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品,有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)策略帶動(dòng)啤酒的銷(xiāo)量,吸引大批啤酒愛(ài)好者,帶動(dòng)人氣,擴(kuò)大啤酒品牌的知名度,從而掀起夏季火鍋銷(xiāo)量的新浪潮。
一、活動(dòng)主題:“中國(guó)夢(mèng)我的夢(mèng)”第十一屆xx啤酒節(jié)
釋放激情,與夢(mèng)同飲
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月15日——8月31日
三、活動(dòng)方式:
1.餐廳內(nèi)部促銷(xiāo)活動(dòng):
此次啤酒節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四個(gè)半月,可在店內(nèi)分為兩個(gè)階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
通過(guò)餐廳內(nèi)部啤酒促銷(xiāo)活動(dòng),吸引xx啤酒的新老顧客進(jìn)店消費(fèi),既可推動(dòng)啤酒的銷(xiāo)量,也可帶動(dòng)夏季火鍋的銷(xiāo)量。a.第一階段:xx鮮釀啤酒買(mǎi)一送一活動(dòng)
①活動(dòng)時(shí)間:4月15日—6月30日
、诨顒(dòng)范圍:xx旗下所有餐廳
③活動(dòng)方式:凡來(lái)餐廳消費(fèi)的顧客購(gòu)買(mǎi)xx鮮啤均享有買(mǎi)1送500m的優(yōu)惠。(贈(zèng)送的啤酒可當(dāng)場(chǎng)飲用,也可兌換成啤酒券)
◆會(huì)員特惠活動(dòng):凡持有會(huì)員卡的顧客購(gòu)買(mǎi)xx鮮啤均享有5折優(yōu)惠。
◆xx旗下所有啤酒(包括果。┚鶇⑴c此次優(yōu)惠活動(dòng)。
◆以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用。
領(lǐng)導(dǎo)批示:
b.第二階段:購(gòu)買(mǎi)xx啤酒抽獎(jiǎng)有禮
、倩顒(dòng)時(shí)間:7月1日—8月31日
②活動(dòng)范圍:武漢地區(qū)餐廳
、刍顒(dòng)方式:凡來(lái)餐廳消費(fèi)并購(gòu)買(mǎi)xx鮮啤的'顧客均可參加刮刮卡一張。
、塥(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
a.一等獎(jiǎng):xx58元自助餐券b.二等獎(jiǎng):紀(jì)念版精美啤酒杯
c.三等獎(jiǎng):價(jià)值38元的紅啤1免費(fèi)券d.紀(jì)念獎(jiǎng):500m啤酒兌換券
、菥唧w操作:將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū),精美的包裝外加獨(dú)特地造型,特此吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。2.店內(nèi)定期舉辦啤酒節(jié)大賽
啤酒促銷(xiāo)方案13
一、活動(dòng)前言
賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一,對(duì)于以往做的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)講,還存在很多的問(wèn)題(比如促銷(xiāo)品不到位,人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng),商場(chǎng)促銷(xiāo)是提升品牌知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一個(gè)必經(jīng)之路,也是一條傳輸最快的高速干線。
因此,確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想,并為以后的方案創(chuàng)意,實(shí)施和控制,評(píng)估促銷(xiāo)效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。
一般來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)目的,根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考:目的:
1、新產(chǎn)品上市;
2、提升品牌知名度;
3、清理庫(kù)存。針對(duì)以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略:
一〉商場(chǎng)試飲方案:
1、ka場(chǎng)所(連鎖)、
2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)、
3、連鎖士多 a、一方面是新產(chǎn)品上市,一般針對(duì)大型a場(chǎng)b場(chǎng)。
b、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題和過(guò)期的)
c、在暢銷(xiāo)、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。
二〉商場(chǎng)禮品促銷(xiāo)方案:
1、ka場(chǎng)所(連鎖)、
2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)、
3、連鎖士多
a、比較暢銷(xiāo)的場(chǎng)所,增加銷(xiāo)量,爭(zhēng)取得到更大的提高。
b、比較薄弱的區(qū)域場(chǎng)所,打開(kāi)通路,增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。
c、可按照商超區(qū)域場(chǎng)所的實(shí)際情況來(lái)定。
d、按公司的促銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)定
三〉商場(chǎng)節(jié)假日促銷(xiāo)方案:
1、ka場(chǎng)所(連鎖)、
2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)、
3、連鎖士多。
a、根據(jù)不同區(qū)域,不同場(chǎng)所投放一定的促銷(xiāo)員(pg),這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷(xiāo)量的一個(gè)亮點(diǎn),同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。
b、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管(pg)同時(shí)發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)
二、切入點(diǎn)分析:
以上的.幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定的,中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來(lái)講都要做好工作的前提準(zhǔn)備,才能保證正常的工作開(kāi)展。
前期的準(zhǔn)備:
1、物料準(zhǔn)備
2、信息投放、
3、禮品投放
4、人員投放
5、促銷(xiāo)控管
6、時(shí)間安排
一〉、物料準(zhǔn)備:
1、 帳篷4個(gè):(以備不同場(chǎng)合的需求)
2、 試飲臺(tái)8個(gè),凳子8個(gè):(包括一次性使用杯若干,可根據(jù)實(shí)際操作定量采購(gòu))
3、 冰桶4個(gè)(及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)冰鎮(zhèn)啤酒,用這樣的大桶只需購(gòu)買(mǎi)冰塊投入即可、 從成本上大大節(jié)約了開(kāi)支)
4、 條幅8條,(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面:(暫時(shí))用kt板或噴繪制作,必須保證有一定的持久性,內(nèi)容以循環(huán)的形勢(shì)暫定
5、 中型喊話器2個(gè),小型音響播放器1個(gè)。(加上公司產(chǎn)品cd一份)
6、 登記表若干份:(每次試飲活動(dòng)之后對(duì)顧客的訪問(wèn)記錄在案,及時(shí)地反饋信息,)
二〉、信息投放:
1、宣傳單若干份:(根據(jù)當(dāng)天在該賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的力度、針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單)。
2、海珠cd產(chǎn)品簡(jiǎn)介:(以公司的產(chǎn)品介紹為主,可在賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用?商岣哂^眾、消費(fèi)者的注視率,從而達(dá)到雙效的目的)
3、賣(mài)場(chǎng)廣播的宣傳:(可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣(mài)場(chǎng)的廣播配合促銷(xiāo)一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率)。
三〉、禮品投放:
1、禮品控管:由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目,按照當(dāng)天的促銷(xiāo)力度發(fā)放禮品
2、禮品促銷(xiāo):可根據(jù)當(dāng)天的促銷(xiāo)力度針對(duì)不同場(chǎng)所投放適當(dāng)禮品(強(qiáng)勢(shì)區(qū)域可適當(dāng)放 寬促銷(xiāo)力度,弱勢(shì)區(qū)域可加大促銷(xiāo)力度)。
3、禮品跟蹤:可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤,如有問(wèn)題可直接追蹤到位。
四〉、人員投放:
1、大型促銷(xiāo):在活動(dòng)準(zhǔn)備之前除由商超文藝組提供一定的人員外,不足的人員必須提前一天在該區(qū)促銷(xiāo)員中挑選進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)?捎缮坛魅渭皶r(shí)與該區(qū)主管協(xié)商。
2、中型促銷(xiāo):一般的場(chǎng)所活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可由商超文藝組自己提供,(前提是文藝組必須有一】定的人員擴(kuò)充)可由該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人與該區(qū)域的商超業(yè)務(wù)并與末端業(yè)務(wù)相互協(xié)助。
3、小型促銷(xiāo):根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,不同的促銷(xiāo)力度針對(duì)不同的場(chǎng)所投放一定的促銷(xiāo) 員,特別是節(jié)假日(除由商超提供之外,其他一律由末端促銷(xiāo)員中選取)。由該活動(dòng) 的負(fù)責(zé)人直接操作。
五〉、促銷(xiāo)控管:
1、節(jié)假日促銷(xiāo):按區(qū)域申交得明細(xì)可由商超文藝組負(fù)責(zé)人提前通知每個(gè)區(qū)域的促銷(xiāo)主管,并登記詳細(xì)資料,由該區(qū)的商超業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人直接全程跟蹤,由商超主任直接控管并在早會(huì)詢問(wèn)該區(qū)促銷(xiāo)情況。
2、試飲促銷(xiāo):(包括新產(chǎn)品上市和舊貨處理)由商超文藝負(fù)責(zé)人直接控管,并在早會(huì)直 接匯報(bào)商超主任
3、禮品促銷(xiāo):除了要投入一定的人員之外,其余的禮品促銷(xiāo)由商超主任直接控管,但要保障充足的禮品。
六〉、場(chǎng)所安排:
1、提前一周在各區(qū)域業(yè)務(wù)提交的名單中安排好促銷(xiāo)場(chǎng)所的談判、路線、人員安排。
2、有各區(qū)域的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在各所在區(qū)域的促銷(xiāo)場(chǎng)所協(xié)助舞臺(tái)組的工作。
七〉、時(shí)間安排:
1、在以上準(zhǔn)備工作做好的前提下,確保時(shí)間段的正常運(yùn)行,一般一周在3天商場(chǎng)促銷(xiāo),這樣為其它時(shí)間段的工作又提供了時(shí)間安排,又便于工作的開(kāi)展。
2、在商場(chǎng)根據(jù)不同賣(mài)場(chǎng)的情況,促銷(xiāo)的時(shí)間段也有所不同,(可依時(shí)而定)但大致如下:
上午: 9——12點(diǎn)
下午:14——17點(diǎn)
晚上:19——21點(diǎn)
三、促銷(xiāo)流程:
促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)流程必須要由商超活動(dòng)負(fù)責(zé)人直接申請(qǐng)交由商超主任批閱,(除沒(méi)有活動(dòng)投入的相關(guān)情況)費(fèi)用要提前交由商超主任審批。如下圖
四、促銷(xiāo)活動(dòng)形式:
1、時(shí)間:可在六月具體實(shí)施,延續(xù)到十月。活動(dòng)以周六至周日為基礎(chǔ)。
2、根據(jù)傳播策略制作相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,也可與大型活動(dòng)相結(jié)合。
3、內(nèi)容:以巡回演出、促銷(xiāo)等多種形式體現(xiàn)。主要以文藝表演、展示、試飲、銷(xiāo)售、 咨詢、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳌?/p>
4、活動(dòng)地點(diǎn):中山各區(qū)域(中區(qū)、北區(qū)、東區(qū)、南區(qū))
五、活動(dòng)監(jiān)控:
為了使促銷(xiāo)活動(dòng)的全面展開(kāi),更能盡快適合場(chǎng)所的需求,許多工作還需各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)的全力配合。同時(shí)為了產(chǎn)生更大效果,將安排以下的辦法來(lái)監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行。
1、每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)提前做好書(shū)面通知各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人(包括商超主任)
2、每次活動(dòng)結(jié)束后將提供本次活動(dòng)的照片以及總結(jié)內(nèi)容在文化墻、周會(huì)上刊登并總結(jié)討
論,并以此確診活動(dòng)的效果。
3、將每次活動(dòng)的“經(jīng)典照片”準(zhǔn)備4到6張存檔,這樣就可以為以后的工作帶來(lái)方便, 具體如下;
a、以便備查
b、整合資料
c、以供參閱
d總結(jié)活動(dòng)
4、每次活動(dòng)之后將當(dāng)天該活動(dòng)消耗的的禮品、啤酒等數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表。
六、活動(dòng)預(yù)測(cè):
總結(jié)去年的活動(dòng)不到30場(chǎng),每月平均還不到3場(chǎng)左右,(包括大小活動(dòng))但他的影響力已經(jīng)在各個(gè)區(qū)域有了顯著的成效,今年看到金星落戶中山,(并在各區(qū)域已經(jīng)展開(kāi)各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng))它的上市這無(wú)疑加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度。前有珠江后有金星,所以有必要在原來(lái)的基礎(chǔ)上加大步伐,對(duì)競(jìng)品的一個(gè)打擊。
1、快速把此次促銷(xiāo)活動(dòng)的方案確定下來(lái),從去年的30場(chǎng)活動(dòng)變?yōu)榻衲甑?50場(chǎng),從而有力保障活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力度和宣傳效果。
2、提高品牌的終端曝光率,啤酒行業(yè)以餐飲,off通路和娛樂(lè)方式為主要營(yíng)銷(xiāo)模式,此次促銷(xiāo)活動(dòng)的連續(xù)展開(kāi)必然有助于公司品牌形象以及海珠銷(xiāo)量的提升。
3、此次系列活動(dòng)的展開(kāi),使活動(dòng)的內(nèi)容形式有了很大的提高。消費(fèi)者參與感強(qiáng),實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者多元素的互動(dòng)。
4、另外此次商超文化組的成立又標(biāo)志著我們海珠又有了一個(gè)強(qiáng)有力的武器,加上公司大力投入舞臺(tái)車(chē),我想整個(gè)市場(chǎng)不光是銷(xiāo)量還是品牌宣傳定有一定的突出效果。
5、主題的明確,是促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)核心,本次(商超文化組組建)使促銷(xiāo)活動(dòng)走向了專(zhuān)業(yè)化、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、力度大、活動(dòng)新穎等方面的深度影響。
啤酒促銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)的目的與意義:
進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
二、活動(dòng)時(shí)間:
待定
三、活動(dòng)主題:
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動(dòng)原則:
公平、公正、公開(kāi)
1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng),活動(dòng)促宣傳,宣傳促銷(xiāo)售。
2、選擇名牌制傘廠,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。
3、活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合,不可將二者隔裂開(kāi)來(lái)。如通常的渠道與終端工作不但不能放松,相反一定要強(qiáng)化。
五、廣告宣傳語(yǔ):
“雪花啤酒,清涼一夏”
六、活動(dòng)的細(xì)則:
1、凡一次性購(gòu)買(mǎi)(或累計(jì)消費(fèi))雪花啤酒××瓶,均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷(xiāo)售點(diǎn)。
3、活動(dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。
七、活動(dòng)目標(biāo):
湖北省高校附近,預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)30%。
八、活動(dòng)執(zhí)行:
1、廣告宣傳:在湖北經(jīng)視直播,湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái),在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1版廣告。
2、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商在各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng),利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開(kāi)展,有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的`進(jìn)行采訪報(bào)道。
3、在各經(jīng)銷(xiāo)商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳,現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)贈(zèng)。
九、活動(dòng)控制:
1、市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,每項(xiàng)滿分值10分,根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。
2、各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題向策劃中心匯報(bào),及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。
3、各區(qū)域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫(xiě)成書(shū)面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心。
4、活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié),找出問(wèn)題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。
5、制訂處罰措施,對(duì)因內(nèi)部員工、經(jīng)銷(xiāo)商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動(dòng)本展不力等問(wèn)題,應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
啤酒促銷(xiāo)方案15
一、活動(dòng)目的
1、利用“雙節(jié)”樹(shù)立良好的企業(yè)形象,與消費(fèi)者建立良好的.關(guān)系。
2、提高xx冰啤的知名度,影響力和自然點(diǎn)擊率、銷(xiāo)售量。
二、促銷(xiāo)形式
1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國(guó)慶套餐”,給服務(wù)員每套15元的提成,并贈(zèng)送果盤(pán)、臺(tái)點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷(xiāo)力度。
2、“開(kāi)廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅(合計(jì)100個(gè)月餅)。
3、10月1、2、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券,有效期至10月30日,以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷(xiāo)量。
三、廣告宣傳
1、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過(guò)ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。
3、服務(wù)員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負(fù)責(zé):a、廣告宣傳
b、15元/套的服務(wù)推銷(xiāo)提成
c、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤(pán)、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負(fù)責(zé):a、促銷(xiāo)禮品和店內(nèi)裝飾物
b、100個(gè)月餅
c、30件xx冰啤贈(zèng)酒
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